ძირითადი განსხვავება – სავაჭრო ფასდაკლება და ანგარიშსწორების ფასდაკლება
კომპანიები აძლევენ ფასდაკლებებს მომხმარებლებისთვის, რათა მათ მეტი პროდუქტის შეძენის სტიმული მისცენ. ეს არის ფართოდ გამოყენებული გაყიდვების ტექნიკა ყველა ტიპის ორგანიზაციაში და სავაჭრო ფასდაკლება და ანგარიშსწორების ფასდაკლება არის ფასდაკლების ორი ძირითადი ტიპი. სავაჭრო ფასდაკლება გაიცემა გაყიდვის დროს, ხოლო საანგარიშსწორებო ფასდაკლება დასაშვებია გადახდის დროს. ეს არის მთავარი განსხვავება სავაჭრო ფასდაკლებასა და ანგარიშსწორების ფასდაკლებას შორის.
რა არის სავაჭრო ფასდაკლება
სავაჭრო ფასდაკლება არის ფასდაკლება, რომელსაც გამყიდველი აძლევს მყიდველს გაყიდვის დროს.ეს ფასდაკლება არის გაყიდული რაოდენობის სიის ფასების შემცირება. სავაჭრო ფასდაკლების მთავარი მიზანია მომხმარებლების წახალისება, შეიძინონ კომპანიის პროდუქცია მეტი რაოდენობით. სავაჭრო ფასდაკლებები ჩვეულებრივ ჩანს კომპანიებს შორის, რომლებიც ყიდიან პროდუქტებს ბიზნესს (B2B). იმის გამო, რომ სავაჭრო ფასდაკლება არის სიის ფასის შემცირება, ის არ ჩაიწერება ანგარიშებზე.
მაგ. კომპანია A არის სარეცხი მანქანების მწარმოებელი და ყიდის მათ კომპანია C-ს საბოლოო მომხმარებლისთვის გასაყიდად. კომპანია A აწესებს გაყიდვის ფასს $25,000 თითო სარეცხი მანქანიდან C კომპანიისგან. თუმცა, თუ კომპანია C-ს მიერ შეძენილი სარეცხი მანქანების რაოდენობა აღემატება 3000-ს წელიწადში, კომპანია A გასცემს ფასდაკლებას 10%-ით (ფასის შემცირება $2-ით)., 500) ყოველ დამატებით გაყიდულ სარეცხი მანქანაზე
რა არის ანგარიშსწორების ფასდაკლება
გადახდის ფასდაკლება არის ფასდაკლება, რომელიც ენიჭება მომხმარებელს შეძენის დროს, როდესაც ნაღდი ფული გადაიხდის ბიზნეს ტრანზაქციის დასასრულებლად. ამ მიზეზის გამო, ანგარიშსწორების ფასდაკლებებს ასევე უწოდებენ "ნაღდი ფასდაკლებებს".ანგარიშსწორების ფასდაკლებები ფართოდ ჩანს Business to Customer (B2C) ტრანზაქციებში, სადაც პროდუქტი იყიდება საბოლოო მომხმარებელს.
მაგ. კომპანია X არის ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობა და ის ანიჭებს 15%-იან ფასდაკლებას იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ყიდულობენ ტანსაცმლის ნივთებს სადღესასწაულო სეზონზე შერჩეული თარიღის ფარგლებში.
გადახდის ფასდაკლებები ასევე ჩანს ბიზნეს ბაზრებზე. ბევრი კომპანია ყიდის პროდუქტს კრედიტით, სადაც მათი მომხმარებლები იხდიან გადასახდელ თანხას მომავალში. ასეთ კლიენტებს მოიხსენიებენ, როგორც "დებიტორულ ანგარიშებს" კომპანიისთვის, რომელიც აღირიცხება როგორც მიმდინარე აქტივი. რაც უფრო მეტხანს ჭირდებათ მომხმარებლები კომპანიის დასახლებას, თანხები იკვრება; ამდენად, კომპანიას შესაძლოა შეექმნას ლიკვიდურობის პრობლემები. აქედან გამომდინარე, ანგარიშსწორების ფასდაკლების შეთავაზების მთავარი მიზანია კლიენტების წახალისება ვალების ადრე დაფარვისკენ.
მაგ. შპს ABC გთავაზობთ 5%-იან ფასდაკლებას იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ანაზღაურებენ ვალებს გაყიდვის განხორციელების დღიდან ორ კვირაში. T არის შპს ABC-ის მომხმარებელი და ყიდულობს 7000 აშშ დოლარის ღირებულების პროდუქტებს. შპს ABC ჩაიწერს გაყიდვას ქვემოთ მოცემული მიხედვით.
ნაღდი ანგარიშსწორება A/C DR$6, 650
დაშვებული ფასდაკლებები A/C DR$350
გაყიდვები A/C CR$7, 000
სურათი 1: ფასდაკლების დაშვება არის გავრცელებული სტრატეგია მრავალი ბიზნესის მიერ
რა განსხვავებაა სავაჭრო ფასდაკლებასა და ანგარიშსწორების ფასდაკლებას შორის?
სავაჭრო ფასდაკლება ანგარიშსწორების ფასდაკლების წინააღმდეგ |
|
| სავაჭრო ფასდაკლება მოცემულია გაყიდვის ჩატარების დროს. | ჩარიცხვის ფასდაკლება დასაშვებია გადახდის დროს. |
| მიზანი | |
| სავაჭრო ფასდაკლებები დაშვებულია მომხმარებლების წახალისების მიზნით, შეიძინონ პროდუქტები უფრო დიდი რაოდენობით. | გადახდის ფასდაკლებები დაშვებულია იმისთვის, რომ მომხმარებლებმა ვალები დაფარონ მოკლე დროში. |
| ბუღალტრული ჩანაწერი | |
| სააღრიცხვო ჩანაწერი არ არის შეყვანილი სავაჭრო ფასდაკლებისთვის. | აუცილებელია სააღრიცხვო ჩანაწერი ანგარიშსწორების ფასდაკლებისთვის. |
| დრო | |
| სავაჭრო ფასდაკლება დასაშვებია გაყიდვის დროს. | ჩარიცხვის ფასდაკლება დასაშვებია გადახდისას. |
რეზიუმე – სავაჭრო ფასდაკლება vs ანგარიშსწორების ფასდაკლება
სხვაობა სავაჭრო ფასდაკლებასა და ანგარიშსწორების ფასდაკლებას შორის ძირითადად დამოკიდებულია ფასდაკლების გაცემის დროზე. ორივე ამ ტიპის ფასდაკლებები საბოლოოდ მიზნად ისახავს გაყიდვების შემოსავლის გაზრდას და მომხმარებლებთან ხელსაყრელი ურთიერთობების შენარჩუნებას.თუმცა, ასეთ ფასდაკლებებს აქვს მოგების მარჟის შემცირების მინუსი, რადგან კომპანიებმა უნდა უზრუნველყონ, რომ ფასდაკლებით მიღებული სარგებელი აღემატებოდეს ხარჯებს.
