აგენტი დისტრიბუტორის წინააღმდეგ
აგენტები და დისტრიბუტორები არის ორი მნიშვნელოვანი გზა, რათა თქვენს პროდუქტებსა და სერვისებს მიაწვდინოთ მოსახლეობის დიდ ნაწილს. თუ თქვენ იმპორტიორი ხართ, აშკარად არ შეგიძლიათ პროდუქციის დამოუკიდებლად მიტანა განზრახ კლიენტებთან და უნდა დაეყრდნოთ აგენტების გამოცდილებას, რომლებიც მოქმედებენ როგორც თქვენი კომპანიის წარმომადგენლები, ან დისტრიბუტორები, რომლებიც ყიდულობენ პროდუქტებს პროდუქციის გაყიდვის მიზნით. მასები. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს მსგავსება აგენტსა და დისტრიბუტორს შორის, ბევრი განსხვავებაა, რაც ხაზგასმული იქნება ამ სტატიაში.
აგენტი
აგენტები ხდებიან კომპანიის წარმომადგენლები და არ ყიდულობენ პროდუქტებს გასაყიდად.ისინი ფინანსურად არ არიან ჩართული კომპანიაში. თუმცა, ისინი იღებენ საკომისიოს გაყიდვებზე და მათი გადახდა კომპანიამ უნდა განახორციელოს, თუმცა ეს გადახდა ხდება გაყიდვისა და თანხის მიღების შემდეგ. აგენტები იცნობენ ბაზარზე არსებულ მსხვილ თევზს და მარტივად შეუძლიათ კომპანიის მიერ წარმოებული პროდუქციის გაყიდვა. ისინი უშუალოდ არ არიან ჩართული საბოლოო მომხმარებლებთან და, შესაბამისად, არ უზრუნველყოფენ გაყიდვის შემდგომ მომსახურებას ან დახმარებას მოვლაში. აგენტები აწყობენ პროდუქციის გაყიდვას ისე, როგორც ისინი ცნობილია მყიდველებისთვის და საბითუმო მოვაჭრეებისთვის და ისინი ასრულებენ შუამავლის როლს კომპანიასა და რეალურ მყიდველებს შორის. აგენტები არ ფლობენ საქონელს ფიზიკურად, მაგრამ მაინც უზრუნველყოფენ საქონლის გაყიდვას კომპანიის კმაყოფილებით.
დისტრიბუტორი
დისტრიბუტორები არიან დიდი მხარეები, რომლებიც ყიდულობენ პროდუქტებს კომპანიისგან და შემდეგ ამატებენ თავიანთი მოგების ზღვარს კომპანიის მიერ ციტირებულ ფასზე, სანამ პროდუქტს ყიდიან საცალო მოვაჭრეებს. როდესაც ისინი ყიდულობენ პროდუქტებს, მათ სჭირდებათ დიდი ადგილი საქონლის შესანახად კომპანიისგან ფიზიკური ფლობის შემდეგ.დისტრიბუტორები, რადგან ისინი საკუთარ ფულს დებენ ფსონზე, ყოველთვის ეძებენ პროდუქტებს, რომლებიც ყველაზე იაფია ან აქვთ მათთვის მაღალი მოგების მარჟა.
სჯობს მოძებნოთ დისტრიბუტორები, რომლებიც ამუშავებენ პროდუქციის უფრო მცირე ასორტიმენტს, ვიდრე ხელშეკრულების გაფორმება უფრო გავლენიან დისტრიბუტორებთან, რადგან მათ იშვიათად აქვთ დრო, რომ ყურადღება მიაქციონ ან განსაკუთრებული ძალისხმევა გააკეთონ თქვენი პროდუქციის უფრო მაღალი გაყიდვისთვის.
რა განსხვავებაა აგენტსა და დისტრიბუტორს შორის?
• დისტრიბუტორი ხდება კომპანიის მომხმარებელი, ხოლო აგენტი მხოლოდ კომპანიის წარმომადგენელია.
• დისტრიბუტორი ფლობს პროდუქტებს ფიზიკურად, ხოლო აგენტი არ საჭიროებს პროდუქციის შენახვას.
• დისტრიბუტორი აყენებს ფულს სასწორზე და ამით ამატებს პროდუქტს მოგების ზღვარს საცალო ვაჭრობისთვის გაყიდვამდე, ხოლო აგენტი იღებს საკომისიოს კომპანიისგან და არ არის დამოკიდებული პროდუქციის ფასზე.
• დისტრიბუტორს აქვს საცალო ვაჭრობის ქსელი ბაზარზე, ხოლო აგენტს აქვს ყოფნა და გავლენა ბაზრის დიდ მყიდველებს შორის.
• სანამ ექსპორტიორმა უნდა გაყიდოს აგენტის მეშვეობით, ის ყიდის დისტრიბუტორს. ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი განსხვავება იურიდიულად.
• აგენტი არ გთავაზობთ გაყიდვის შემდგომ მომსახურებას, მაშინ როდესაც დისტრიბუტორმა უნდა იზრუნოს გაყიდვის სერვისზე.
