დილერი vs დისტრიბუტორი
დილერები და დისტრიბუტორები არის ორი მნიშვნელოვანი ბორბალი, რომლებიც პროდუქტებს მწარმოებლებიდან მომხმარებლამდე მიჰყავს. მწარმოებლებს უფრო მნიშვნელოვანი ამოცანები აქვთ, ვიდრე მომხმარებლებისთვის პროდუქციის მიყიდვაში ჩართვა. გაყიდვის ამ მიზნის მისაღწევად, მათ სჭირდებათ დილერებისა და დისტრიბუტორების დახმარება, რომლებიც ასრულებენ სხვადასხვა ფუნქციებს, მაგრამ საბოლოოდ ეხმარებიან მწარმოებელს უფრო მაღალი გაყიდვების მიღწევაში. დისტრიბუტორებისა და დილერების ფუნქციების გადახურვის გამო, ბევრი ადამიანი რჩება დაბნეული ამ ორს შორის მიწოდების ჯაჭვში. ეს სტატია ცდილობს გაარკვიოს განსხვავებები დისტრიბუტორსა და დილერს შორის.
დილერი
ყოველდღიურ ცხოვრებაში მუდმივად გვესმის იარაღის დილერის, ხელოვნების დილერის და თუნდაც ანტიკვარიატი დილერის შესახებ. დილერის ეს სუფიქსი ასეთ სიტყვებში მხოლოდ ხსენებული პიროვნების პროფესიაზე მიუთითებს. ასე რომ, თუ არსებობს ანტიკვარიატი, ეს მხოლოდ იმას ნიშნავს, რომ ის ყიდის და ყიდულობს ანტიკვარულ ნივთებს ან ხელოვნების ნიმუშებს. თუმცა, დილერის სიტყვა ან დანიშნულება მნიშვნელოვანია ვაჭრობის ან ბიზნესის სამყაროში, სადაც მწარმოებლები მათ სთხოვენ, რომ თავიანთი პროდუქცია მიაწოდონ საბოლოო მომხმარებელს. საავტომობილო სამყაროში, ავტომობილების მწარმოებელი კომპანიები ნიშნავენ დილერებს, რომ გაყიდონ თავიანთი მოდელები პირდაპირ მომხმარებლებზე და ამ შეთანხმებას უწოდებენ ავტომობილების დილერობას. ასე რომ, თუ ტოიოტას მანქანის ყიდვა გჭირდებათ, უნდა ეწვიოთ ტოიოტას მანქანების დილერს თქვენს მხარეში, რომელიც ავტორიზებულია კომპანიის მიერ, რათა გაყიდოს მისი პროდუქცია მისი სახელით.
არსებობს მრავალი განსხვავებული სისტემა სხვადასხვა ქვეყანაში და ასევე ქვეყნის შიგნით სხვადასხვა ინდუსტრიაში. თუმცა, უმეტეს შემთხვევაში, დილერი არის ადამიანი, რომელიც უშუალო კავშირშია საბოლოო მომხმარებელთან და ყიდის კომპანიის პროდუქტებს.სანაცვლოდ, დილერი იღებს მოგების ზღვარს ყველა პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვისას. კომპანიებს ურჩევნიათ დანიშნონ დილერები საცალო მოვაჭრეებისთვის ბაზარზე გაყიდვის პრაქტიკის საწინააღმდეგოდ. ეს პრაქტიკა საშუალებას აძლევს ხალხს იცოდეს საცალო ვაჭრობა, რომელიც არის კონკრეტული კომპანიის პროდუქციის დილერი და დილერი იღებს სარგებელს, თავიდან აიცილოს კონკურენცია სხვებისგან, რომლებიც ყიდიან იმავე პროდუქტს სიახლოვეს. დილერებს უწევთ პროდუქციის შეძენა სხვადასხვა სქემით დისტრიბუტორისგან, მაგრამ ხშირ შემთხვევაში კომპანიები უშუალოდ დილერებთან ურთიერთობენ.
დისტრიბუტორი
დისტრიბუტორი არის პირი, რომელიც დანიშნულია კომპანიის მიერ, რათა მიჰყიდოს თავისი პროდუქტები კონკრეტულ ტერიტორიაზე დილერებს ან საცალო მოვაჭრეებს, როგორც ეს შეიძლება იყოს. დისტრიბუტორს სჭირდება დიდი ინვესტიცია, რადგან მას უწევს პროდუქტების ნაყარი ყიდვა მწარმოებლისგან, მაგრამ ის ასევე სარგებლობს პროდუქციის დიდი რაოდენობით გაყიდვით დილერებისთვის, როგორც დილერებისთვის, რომლებმაც სათითაოდ უნდა მიყიდონ პროდუქცია მომხმარებლებს. ვინაიდან დისტრიბუტორი ფარავს დიდ ტერიტორიას, შეიძლება ბევრი დილერი იყოს დისტრიბუტორის ქვეშ.
დისტრიბუტორი არ შედის უშუალო კონტაქტში საბოლოო მომხმარებლებთან, რადგან ის ყიდის პროდუქტებს მხოლოდ დილერებს ან საცალო მოვაჭრეებს. მაშასადამე, დისტრიბუტორი არის საჭეზე მნიშვნელოვანი რგოლი, რადგან ის ასრულებს კავშირს საცალო დილერებსა და მწარმოებელს შორის.
რა განსხვავებაა დილერსა და დისტრიბუტორს შორის?
• მიუხედავად იმისა, რომ როგორც დისტრიბუტორი, ასევე დილერი, მნიშვნელოვანია მწარმოებლების პროდუქციის გაყიდვის მიზნით, ეს არის დილერი, რომელიც უშუალო კავშირშია საბოლოო მომხმარებლებთან, ხოლო დისტრიბუტორი არის შუამავალი მათ შორის. მწარმოებელი და დილერი.
• დისტრიბუტორმა უფრო დიდი ინვესტიცია უნდა განახორციელოს, ვიდრე დილერმა.
• დისტრიბუტორი დანიშნულია კონკრეტულ ტერიტორიაზე და არ ექმნება კონკურენცია სხვა დისტრიბუტორებისგან, რომლებიც ყიდიან იმავე პროდუქტს.
• დისტრიბუტორს შეუძლია გაყიდოს პროდუქცია ბევრ დილერს რეგიონში.
• დილერები იღებენ უფრო დიდ მოგებას, ვიდრე დისტრიბუტორები, მაგრამ ისინი ყიდიან საცალო ვაჭრობაში, ხოლო დისტრიბუტორები ყიდიან დიდი რაოდენობით.
