ძირითადი განსხვავება – პროდუქტის განვითარება ბაზრის განვითარების წინააღმდეგ
პროდუქტის განვითარებასა და ბაზრის განვითარებას შორის მთავარი განსხვავებაა ის, რომ პროდუქტის განვითარება არის სტრატეგია, რომელიც ფოკუსირებულია არსებულ ბაზრებზე ახალი პროდუქტების შემუშავებაზე, ხოლო ბაზრის განვითარების სტრატეგია განსაზღვრავს და ავითარებს ბაზრის ახალ სეგმენტებს არსებული პროდუქტებისთვის. პროდუქტის განვითარება და ბაზრის განვითარება არის ორი კვადრატი Ansoff-ის ზრდის მატრიცაში, რომელიც აჩვენებს ოთხ გზას, რომლითაც კომპანიას შეუძლია გაფართოება და ზრდა. იგი შეიქმნა ჰ. იგორ ანსოფის მიერ 1957 წელს და ფართოდ გამოიყენება მრავალი ფირმის მიერ. ზრდის მატრიცის დანარჩენი ორი კვადრატი არის ბაზარზე შეღწევა და დივერსიფიკაცია.
რა არის პროდუქტის განვითარება?
პროდუქტის განვითარება არის სტრატეგია, რომლის დროსაც ბიზნესი ავითარებს ახალ პროდუქტებს ან პროდუქციის კატეგორიებს და ყიდის მათ არსებულ ბაზრებზე, ანუ იმავე მომხმარებელთა ბაზაზე. ამ ტიპის სტრატეგია შეიძლება წარმატებით განხორციელდეს ცნობილი კომპანიების მიერ, რომლებსაც აქვთ დამკვიდრებული ბრენდის სახელი, რადგან მომხმარებლები, ზოგადად, არ ერიდებიან პროდუქციის შეძენას ცნობილი ბრენდებისგან. გარდა ამისა, მომხმარებელს შესყიდვის მეტი ვარიანტის მინიჭებით, კომპანიას შეუძლია შეზღუდოს ისინი კონკურენტი პროდუქტების შეძენისგან. პროდუქტის განვითარება მოიცავს კვლევისა და განვითარების მნიშვნელოვან ხარჯებს, რადგან საჭიროა ინოვაციური და უნიკალური პროდუქტების დანერგვა მომხმარებლების მოსაზიდად.
მაგ. Coca-Cola კომპანიამ დიდი ინვესტიცია ჩადო კვლევასა და განვითარებაში და წარადგინა მრავალი ახალი გამაგრილებელი სასმელი სხვადასხვა არომატით, როგორიცაა Coca-Cola Vanilla და Fanta ყინულოვანი ლიმონი. გარდა ამისა, კომპანიამ ასევე შემოიტანა ახალი გამაგრილებელი სასმელების კატეგორიები, როგორიცაა Minute Maid და Thumbs up.
სურათი 01: კოკა-კოლა ვანილი - პროდუქტის განვითარების მაგალითი
მარკეტში გასვლის დრო არის მნიშვნელოვანი ასპექტი, რომელიც კომპანიებმა უნდა განიხილონ პროდუქტის განვითარების სტრატეგიის შესაბამისად. ახალი პროდუქტები უნდა იყოს ხელმისაწვდომი ბაზარზე, როგორც და როცა მომხმარებელს სჭირდება. ეს განსაკუთრებით ეხება ტექნოლოგიურ პროდუქტებს, როგორიცაა მობილური ტელეფონები, სადაც კონკურენტები მუდმივად წარმოადგენენ ახალ ვერსიებს.
რა არის ბაზრის განვითარება?
ბაზრის განვითარება არის ზრდის სტრატეგია, რომელიც განსაზღვრავს და ავითარებს ბაზრის ახალ სეგმენტებს არსებული პროდუქტებისთვის. ბაზრის განვითარების სტრატეგია შეიძლება განხორციელდეს ძირითადად შემდეგი გზებით.
შესვლა ახალ გეოგრაფიულ ბაზარზე
ეს არის სტრატეგია, რომელიც ძირითადად მიღებულია მრავალეროვნული კომპანიების მიერ მათი ბიზნესის გაფართოებისთვის.ახალ გეოგრაფიულ ბაზარზე გაფართოება მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს და პოტენციური ბაზრის სათანადო ანალიზს საწყისი ინვესტიციის განხორციელებამდე, რადგან ეს არის ბიზნესის გაფართოების სარისკო გზა. ზოგჯერ ახალ გეოგრაფიულ ბაზარზე შესვლა შეიძლება შეიზღუდოს ზოგიერთ ქვეყანაში. ამ შემთხვევაში, კომპანიებს შეუძლიათ განიხილონ გაერთიანება ან ერთობლივი საწარმო ამ ბაზრებზე გასასვლელად.
მაგ. Starbucks, რათა გაეფართოებინა თავისი გლობალური მიღწევები, შევიდა ახლო აღმოსავლეთსა და სამხრეთ აფრიკაში.
სურათი 02: Starbucks სამხრეთ აფრიკა - ბაზრის განვითარების მაგალითი
ახალი მომხმარებლების მიზნობრივად ახალ სეგმენტებში
თუ შესაძლებელია ახალი მომხმარებლის სეგმენტის შეძენა არსებული პროდუქტისთვის, ეს ნიშნავს ბაზრის განვითარებას.
მაგ. მას შემდეგ, რაც ჯონსონის ბავშვთა პროდუქტები პოპულარული არჩევანი გახდა ჩვილებისთვის, კომპანიამ დაიწყო პროდუქციის რეკლამირება მოზრდილებისთვის სათაურით „საუკეთესო ბავშვისთვის - საუკეთესო შენთვის“.
რა განსხვავებაა პროდუქტის განვითარებასა და ბაზრის განვითარებას შორის?
პროდუქტის განვითარება ბაზრის განვითარების წინააღმდეგ |
|
| პროდუქტის განვითარება არის სტრატეგია, რომელიც ორიენტირებულია ახალი პროდუქტების განვითარებაზე არსებულ ბაზრებზე. | ბაზრის განვითარების სტრატეგია განსაზღვრავს და ავითარებს ბაზრის ახალ სეგმენტებს არსებული პროდუქტებისთვის. |
| რისკი | |
| რისკი მაღალია ინდუსტრიებში, სადაც არის რიგი კონკურენტები, რომლებიც გვთავაზობენ მსგავს პროდუქტებს. | მაღალი რისკია, თუ კომპანია შემოდის ბაზარზე, სადაც ბევრი ჩამოყალიბებული კომპანიაა. |
|
მნიშვნელოვანი ღირებულება | |
| კვლევა და განვითარება პროდუქტის შემუშავების ყველაზე მნიშვნელოვანი ღირებულებაა. | ბაზრის განვითარებამ მნიშვნელოვანი ხარჯები უნდა გაიღოს ბაზრის კვლევის სახით. |
შეჯამება – პროდუქტის განვითარება ბაზრის განვითარების წინააღმდეგ
პროდუქტის განვითარებასა და ბაზრის განვითარებას შორის სხვაობა დამოკიდებულია იმაზე, სთავაზობენ თუ არა ახალ პროდუქტებს არსებულ ბაზარს (პროდუქტის განვითარება) თუ არსებული პროდუქტების შემოტანა ახალ ბაზარზე (ბაზრის განვითარება). გაფართოებისთვის შესაფერისი სტრატეგია დამოკიდებულია კორპორატიულ სტრატეგიაზე, მაშინ როდესაც ორივე სტრატეგიას აქვს საკუთარი სარგებელი და შეზღუდვები. პროდუქტის განვითარებისა და ბაზრის განვითარების სტრატეგიები მოითხოვს მნიშვნელოვან ფინანსებს და არ არის ადვილად პრაქტიკაში შეზღუდული მასშტაბის კომპანიების მიერ.სამიზნე ბაზრის სათანადო შეფასება, მომხმარებელთა გემოვნება და პრეფერენციები და კონკურენციის ხასიათი საფუძვლიანად უნდა იქნას შესწავლილი რომელიმე სტრატეგიაში ინვესტირებამდე.
