ძირითადი განსხვავება – ბაზრის კვლევა ბაზრის დაზვერვის წინააღმდეგ
ბაზრის კვლევა და ბაზრის დაზვერვა არის ორი ტერმინი, რომლებიც ხშირად ურთიერთშემცვლელად გამოიყენება; თუმცა ამ ორის ფარგლები და მნიშვნელობა ერთმანეთისგან განსხვავდება. მარკეტინგული სტრატეგია სასიცოცხლო ასპექტია ბიზნესისთვის მომხმარებლების მოზიდვისა და შესანარჩუნებლად და, ამრიგად, ბაზრის ადეკვატური კვლევა და ბაზრის დაზვერვა უნდა განხორციელდეს მარკეტინგული სტრატეგიისგან მაქსიმალური სარგებლის მისაღებად. ბაზრის კვლევასა და ბაზრის დაზვერვას შორის მთავარი განსხვავება ისაა, რომ ბაზრის კვლევა არის კონკრეტული მარკეტინგული სტრატეგიის შესაბამისი მონაცემების შეგროვებისა და ანალიზის სისტემატური პროცესი, ხოლო ბაზრის ინტელექტი არის ბიზნესის ბაზრისთვის კრიტიკული ინფორმაცია, რომელიც გროვდება და გაანალიზებულია ინფორმირებული გადაწყვეტილებების გასაგებად. ასპექტები, როგორიცაა ბაზრის შესაძლებლობები და ბიზნეს პოტენციალი.
რა არის ბაზრის კვლევა?
ბაზრის კვლევა განისაზღვრება, როგორც კონკრეტული მარკეტინგული სტრატეგიის შესაბამისი მონაცემების შეგროვებისა და ანალიზის სისტემატური პროცესი. ბაზრის კვლევა გულისხმობს პროდუქტის ბაზრის ზომის, ადგილმდებარეობისა და შემადგენლობის კვლევას. ბაზრის საფუძვლიანი კვლევის ჩატარება სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ქვემოთ მოცემულ ვითარებაში.
- ახალი პროდუქტის ან პროდუქტის კატეგორიის შემუშავება
- შესვლა ახალ ბაზარზე
- ახალი სარეკლამო სტრატეგიის შემუშავება
ბაზრის კვლევის მეთოდები
წარმატებული მონაცემების შეგროვება პირდაპირ გავლენას ახდენს მარკეტინგული სტრატეგიის შესრულებაზე და შეიძლება გამოყენებულ იქნას ქვემოთ მოცემული მეთოდები.
გამოკითხვები
გამოკითხვები ბაზრის კვლევისთვის მონაცემთა შეგროვების ყველაზე ფართოდ გამოყენებული და ყველაზე მოსახერხებელი მეთოდია. ეს არის რაოდენობრივი მონაცემთა შეგროვების მეთოდი, სადაც კლიენტებს წარედგინება ბეჭდური ან წერილობითი კითხვების სია პასუხების არჩევანით.გამოკითხვები ეხმარება ბაზრის მკვლევარებს დაუკავშირდნენ მომხმარებელთა დიდ ნიმუშებს მონაცემების მოსაპოვებლად.
გამოკითხვის შედეგები შეიძლება გამოყენებულ იქნას ეფექტური გადაწყვეტილების მისაღებად, რადგან შესაძლებელია მონაცემთა დიდი რაოდენობის შეგროვება.
ერთი ერთზე ინტერვიუები და ფოკუს-ჯგუფური დისკუსიები
ეს არის მონაცემების შეგროვების თვისებრივი მეთოდები, რომლებიც საშუალებას მისცემს ბაზრის მკვლევარებს დაუსვან კითხვები პროდუქტის გამოცდილების, მომხმარებელთა მოლოდინებისა და მათი წინადადებების შესახებ. მიუხედავად იმისა, რომ ძალიან სასარგებლოა, ინტერვიუები და ფოკუს ჯგუფური დისკუსიები დიდ დროს მოითხოვს.
პროდუქტის ტესტები
აქ პოტენციურ მომხმარებელს ეძლევა საშუალება უფასოდ გამოსცადონ პროდუქცია და გამოიკითხოს მათი შეხედულებები. ეს ძალიან წარმატებული მეთოდია, ვინაიდან მომხმარებლები უშუალოდ ურთიერთობენ პროდუქტთან.
მაგ., ქვემოთ მოყვანილი დიაგრამის მიხედვით, Kellogg's არის ბაზრის ლიდერი აშშ-ს მარცვლეულის ბაზარზე, წილით 34%. General Mills-ის ბაზრის წილი 31%-ია და კომპანია ცდილობს გახდეს ბაზრის ლიდერი.მენეჯმენტი თვლის, რომ თუ ისინი გაზრდიან ხელმისაწვდომ გემოს რაოდენობას, მათ შეუძლიათ ბაზრის მეტი წილი დაიკავონ. იმის დასადგენად, თუ რომელი ახალი გემო უნდა იყოს წარმოდგენილი, კომპანია გადაწყვეტს ჩაატაროს ბაზრის კვლევა და შეაგროვოს მონაცემები გამოკითხვების მეშვეობით
სურათი 01: მარცვლეულის ბაზრის კატეგორიზაცია აშშ-ში
რა არის საბაზრო ინტელექტი?
ბაზრის ინტელექტი არის ინფორმაცია, რომელიც შეესაბამება კომპანიის ბაზრებს, შეგროვებული და გაანალიზებული ინფორმირებული გადაწყვეტილებების მისაღებად ისეთი ასპექტების გასაგებად, როგორიცაა ბაზრის შესაძლებლობები და ბიზნეს პოტენციალი.ბაზრის ინტელექტი ეხმარება კომპანიებს გადაწყვიტონ მარკეტინგული სტრატეგიები, რომლებიც უნდა გამოიყენონ მარკეტინგული მიზნების განსახორციელებლად. ამრიგად, აშკარაა, რომ ბაზრის ინტელექტი უფრო ფართო კონცეფციაა, ვიდრე ბაზრის კვლევა, სადაც ბაზრის კვლევის მიდგომა დამოკიდებულია ბაზრის ინტელექტზე. ბაზრის ინტელექტი არა მხოლოდ ცნობს ოთხი P-ის ურთიერთდამოკიდებულებას მარკეტინგში (პროდუქტი, პრომოცია, ფასი და ადგილი), არამედ აყალიბებს ამ ურთიერთდამოკიდებულებას ისე, რომ საშუალებას აძლევს კომპანიას განიხილოს მრავალი ვარიანტი და მასთან დაკავშირებული რისკები.
ზემოხსენებული მაგალითიდან გაგრძელებით, აშშ-ში მარცვლეულის ბაზრის შესახებ ზემოაღნიშნული დიაგრამის დათვალიერებით, General Mills-ს შეუძლია გააცნობიეროს თავისი ბაზრის პოტენციალი (კომპანიას მხოლოდ 3% აშორებს ბაზრის ლიდერს) და შეუძლია შეაფასოს ვარიანტები. აირჩიეთ საუკეთესო ვარიანტი. ორი პოტენციური ვარიანტია,
- ჩაერთეთ აგრესიულ სარეკლამო კამპანიაში, რათა პირდაპირ კონკურენცია გაუწიოთ Kellogg's
- შეიძინეთ სხვა მარცვლეულის ბრენდის წილი და გაზარდეთ ბაზრის წილი
სურათი 02: მონაცემთა, ინფორმაციისა და დაზვერვის კავშირი
რა განსხვავებაა ბაზრის კვლევასა და ბაზრის დაზვერვას შორის?
ბაზრის კვლევა vs ბაზრის დაზვერვა |
|
| ბაზრის კვლევა არის კონკრეტული მარკეტინგული სტრატეგიის შესაბამისი მონაცემების შეგროვებისა და ანალიზის სისტემატური პროცესი. | ბაზრის ინტელექტი არის კრიტიკული ინფორმაცია კომპანიის ბაზრებისთვის, რომელიც გროვდება და გაანალიზებულია ინფორმირებული გადაწყვეტილებების მისაღებად ისეთი ასპექტების გასაგებად, როგორიცაა ბაზრის შესაძლებლობები და ბიზნეს პოტენციალი. |
| ფარგლები | |
| ბაზრის კვლევა არის სპეციფიური სავარჯიშო, რომელიც ხორციელდება როგორც მარკეტინგული სტრატეგიის ნაწილი. | ბაზრის ინტელექტი უფრო ფართო კონცეფციაა მარკეტინგულ კვლევასთან შედარებით. |
| მარკეტინგის სტრატეგია | |
| მარკეტინგის კვლევის გამოყენება დამოკიდებულია მარკეტინგულ სტრატეგიაზე. | მარკეტინგის სტრატეგია გადაწყვეტილია ბაზრის ინტელექტზე დაყრდნობით. |
შეჯამება – ბაზრის კვლევა vs ბაზრის ინტელექტუალური
სხვაობა ბაზრის კვლევასა და ბაზრის დაზვერვას შორის დამოკიდებულია მათ გავლენას მარკეტინგულ სტრატეგიაზე და მათ წვლილზე ბაზრის მიზნების მიღწევაში. ბაზრის კვლევა გთავაზობთ სხვადასხვა ალტერნატივას მარკეტინგული სტრატეგიის მისაღწევად, ხოლო ბაზრის ინტელექტი უზრუნველყოფს სიტუაციურ ხედვას და ინტერპრეტაციას, რათა კომპანიამ წინასწარ განსაზღვროს რომელი სტრატეგია გამოიყენოს.მას შემდეგ რაც კომპანია გაიგებს ბაზრის პოტენციალს ბაზრის დაზვერვის საშუალებით, მას შეუძლია შეიმუშაოს გეგმები საჭირო მოქმედებების განსახორციელებლად.
