გარღვევის წერტილი უსაფრთხოების ზღვარის წინააღმდეგ
განსხვავება მიღწეულ წერტილსა და უსაფრთხოების ზღვარს შორის არის აუცილებელი ცოდნა, რომელიც უნდა გვქონდეს, რადგან გარღვევის წერტილი (BEP) და უსაფრთხოების ზღვარი (MOS) არის ორი ცნება, რომლებსაც მნიშვნელოვანი მნიშვნელობა აქვთ გადაწყვეტილების მიღებისას ხარჯების აღრიცხვის პირობებში. ორივე ეს კონცეფცია ეხება ხარჯებს, გაყიდვების მოცულობას, გაყიდვის ფასებს და წარმოების ერთეულების რაოდენობას და წარმოქმნის იმპერატიულ ინფორმაციას მენეჯმენტისთვის, რათა გადაწყვიტოს წარმოების დონე, წარმოებული საქონლის გაყიდვის ფასები. გარღვევის წერტილი არის გაყიდვების მოცულობა, რომლითაც ბიზნეს ორგანიზაცია არ იღებს რაიმე მოგებას.შესაბამისად, უსაფრთხოების ზღვარი არის ის ხარისხი, რომლითაც ფაქტობრივი გაყიდვები აღემატება მიზანმიმართულ გაყიდვებს, რომელიც ჩვეულებრივ გამოითვლება როგორც თანაფარდობა.
რა არის Breakeven Point?
გარღვევის წერტილი არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ფიგურა, რომელიც ექვემდებარება გარღვევის ანალიზს (დანახარჯები-მოცულობა-მოგება). ეს არის გაყიდვების მოცულობა, რომლითაც ბიზნესი ფარავს ყველა ხარჯს (როგორც ფიქსირებული, ასევე ცვლადი) გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლიდან. ამიტომ, მიღწევის წერტილში ნულოვანი მოგება ფიქსირდება. გარღვევის წერტილი შეიძლება გამოითვალოს შემდეგნაირად.
BEP (ერთეულებში)=მთლიანი ფიქსირებული ხარჯები / წვლილი ერთეულზე
სად, წვლილი ერთეულზე=გაყიდვის ფასი ერთეულზე – ცვლადი ღირებულება ერთეულზე
არსებობს BEP-ის გამოთვლის ალტერნატიული გზა, რომელიც შეიძლება იყოს ილუსტრირებული შემდეგნაირად.
BEP (დოლარებში)=მთლიანი ფიქსირებული ღირებულება / საშუალო წვლილის მარჟა ერთეულზე
აღნიშნული ფორმულების გამოყენებით გამოთვლილი ფიგურა ასახავს იმ წერტილს, სადაც ბიზნესი არ იღებს მოგებას, ზარალს. აქედან გამომდინარე, ყველა ერთეული, რომელიც ყიდის ამ გარღვევის წერტილის შემდეგ, ქმნის მოგებას ბიზნესისთვის. BEP მნიშვნელოვანია ორგანიზაციისთვის შემდეგი მიზეზების გამო.
• BEP განსაზღვრავს მოგების მაქსიმალურ რაოდენობას, რომელიც შეიძლება გამოიმუშავოს ბიზნესმა.
• BEP განსაზღვრავს მომგებიანობის ცვლილებებს ღირებულებასა და გასაყიდი ფასის ცვლილებებთან მიმართებაში.
• BEP ეხმარება მენეჯმენტს გადაწყვეტილების მიღებაში ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯების შეცვლაზე, დამატებასა და ამოღებაზე.
რა არის უსაფრთხოების ზღვარი?
ეს არის მნიშვნელოვანი კონცეფცია, რომელიც ექვემდებარება გარღვევის ანალიზს. ეს უბრალოდ შეიძლება განისაზღვროს, როგორც სხვაობა რეალურ გაყიდვებსა და მიზანმიმართულ გაყიდვებს შორის. ეს ჩვეულებრივ გამოითვლება თანაფარდობის სახით და განისაზღვრება შემდეგი ორი ფორმულით.
MOS=ბიუჯეტის გაყიდვები – გაყიდვების შუალედი
MOS=(ბიუჯეტური გაყიდვები – გაყიდვების შუალედი) / ბიუჯეტის გაყიდვები
უსაფრთხოების კოეფიციენტი ზომავს ბიზნესის რისკს. ამიტომ, იმის ცოდნა, თუ რა დონის რისკი აქვს ორგანიზაციას უსაფრთხოების მარჟის მეშვეობით, მენეჯმენტს შეუძლია საჭირო კორექტირება მოახდინოს გაყიდვის ფასებში და შეცვალოს სიტუაცია.
იხილეთ შემდეგი მაგალითი.
P (გასაყიდი ფასი)=$15
V (ცვლადი ღირებულება)=$7
წლის ფიქსირებული ჯამური ღირებულება – 9 $, 00
ქარხნის საწარმოო სიმძლავრე=2000 ერთეული]
ასე;
BEP (ერთეულებში)=9000 / (15 – 7)=1, 125
BEP (დოლარებში)=1, 12515=16 $, 875
უსაფრთხოების ზღვარი=2000 – 1125=875 ერთეული
რა მსგავსებაა ლუწი წერტილსა და უსაფრთხოების ზღვარს შორის?
• ორივე ცნება მომდინარეობს ერთი და იგივე ფენომენიდან, გარღვევის ანალიზიდან.
• ორივე კონცეფცია ეხება ხარჯებს, გაყიდვების მოცულობას, გაყიდვის ფასებს და წარმოების ერთეულების რაოდენობას.
• ორივე არის მომავლის ხედვა, ანუ ეხმარება მენეჯმენტს გაყიდვისა და ფასების გადაწყვეტილების მიღებაში.
რა განსხვავებაა ლუწი წერტილსა და უსაფრთხოების ზღვარს შორის?
• გარღვევის წერტილი არის გაყიდვების მოცულობა, რომლითაც ბიზნესი ფარავს ყველა ხარჯს. უსაფრთხოების ზღვარი არის სხვაობა რეალურ გაყიდვებსა და მიზანმიმართულ გაყიდვებს შორის.
• გარღვევის წერტილი ზომავს წერტილს, სადაც რისკი ნულის ტოლია. უსაფრთხოების ზღვარი ზომავს ბიზნესის რისკს.
• გარღვევის წერტილი გამოითვლება როგორც ერთეული, ასევე გასაყიდი ფასის საფუძველზე. უსაფრთხოების ზღვარი ჩვეულებრივ გამოითვლება როგორც თანაფარდობა ერთეულის საფუძველზე.
რეზიუმე:
გარღვევის წერტილი უსაფრთხოების ზღვარის წინააღმდეგ (BEP vs MOS)
გარღვევის წერტილი და უსაფრთხოების ზღვარი არის ორი მნიშვნელოვანი კონცეფცია, რომელიც შედის CVP ანალიზში. BEP აღწერს გაყიდვების რაოდენობას, სადაც ბიზნესი იღებს მოგების ნულოვან დონეს. მეორეს მხრივ, MOS განსაზღვრავს მოგების ოდენობას, რომელიც ბიზნესს შეუძლია უზრუნველყოს გარღვევის წერტილის შემდეგ. აქედან გამომდინარე, ეს ორი ღონისძიება მნიშვნელოვან დახმარებას უწევს ბიზნეს სუბიექტების მენეჯმენტს, მიიღონ გადაწყვეტილებები გაყიდვის ერთეულების ოდენობაზე, ხარჯების კონტროლზე, გასაყიდი ფასების განსაზღვრაზე და ა.შ.
