ძირითადი განსხვავება – ნებადართული ფასდაკლება და მიღებული ფასდაკლება
ფასდაკლებები არის მთავარი ბიზნეს სტრატეგია, რომელსაც მრავალი კომპანია იყენებს. დაშვებული და მიღებული ფასდაკლებით ორი ტერმინი აადვილებს ამ ორ ტერმინს შორის განსხვავების გაგებას. დაშვებულ ფასდაკლებასა და მიღებულ ფასდაკლებას შორის მთავარი განსხვავებაა ის, რომ დაშვებულ ფასდაკლებას ანიჭებს გამყიდველი მყიდველს, ხოლო ფასდაკლება მიღებულია მაშინ, როდესაც მომხმარებელს მიმწოდებლის მიერ ენიჭება ფასდაკლება. ნებადართული ფასდაკლება და მიღებული ფასდაკლება მსგავსია ერთი და იმავე მონეტის ორი მხარის, რადგან როდესაც ერთი მხარე იძლევა ფასდაკლებას, ეს ხდება ფასდაკლება, რომელიც მიიღება მეორე მხარისთვის და პირიქით.
რა არის ფასდაკლება დაშვებული?
ეს არის ფასდაკლების ტიპი, რომელიც მყიდველს ენიჭება გამყიდველის მიერ, რომელიც შეიძლება დაშვებული იყოს სხვადასხვა გზით, როგორც ქვემოთ მოცემულია.
სავაჭრო ფასდაკლება
სავაჭრო ფასდაკლება არის ფასდაკლება, რომელსაც გამყიდველი აძლევს მყიდველს საკრედიტო გაყიდვის დროს. ეს ფასდაკლება არის გაყიდული რაოდენობის სიის ფასების შემცირება. სავაჭრო ფასდაკლების მთავარი მიზანია მომხმარებლების წახალისება, შეიძინონ კომპანიის პროდუქცია მეტი რაოდენობით. სავაჭრო ფასდაკლებები ჩვეულებრივ შეიძლება ნახოთ კომპანიებს შორის, რომლებიც ყიდიან პროდუქტებს Business to Business (B2B). იმის გამო, რომ სავაჭრო ფასდაკლება არის სიის ფასის შემცირება, ის არ ჩაიწერება ანგარიშებზე.
გადასახადის ფასდაკლება
გადასახადის ფასდაკლება არის ფასდაკლება, რომელიც ენიჭება კლიენტებს გადახდის დროს, როდესაც ნაღდი ფული გადაიხდება ბიზნეს ტრანზაქციის დასასრულებლად. ამ მიზეზის გამო ანგარიშსწორების ფასდაკლებებს ასევე უწოდებენ "ნაღდი ფასდაკლებებს". ანგარიშსწორების ფასდაკლებები ფართოდ ჩანს Business to Customer (B2C) ტრანზაქციებში, სადაც პროდუქტი იყიდება საბოლოო მომხმარებელს.
მაგ. X კომპანია გთავაზობთ 12%-იან ფასდაკლებას იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ანაზღაურებენ ვალებს გაყიდვის განხორციელების დღიდან ორ კვირაში. T არის X კომპანიის მომხმარებელი და ყიდულობს 10,000 აშშ დოლარის ღირებულების პროდუქტებს. შპს ABC ჩაიწერს გაყიდვას ქვემოთ.
ნაღდი ანგარიშსწორება A/C DR$8, 800
დაშვებული ფასდაკლება A/C DR$1, 200
გაყიდვები A/C CR$10, 000
მოცულობის ფასდაკლება
ეს არის ფასდაკლება, რომელიც ენიჭება მყიდველს შეძენილი საქონლის რაოდენობის მიხედვით. ამ ტიპის ფასდაკლებას ასევე უწოდებენ "ნაყარ ფასდაკლებას". მწარმოებლებისთვის არ არის მომგებიანი მარაგის დიდი მოცულობის შენახვა მაღალი შენახვის ხარჯების გამო; ამდენად, მათ ურჩევნიათ ინვენტარის სწრაფად გაყიდვა და მოცულობის ფასდაკლებები ამის მისაღწევად ეფექტური მეთოდია. მოცულობითი ფასდაკლებები შეიძლება დაშვებული იყოს საკრედიტო გაყიდვებზე (სადაც ანგარიშსწორება განხორციელდება მომავალში) ასევე იმ სიტუაციაში, როდესაც გაყიდვა და გადახდა ხდება ერთდროულად.
რა არის ფასდაკლება მიღებული?
მიღებული ფასდაკლება არის სიტუაცია, როდესაც მყიდველს ეძლევა ფასდაკლება გამყიდველის მიერ. მყიდველებს შეუძლიათ მიიღონ ფასდაკლება ვაჭრობის, ანგარიშსწორების ან მოცულობის ფასდაკლების სახით. მყიდველი შეიძლება იყოს შუამავალი კომპანია / საბითუმო მოვაჭრე, რომელიც ყიდულობს პროდუქტს მწარმოებლისგან საბოლოო მომხმარებლისთვის გასაყიდად. ეს ტრანზაქცია ჩვეულებრივ ხდება კრედიტის საფუძველზე; ამდენად, სავაჭრო/მოცულობითი ფასდაკლებები შეიძლება დაშვებული იყოს მწარმოებლის მიერ. საბოლოო მომხმარებლისთვის გაყიდვა ჩვეულებრივ ხდება ნაღდი ანგარიშსწორებით და კლიენტები მიიღებენ ანგარიშსწორების ფასდაკლებებს. ზემოაღნიშნული მაგალითიდან გაგრძელება, მაგ. კლიენტი T ჩაიწერს მიღებულ ფასდაკლებას, როგორც
შეისყიდის კონდიციონერი DR10, 000
ნაღდი ანგარიშსწორება A/C CR8, 800
ფასდაკლება მიღებულია A/C CR1, 200
სურათი 1: მონაწილეები წარმოების პროცესში
რა განსხვავებაა დაშვებულ ფასდაკლებასა და მიღებულ ფასდაკლებას შორის?
დაშვებული ფასდაკლება vs ფასდაკლება მიღებული |
|
| დაშვებული ფასდაკლება არის, როდესაც გამყიდველი ანიჭებს ფასდაკლებას მყიდველს. | ფასდაკლება მიიღება მაშინ, როდესაც მომხმარებელს მიმწოდებელი ანიჭებს ფასდაკლებას |
| ნებადართული/მინიჭებული პარტია | |
| დაშვებულ ფასდაკლებას მიმწოდებელი ანიჭებს მომხმარებელს. | ფასდაკლებას იღებს მომხმარებელი მომწოდებლისგან. |
რეზიუმე – ნებადართული ფასდაკლება vs ფასდაკლება მიღებული
დაშვებულ ფასდაკლებასა და მიღებულ ფასდაკლებას შორის ძირითადი განსხვავება ძირითადად კომპანიის (მიმწოდებლის ან მომხმარებლის) როლს მიეკუთვნება, რადგან ფასდაკლება გადაწყდება ამ საფუძველზე. ფასდაკლების დაშვება ხელს უწყობს მომხმარებლებთან ურთიერთობის შენარჩუნებას და განმტკიცებას. ის ასევე ეხმარება ბიზნესს უფრო სწრაფად შეაგროვოს შესაბამისი თანხები და შეინარჩუნოს ჯანსაღი ლიკვიდობა. მეორე მხრივ, ყველა მომხმარებელი არ იღებს ფასდაკლებას; წინა დროული ანგარიშსწორებები და ჯანსაღი საქმიანი ურთიერთობები სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია იმისთვის, რომ მიმწოდებლებისგან ასეთი სტატუსის მისაღწევად.
