ძირითადი განსხვავება - ბაზრის შეღწევა ბაზრის განვითარების წინააღმდეგ
ბაზრის შეღწევა და ბაზრის განვითარება არის ორი კვადრატი Ansoff-ის ზრდის მატრიცაში, რომელიც შემუშავებულია H. Igor Ansoff-ის მიერ 1957 წელს, დანარჩენი ორი არის პროდუქტის განვითარება და დივერსიფიკაცია. ანსოფის ზრდის მატრიცა აჩვენებს 4 გზას, რომლითაც კომპანიას შეუძლია გაფართოება და განვითარება. ბაზარზე შეღწევასა და ბაზრის განვითარებას შორის მთავარი განსხვავებაა ის, რომ ბაზარზე შეღწევა არის სტრატეგია, რომლის დროსაც კომპანია ყიდის არსებულ პროდუქტებს არსებულ ბაზარზე, რათა მოიპოვოს მეტი ბაზრის წილი, ხოლო ბაზრის განვითარება არის სტრატეგია, რომელშიც კომპანია ყიდის არსებულ პროდუქტებს ახალში. ბაზარი.
რა არის ბაზარზე შეღწევა?
მარკეტში შეღწევა არის სტრატეგია, სადაც კომპანია ყიდის არსებულ პროდუქტებს არსებულ ბაზარზე, რათა მოიპოვოს მეტი ბაზრის წილი. ეს არის უაღრესად კონკურენტუნარიანი სტრატეგია, რომელსაც შეუძლია კონკურენტების პროვოცირება, ამიტომ მას უწოდებენ "წითელი ოკეანის სტრატეგიას".
მაგ. მაკდონალდსმა წარმოადგინა McCafe მოხალული და კარგი ყავის შეთავაზებით ხელმისაწვდომ ფასად და ახორციელებდა აგრესიულ მარკეტინგულ სტრატეგიას Starbucks-ის წინააღმდეგ.
მარკეტში შეღწევის სტრატეგიები
ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე გზა, რომლითაც შეიძლება განხორციელდეს ბაზარზე შეღწევის სტრატეგია.
ფასის კორექტირება
ეს არის ბაზარზე შეღწევის ერთ-ერთი ყველაზე ფართოდ გამოყენებული მიდგომა. ფასის შემცირებით კომპანიას შეუძლია გაზარდოს გაყიდვების მოცულობა, რაც გამოიწვევს ბაზრის წილს.
პროდუქტის აქცია
ეს ეხება გაყიდვების მოცულობის ზრდას ეფექტური რეკლამის საშუალებით. სარეკლამო სტრატეგიები შეიძლება გამოყენებულ იქნას კომპანიის პროდუქტების კონკურენტებისგან განასხვავებლად. ზოგიერთი კომპანია ყოველწლიურად ხარჯავს მნიშვნელოვან რესურსებს სარეკლამო ბიუჯეტში.
დისტრიბუციის არხები
ახალი სადისტრიბუციო არხების პოვნა კომპანიებს ეხმარება გაზარდონ მომხმარებელთა წვდომა. მაგალითად, თუ კომპანია ამჟამად ყიდის პროდუქტებს მხოლოდ ფიზიკურ მაღაზიებში, მას შეუძლია გაფართოვდეს ონლაინ მაღაზიის შესაქმნელად.
რა არის ბაზრის განვითარება?
ბაზრის განვითარება არის ზრდის სტრატეგია, რომელიც განსაზღვრავს და ავითარებს ბაზრის ახალ სეგმენტებს მიმდინარე პროდუქტებისთვის. ამ მიდგომაში ამჟამინდელი კონკურენტების ეფექტი დაბალია, ამიტომ მას უწოდებენ "ლურჯი ოკეანის სტრატეგიას".
ბაზრის განვითარების სტრატეგიები
ბაზრის განვითარების სტრატეგია შეიძლება განხორციელდეს ძირითადად შემდეგი გზებით.
ახალ გეოგრაფიულ ბაზარზე შესვლით
ეს არის სტრატეგია, რომელიც ძირითადად მიღებულია მრავალეროვნული კომპანიების მიერ მათი ბიზნესის გაფართოებისთვის. ახალ გეოგრაფიულ ბაზარზე გაფართოება მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს და პოტენციური ბაზრის სათანადო ანალიზს საწყისი ინვესტიციის განხორციელებამდე, რადგან ეს არის ბიზნესის გაფართოების სარისკო გზა.ზოგჯერ ახალ გეოგრაფიულ ბაზარზე შესვლა შეიძლება შეიზღუდოს ზოგიერთ ქვეყანაში. ამ შემთხვევაში, კომპანიებს შეუძლიათ განიხილონ გაერთიანება ან ერთობლივი საწარმო ამ ბაზრებზე გასასვლელად.
მაგ. 1961 წელს Nestle შევიდა ნიგერიაში, როგორც კომპანიის სტრატეგიის ნაწილი, რათა შეემცირებინა აქცენტი განვითარებულ ქვეყნებზე და გაზარდოს ყურადღება განვითარებად ბაზრებზე.
ახალი მომხმარებლების მიზნობრივი ახალ სეგმენტებში
თუ შესაძლებელია ახალი მომხმარებლის სეგმენტის შეძენა არსებული პროდუქტისთვის, ეს ნიშნავს ბაზრის განვითარებას.
სურათი 01: Johnson's-ის საბავშვო პროდუქტები გაყიდულია მოზრდილებისთვის
მაგ. მას შემდეგ, რაც ჯონსონის ბავშვთა პროდუქტები პოპულარული არჩევანი გახდა ჩვილებისთვის, კომპანიამ დაიწყო პროდუქციის რეკლამირება მოზრდილებისთვის სათაურით „საუკეთესო ბავშვისთვის - საუკეთესო შენთვის“.
რა განსხვავებაა ბაზრის შეღწევასა და ბაზრის განვითარებას შორის?
მარკეტში შეღწევა ბაზრის განვითარების წინააღმდეგ |
|
| მარკეტში შეღწევა არის სტრატეგია, რომლის დროსაც კომპანია ყიდის არსებულ პროდუქტებს არსებულ ბაზარზე, რათა მოიპოვოს მეტი ბაზრის წილი | ბაზრის განვითარება არის სტრატეგია, რომლის დროსაც კომპანია ყიდის არსებულ პროდუქტებს ახალ ბაზარზე. |
| სტრატეგია | |
| ბაზარზე შეღწევა მოიხსენიება, როგორც წითელი ოკეანის სტრატეგია. | ბაზრის განვითარებას უწოდებენ ლურჯი ოკეანის სტრატეგიას. |
| რისკი | |
| მარკეტში შეღწევა შედარებით დაბალი რისკის სტრატეგიაა, ვინაიდან პროდუქტები იყიდება ნაცნობ ბაზრებზე | მაღალი რისკი თანდაყოლილია ბაზრის განვითარების სტრატეგიაში, რადგან კომპანია შემოდის უცნობ ბაზრებზე. |
| ტიპი | |
| ფასის კორექტირება, სარეკლამო სტრატეგიები და ახალი სადისტრიბუციო არხები ბაზარზე შეღწევის სახეებია | ახალ გეოგრაფიულ ბაზარზე შესვლა ან ახალი მომხმარებლების ახალ სეგმენტებზე გათვლილი გზები ახალ ბაზრებზე შესვლის საშუალებაა. |
რეზიუმე – ბაზრის შეღწევა ბაზრის განვითარების წინააღმდეგ
სხვაობა ბაზარზე შეღწევასა და ბაზრის განვითარებას შორის დამოკიდებულია იმაზე, არის თუ არა არსებული პროდუქტები შემოთავაზებული უფრო მაღალი მოცულობით არსებულ ბაზარზე (ბაზრის შეღწევა) თუ ახალ ბაზარზე (ბაზრის განვითარება). გაფართოებისთვის შესაფერისი სტრატეგია დამოკიდებულია კორპორატიულ სტრატეგიაზე, მაშინ როდესაც ორივე სტრატეგიას აქვს საკუთარი სარგებელი და შეზღუდვები. ბაზარზე შეღწევის სტრატეგია არის უაღრესად კონკურენტუნარიანი სტრატეგია, სადაც კომპანიამ შეიძლება ზიანი მიაყენოს საკუთარ თავს, თუ კონკურენტები აგრესიული გზით პროვოცირდებიან.ასეთი ეფექტი უფრო დაბალია ბაზრის განვითარების სტრატეგიაში; თუმცა ახალ ბაზრებზე შესვლას აქვს საკუთარი რისკები, რომლებიც მინიმუმამდე უნდა იქნას დაყვანილი პოლიტიკური, ეკონომიკური და სოციალური ფაქტორების სათანადო შეფასებით.
