ბაზრის სეგმენტაციასა და სამიზნე ბაზარს შორის მთავარი განსხვავება ისაა, რომ ბაზრის სეგმენტაცია ეხება პროდუქტის მომხმარებელთა კონკრეტული ჯგუფების იდენტიფიკაციას, ხოლო სამიზნე ბაზარი ეხება პოტენციურ კლიენტებს კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურებისთვის.
ბაზრის სეგმენტაციაც და მიზნობრივი ბაზარიც ძალიან მნიშვნელოვანი ნაბიჯია მარკეტინგულ პროცესში. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი მსგავსი პროცესებია, ბაზრის სეგმენტაცია ყოველთვის უნდა მოხდეს სამიზნე ბაზრის გადაწყვეტამდე.
რა არის ბაზრის სეგმენტაცია?
ბაზრის სეგმენტაცია არის პოტენციური მომხმარებლების ბაზრის ჯგუფებად ან სეგმენტებად დაყოფის პროცესი, რომელიც დამოკიდებულია სხვადასხვა მახასიათებლებზე.ბაზრის სეგმენტაცია ხდება საჭირო, როდესაც კონკრეტული კომპანია გადაწყვეტს კონკრეტული ტიპის მომხმარებლის იდენტიფიცირებას თავისი პროდუქტისთვის ან მომსახურებისთვის.
ბაზრის სეგმენტაციაში, ჩვენ ვყოფთ მომხმარებლებს მცირე ჯგუფებად, ისეთი ფაქტორების მიხედვით, როგორიცაა ასაკი, შემოსავლის დონე ან ქცევა. მოგვიანებით, ეს სეგმენტები გამოიყენება პროდუქტების ოპტიმიზაციისა და რეკლამირებისთვის.
ბაზრის სეგმენტაცია აყალიბებს ბაზრის ქვეჯგუფებს შემდეგ ფაქტორებზე დაყრდნობით.
- დემოგრაფია
- საჭიროები
- პრიორიტეტები
- საერთო ინტერესები
- პიროვნული თვისებები
უფრო მეტიც, ზემოთ ჩამოთვლილი ფაქტორები გვეხმარება სამიზნე აუდიტორიის გაგებაში.
არის ბაზრის სეგმენტაციის რამდენიმე უპირატესობა.პირველ რიგში, ბიზნესებს შეუძლიათ გააძლიერონ თავიანთი მარკეტინგული სტრატეგიები და გააუმჯობესონ თავიანთი პროდუქტები და სერვისები. გარდა ამისა, ბაზრის სეგმენტებმა შეიძლება გავლენა მოახდინონ ახალი პროდუქტის განვითარების ეტაპებზე. მაგალითად, კომპანიებს შეუძლიათ წარმოადგინონ ახალი პროდუქტის მახასიათებლები სხვადასხვა ასაკობრივი კატეგორიის ინფორმაციადან ან მაღალი შემოსავლის დონის პროდუქტების ნიშა.
ბაზრის სეგმენტაციის საფეხურები
1. წინასწარი კვლევის ჩატარება
2. ბაზრის სეგმენტაციის განსაზღვრა/ გადაწყვეტილების კრიტერიუმები
3. კვლევის დიზაინი
4. მომხმარებელთა სეგმენტების შექმნა
5. ტესტირება და გამეორება
რა არის სამიზნე ბაზარი?
სამიზნე ბაზარი არის პოტენციური მომხმარებლების კლასტერი, რომლებისთვისაც ბიზნესს სჭირდება პროდუქციის ან მომსახურების მიყიდვა. სამიზნე ბაზარი მთლიანი ბაზრის ნაწილია. მომხმარებლები, რომლებიც მიეკუთვნებიან სამიზნე ბაზარს, იზიარებენ მსგავს მახასიათებლებს, როგორიცაა ყიდვის უნარი, დემოგრაფია და შემოსავლის დონე.
სამიზნე ბაზრის იდენტიფიცირება მარკეტინგის პროცესის ძირითადი ეტაპია და ის აუცილებელია მარკეტინგული სტრატეგიის დაგეგმვისას. ამ ნაბიჯის გამოტოვება კომპანიისთვის ფულის და დროის ფლანგვაა.
ბიზნესმა უნდა განსაზღვროს მათი პროდუქტის სამიზნე ბაზარი, რადგან მათ უნდა გააცნობიერონ ვის მიმართავს პროდუქტი და ვინ შეიძენს მათ პროდუქტს საუკეთესოდ. ჩვეულებრივ, სამიზნე ბაზარი იდენტიფიცირებულია მას შემდეგ, რაც კომპანია შეაფასებს ბაზრის ყველა შესაძლო სეგმენტს და განსაზღვრავს რომელი იქნება ყველაზე შესაფერისი და, შესაბამისად, მომგებიანი ბიზნესისთვის.
ზოგადად, სამიზნე ბაზარი ტესტირება ხდება ახალი პროდუქტის გამოშვებამდე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბიზნესმა უნდა განსაზღვროს სამიზნე ბაზარი ტესტირების ფაზაში. პროდუქტის გამოშვების შემდეგ, კომპანიამ უნდა აკონტროლოს სამიზნე ბაზარი გაყიდვების თვალთვალის, მომხმარებელთა გამოკითხვისა და სხვა აქტივობების მეშვეობით, რათა გაიგოს მომხმარებელთა მოთხოვნა.
რა კავშირია ბაზრის სეგმენტაციასა და სამიზნე ბაზარს შორის?
ბაზრის სეგმენტაციაც და მიზნობრივი ბაზარიც მარკეტინგული გეგმის ძირითადი კონცეფციაა. გარდა ამისა, ეს არის მარკეტინგული სტრატეგიის საფუძველი. ისინი ერთმანეთთან დაკავშირებული არიან. მიზნობრივი ბაზრის იდენტიფიცირება საჭიროა მხოლოდ ბაზრის სეგმენტაციის წარმატებული იდენტიფიკაციის შემდეგ. თითქმის შეუძლებელია პროდუქტის მარკეტინგი ბაზრის სეგმენტაციის ჩატარებამდე და სამიზნე ბაზრის დადგენამდე.
რა განსხვავებაა ბაზრის სეგმენტაციასა და სამიზნე ბაზარს შორის?
ბაზრის სეგმენტაცია ხდება მაშინ, როდესაც კომპანია გადაწყვეტს განსაზღვროს კონკრეტული მომხმარებლის ტიპი მათი პროდუქტისთვის ან მომსახურებისთვის, ხოლო სამიზნე ბაზრის იდენტიფიცირება ხდება მაშინ, როდესაც კომპანია განსაზღვრავს, რომელ მომხმარებელს შეუძლია შეიძინოს პროდუქტი. ასე რომ, ეს არის მთავარი განსხვავება ბაზრის სეგმენტაციასა და სამიზნე ბაზარს შორის.
ბაზრის სეგმენტაციაში საჭიროა მთლიანი ბაზრის კვლევა და მომხმარებლების დაყოფა ცალკეულ ჯგუფებად, საერთო მახასიათებლების მიხედვით.ამის საპირისპიროდ, მიზნობრივი მარკეტინგი მიზნად ისახავს შერჩეულ საუკეთესო მომხმარებელთა ჯგუფს პროდუქტის გასაყიდად. უფრო მეტიც, ბაზრის სეგმენტაცია დამოკიდებულია ისეთ ცვლადებზე, როგორიცაა ქცევა, დემოგრაფია (მაგ. სქესი, ასაკი, განათლება და შემოსავალი), გეოგრაფია და ფსიქოგრაფიული მახასიათებლები, ან ცხოვრების წესი და პიროვნული თვისებები. თუმცა, სამიზნე ბაზრებს შეიძლება ჰქონდეს მსგავსი მახასიათებლები. აქედან გამომდინარე, ჩვენ შეგვიძლია მივიჩნიოთ ეს, როგორც კიდევ ერთი განსხვავება ბაზრის სეგმენტაციასა და სამიზნე ბაზარს შორის.
შეჯამება – ბაზრის სეგმენტაცია სამიზნე ბაზრის წინააღმდეგ
ბაზრის სეგმენტაციაც და მიზნობრივი ბაზარიც ძალიან მნიშვნელოვანი ნაბიჯია მარკეტინგულ პროცესში. ამასთან, ბაზრის სეგმენტაციასა და სამიზნე ბაზარს შორის მთავარი განსხვავება ისაა, რომ ბაზრის სეგმენტაცია ეხება კონკრეტული მომხმარებელთა ჯგუფის იდენტიფიცირების პროცესს, ხოლო სამიზნე ბაზარი ეხება პოტენციურ მომხმარებლებს კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურებისთვის.
