საცალო vs საბითუმო
სხვაობა საცალო და საბითუმო ვაჭრობას შორის დაკავშირებულია თითოეული გაყიდული პროდუქტის რაოდენობასთან და ვის ყიდიან. საბითუმო არის სასიცოცხლო კავშირი მწარმოებლებსა და საბოლოო მომხმარებლებს შორის. სწორედ საბითუმო მოვაჭრეების არსებობა საშუალებას აძლევს მწარმოებლებს შვებით ამოისუნთქონ, რადგან მათ შეუძლიათ ერთბაშად მიჰყიდონ მათ მიერ წარმოებული მთელი ლოტი ადამიანზე და დაუბრუნდნენ ბიზნესს და წარმოებას. უბრალოდ ვერ წარმოიდგენთ მწარმოებლების გაჭირვებას, რომ არ ყოფილიყო საბითუმო მოვაჭრეები. იმის გამო, რომ, თუ არ არსებობდნენ საბითუმო მოვაჭრეები, მაშინ მწარმოებლებს მოუწევთ დაელოდებინათ შემდეგი საწარმოო ციკლი, სანამ არ გაყიდიდნენ თავიანთ მარაგს პირდაპირ მომხმარებლებზე.საბითუმო მოვაჭრეებიდან პროდუქტები აღწევს საცალო მოვაჭრეებს, რომლებიც ყიდიან მათ უფრო დიდ ზღვარზე საბოლოო მომხმარებლებისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ მწარმოებლების ჯაჭვი - საბითუმო ვაჭრობა - საცალო ვაჭრობა - საბოლოო მომხმარებელი ჰგავს, საცალო და საბითუმო ვაჭრობაში ბევრი განსხვავებაა, რაც ამ სტატიაში იქნება განხილული.
რა არის საბითუმო?
ადამიანი, რომელიც ეწევა საბითუმო ბიზნესს, ცნობილია, როგორც საბითუმო მოვაჭრე. საბითუმო მოვაჭრე ყიდულობს ნაყარს მწარმოებლისგან საცალო მაღაზიებისთვის. რაც შეეხება რაოდენობას, საბითუმო მოვაჭრე ყიდულობს ნაყარად (მას არასოდეს აქვს იმედი, რომ კონკრეტული ჯიშის ერთ ნაჭერს მიიღებს). საბითუმო მოვაჭრეს შეუძლია პროდუქციის შენახვა სადმე, რადგან მისგან ყიდულობენ არა საბოლოო მომხმარებლები, არამედ მაღაზიის მფლობელები. ამ მაღაზიის მეპატრონეებს უფრო მეტად მათი მოგების მარჟა აინტერესებთ და არა ადგილი, საიდანაც ყიდულობენ. რაც შეეხება გადახდას, პირობები არც თუ ისე რბილია საბითუმო მოვაჭრეებისთვის, რადგან მათ უნდა იყიდონ ნაღდი ანგარიშსწორებით და შემდეგ საცალო მოვაჭრეებს კრედიტით გადასცენ პროდუქტები. საბითუმო მოვაჭრეებისთვის მოგების ზღვარი ძალიან მცირეა საცალო მოვაჭრეებთან შედარებით.საბითუმო მოვაჭრე საუკეთესო შემთხვევაში იღებს 5%-ს. მიუხედავად ამისა, საბითუმო მოვაჭრე უფრო მეტ ფულს შოულობს, რადგან ის ყიდის პროდუქტებს უფრო დიდი რაოდენობით, ვიდრე საცალო მოვაჭრე, რომელსაც უწევს საცალო ვაჭრობის ყველა ხარჯის გაღება ერთი პროდუქტის ერთდროულად გასაყიდად.
რა არის საცალო ვაჭრობა?
ადამიანი, რომელიც ეწევა საცალო ვაჭრობას, ცნობილია როგორც საცალო ვაჭრობა. საცალო ვაჭრობა ყიდულობს საბითუმო ვაჭრობიდან საბოლოო მომხმარებლებისთვის. რაც შეეხება რაოდენობას, საცალო ვაჭრობას მეტი თავისუფლება აქვს, რადგან მას უნდა იყიდოს მისი საჭიროებებისა და მოთხოვნების შესაბამისად, რაც დამოკიდებულია მის საცალო მაღაზიაში მის მარაგზე. საცალო ვაჭრობას ყოველთვის უყურებს როგორც MRP-ს (მატერიალური მოთხოვნების დაგეგმვა), ასევე მის მარჟას საბითუმო მოვაჭრედან ყიდვისას. მიუხედავად იმისა, რომ მისი ზღვარი, თუ მეტია, მას სიამოვნებს, ის წუხს, თუ MRP უფრო მაღალი იქნება. ეს იმიტომ ხდება, რომ შემდეგ მას უჭირს საბოლოო მომხმარებლისთვის გაყიდვა.საცალო სივრცე ყოველთვის წინ დგას და ბევრი ხარჯებია ჩართული სივრცის შენარჩუნებაში, რადგან ის უნდა იყოს პრეზენტაბელური საბოლოო მომხმარებლების მოსაზიდად. საბოლოო მომხმარებლების მოსაზიდად, საცალო სივრცე უნდა იყოს მიმზიდველი. საცალო მოვაჭრე არ ყიდულობს საქონელს საბითუმო ვაჭრობისგან მკაცრად ნაღდი ანგარიშსწორებით და მას ეძლევა 30-45 დღის ვადა ინვოისის გასასუფთავებლად, ბიზნესის ხასიათიდან გამომდინარე. საცალო მოვაჭრეები ხშირად იღებენ მოგების ზღვარს 50%-ზე მეტს ერთ ნაჭერზე.
რა განსხვავებაა საცალო და საბითუმო გაყიდვას შორის?
რაც შეეხება საცალო და საბითუმო ვაჭრობას, განსხვავებაა ყიდვის მიზანში, ვის ყიდის თითოეული, რაოდენობასა და მრავალფეროვნებაში.
• როგორც საბითუმო, ასევე საცალო ვაჭრობა სასიცოცხლო მნიშვნელობისაა ჯაჭვში მწარმოებლიდან საბოლოო მომხმარებლამდე.
• საბითუმო მოვაჭრე ყიდის საცალო მოვაჭრეებს. საცალო ვაჭრობა ინარჩუნებს ძვირადღირებულ წინა სივრცეს საბოლოო მომხმარებლისთვის გასაყიდად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საბითუმო მოვაჭრე ყიდულობს დიდი რაოდენობით მწარმოებლისგან საცალო მაღაზიებისთვის, ხოლო საცალო ვაჭრობისგან ყიდულობს საბოლოო მომხმარებლებისთვის.
• მთავარი განსხვავება საბითუმო და საცალო ვაჭრობას შორის არის ის, რომ საცალო სივრცე ყოველთვის წინ არის და ბევრი ხარჯი არის დაკავშირებული სივრცის შენარჩუნებაში. ეს იმიტომ ხდება, რომ ის უნდა იყოს პრეზენტაბელური საბოლოო მომხმარებლების მოსაზიდად. თუმცა, საბითუმო მოვაჭრეებს შეუძლიათ პროდუქციის შენახვა სადმე, რადგან მისგან ყიდულობენ არა საბოლოო მომხმარებლები, არამედ მაღაზიის მფლობელები.
• საბითუმო მოვაჭრეების მოგების ზღვარი თითო ცალი შეიძლება იყოს ძალიან მცირე, ვიდრე საცალო, მაგრამ ის რეალურად მეტ ფულს შოულობს, რადგან ყიდის უფრო დიდ რაოდენობას, ვიდრე საცალო.
