დისტრიბუტორი vs საბითუმო მოვაჭრე
თუ თქვენ ხართ მწარმოებელი, რომელიც აწარმოებს პროდუქტებს ხალხისთვის, თქვენ უნდა გქონდეთ მიწოდების ჯაჭვი, რომელიც თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას მიაქვს საბოლოო მომხმარებელს. თქვენ, როგორც მწარმოებელს, არ მოელით თქვენი პროდუქციის პირდაპირ მომხმარებლებზე გაყიდვას, რადგან ეს დროისა და ძალისხმევის დაკარგვაა. მიწოდების ჯაჭვში, რომელიც იწყება მწარმოებლით, ხშირად არის დისტრიბუტორი და/ან საბითუმო მოვაჭრე საცალო ვაჭრობით ჯაჭვის ბოლოს. თუმცა, მიუხედავად იმისა, რომ როგორც საბითუმო, ისე დისტრიბუტორი ყიდის საქონელს MRP-ზე ნაკლებ ფასად, მათ აქვთ განსხვავებული ფუნქციები და პასუხისმგებლობები. ეს სტატია ცდილობს ხაზი გაუსვას განსხვავებებს დისტრიბუტორსა და საბითუმო მოვაჭრეებს შორის.
კომპანიის მიწოდების ჯაჭვი ძალიან მნიშვნელოვანია მწარმოებლისთვის, რადგან ის წყვეტს მის სარეკლამო საქმიანობას და ასევე გავლენას ახდენს მის მარკეტინგულ გადაწყვეტილებებზე. არის კომპანიები, რომლებიც მიდიან დისტრიბუციის მარშრუტზე, ხოლო არიან კომპანიები, რომლებიც ნიშნავენ საბითუმო მოვაჭრეებს, რომლებიც საერთოდ არიდებენ დისტრიბუციას. ორივე არის მასების მიღწევის გზა, თუმცა ორ არხს შორის არის განსხვავებები.
საბითუმო მოვაჭრე
ბითუმალი არის ადამიანი, რომელიც ყიდულობს პროდუქციას მწარმოებლისგან ნაყარად და ასრულებს საცალო მოვაჭრეების მოთხოვნებს მის ტერიტორიაზე. ის არ არის დადებული კომპანიისგან დადებული კონტრაქტით და არ იღებს რაიმე პასუხისმგებლობას, გარდა იმისა, რომ საცალო მოვაჭრეებისთვის საქონლის მიწოდება ოდნავ აღემატება იმ ფასებს, რომლითაც იგი იღებს პროდუქტებს მწარმოებლისგან. საბითუმო მოვაჭრე არ იღებს ხელფასს, საკომისიოს ან მოსაკრებელს მწარმოებლებისგან და ამიტომაც არ ეწევა რაიმე სარეკლამო აქტივობას კომპანიის მხრიდან.
დისტრიბუტორი
დისტრიბუტორი არის აქტიური პარტნიორი კომპანიის პროდუქციის გაყიდვაში. როდესაც მწარმოებელი დანიშნავს დისტრიბუტორს, მან უნდა დაამატოს თავისი საფასური საცალო ფასებში, რადგან დისტრიბუტორები მწარმოებელს უჯდებათ საცალო ფასის თითქმის მესამედი. სანაცვლოდ, დისტრიბუტორი სთავაზობს თავის ინფრასტრუქტურას, რომელიც მოიცავს მის საწყობს, მის საცალო ვაჭრობის ქსელს და პროდუქციის ეფექტურ დამუშავებას და მიწოდებას საცალო მოვაჭრეებისთვის მათი გასაყიდად. დისტრიბუტორი არ არის პასიური, როგორც საბითუმო მოვაჭრე და ის ავრცელებს იმ კომპანიის პროდუქტებს, რომლის დისტრიბუტორიც არის, თავისი წარმომადგენლების გაგზავნით საცალო ვაჭრობაში და აცნობებს მათ ხარისხის, ფასებს და კომპანიის მიერ შეთავაზებულ სხვა სარეკლამო სქემებს. ბევრი დისტრიბუტორი ასევე ახორციელებს მომხმარებელთა მომსახურებას და ისინი კომპანიის ბიზნეს პარტნიორები არიან.
რა განსხვავებაა საბითუმო გამყიდველსა და დისტრიბუტორს შორის?
• თქვენ, როგორც კომპანია ან მწარმოებელი იყენებთ მიწოდების ჯაჭვს, რომელიც მოიცავს საბითუმო ან დისტრიბუტორს.
• საბითუმო მოვაჭრე ყიდულობს საქონელს დიდი რაოდენობით მწარმოებლისგან და ყიდის მათ საცალო მოვაჭრეებს.
• საბითუმო მოვაჭრე ყიდის პროდუქტებს, რომლებიც აკმაყოფილებს საცალო მოვაჭრეების მოთხოვნებს და ის არ იღებს პასუხისმგებლობას მწარმოებლის სახელით.
• დისტრიბუტორი არის აქტიური პარტნიორი კომპანიის პროდუქციის გაყიდვაში. ის სთავაზობს თავის ინფრასტრუქტურას, რომელიც მოიცავს მის საწყობს, მის საცალო ვაჭრობის ქსელს და ეფექტურად ამუშავებს და მიაწოდებს პროდუქტებს საცალო მოვაჭრეებისთვის, ასევე ხელს უწყობს პროდუქციის პოპულარიზაციას.
• დისტრიბუტორი იღებს თავის საკომისიოს ან საკომისიოს მწარმოებლისგან, როდესაც ის ახორციელებს სარეკლამო აქტივობებს პროდუქციის გასაყიდად.
• დისტრიბუტორი უფრო ძვირია, ვიდრე საბითუმო მოვაჭრე, მაგრამ მას აქვს დილერების მზა ქსელი, ასევე აქვს ინფრასტრუქტურა და მუშათა გუნდი.
• საბითუმო მოვაჭრე იაფია, მაგრამ ის არ ეწევა რაიმე სარეკლამო აქტივობებს და უბრალოდ ყიდის პროდუქტებს, რომლებსაც დიდი რაოდენობით ყიდულობს მწარმოებლისგან.
