ძირითადი განსხვავება – მარკეტინგული მიქსი და პროდუქტის მიქსი
სხვაობა მარკეტინგულ მიქსსა და პროდუქტის მიქსს შორის საკმაოდ მნიშვნელოვანია. დასაწყისისთვის, ორგანიზაცია არსებითად მოითხოვს პროდუქტს, რომელიც უნდა გაიყიდოს მოგების მისაღებად. პროდუქტი შეიძლება ეხებოდეს მატერიალურ ელემენტს (პროდუქტს) ან არამატერიალურ ელემენტს (მომსახურებას). მარკეტინგული სტრატეგიები ხორციელდება მარკეტინგულ ფუნქციებთან დაკავშირებული ტაქტიკური ელემენტების გამოყენებით. ორივე პროდუქტის მიქსი და მარკეტინგული მიქსი ამ ტაქტიკური ჩარჩოს ნაწილია. მარკეტინგის მიქსსა და პროდუქტის მიქსს შორის მთავარი განსხვავება ისაა, რომ მარკეტინგული მიქსი არის უფრო ფართო ტერმინი, რომელიც მოიცავს მარკეტინგული ტაქტიკის სრულ სპექტრს, ხოლო პროდუქტის მიქსი ეხება პროდუქტის ცვლადის მხოლოდ რამდენიმე ელემენტს. მთელი მარკეტინგული მიქსიდან.მიუხედავად იმისა, რომ ამ კონცეფციების ფართო სპექტრი განსხვავდება, ორივე გამოიყენება მარკეტინგული სტრატეგიების ეფექტური განხორციელებისთვის და დასახული მიზნების მისაღწევად. ახლა ჩვენ განვიხილავთ ამ ცნებებს ინდივიდუალურად, რასაც მოჰყვება მათ შორის არსებული განსხვავებები.
რა არის მარკეტინგული მიქსი?
მარკეტინგის მიქსი არის ფართო ტერმინი, რომელიც მოიცავს ძირითად მარკეტინგულ ფუნქციებს. მარკეტინგული მიქსი შეიძლება განისაზღვროს, როგორც „კონტროლირებადი, ტაქტიკური მარკეტინგული ინსტრუმენტების დაგეგმილი ნაზავის ნაკრები, რომელსაც ორგანიზაცია იყენებს სამიზნე აუდიტორიისგან სასურველი შედეგების მისაღწევად“. მარკეტინგული მიქსის ცვლადების სწორი კომბინაცია დაგეგმილია აღნიშნული ორგანიზაციის საბოლოო მარკეტინგისა და კორპორატიული სტრატეგიის მიმართულებების შესაბამისად. მარკეტინგული მიქსის სასურველი შესრულება არის მომხმარებლის მხრიდან მოთხოვნის გამოწვევა.
მიუხედავად იმისა, რომ მარკეტინგული მიქსი რჩება მარკეტინგის რთულ ნაწილად საუკუნეების განმავლობაში, ტერმინი თავდაპირველად განიხილა ამერიკული მარკეტინგული ასოციაციის პრეზიდენტმა ნილ ბორდენმა 1953 წელს.მაკკარტიმ გააფართოვა ეს და დეტალურად აღწერდა მარკეტინგული მიქსის ყველა ასპექტს. მას შემდეგ, ეს ფართოდ გამოიყენება მარკეტოლოგების მიერ მთელ მსოფლიოში. თავდაპირველად მარკეტინგული მიქსი იყო დეტალურად შედგებოდა ოთხი P-ისგან. ოთხი P იყო პროდუქტი, ადგილი, ფასი და პრომოცია. თითოეული ქვეელემენტის ინდივიდუალური ატრიბუტები შემდეგია:
- პროდუქტი ეხება მატერიალურ ან არამატერიალურ ელემენტს, რომელიც აკმაყოფილებს და აკმაყოფილებს მომხმარებლის საჭიროებებს. მაგალითად, მანქანა არის პროდუქტი, რომელიც აკმაყოფილებს ტრანსპორტირების საჭიროებებს. პროდუქტის ელემენტი შეიძლება შედგებოდეს ცვლადებისაგან, როგორიცაა ხარისხი, მრავალფეროვნება, დიზაინი, მახასიათებლები, შეფუთვა, უფასო სერვისები და ბრენდის სახელი.
- ადგილი უბრალოდ ეხება განაწილების ტაქტიკას. ეს არის აქტივობა, რომელიც პროდუქტს მომხმარებლისთვის ხელმისაწვდომს ხდის. მოხერხებულობა მოსალოდნელია მომხმარებლის თვალსაზრისით. ადგილის ცვლადებია არხები, დაფარვა, ტრანსპორტი, ლოჯისტიკა და მდებარეობები.
- ფასი არის თანხა, რომელიც მომხმარებელს სურს გადაიხადოს პროდუქტის შესაძენად, რათა დააკმაყოფილოს მისი საჭიროება. ფასი მოიცავს ცვლადებს, როგორიცაა ფასდაკლება, საკრედიტო პირობები, გადახდის რეჟიმი, სიის ფასი და ა.შ.
- პრომოცია არის პროდუქტის მახასიათებლებისა და უპირატესობების მომხმარებელთან კომუნიკაციის ფუნქცია. პერსონალური გაყიდვები, გაყიდვების ხელშეწყობა, რეკლამა, პირდაპირი მარკეტინგი და საზოგადოებასთან ურთიერთობა არის ინსტრუმენტები, რომლებიც გამოიყენება ცნობადობის შესაქმნელად და კლიენტის შესაძენად დარწმუნებაში.
მოგვიანებით, ოთხი P-ები გაფართოვდა 7 P-მდე, განსაკუთრებით არამატერიალური მომსახურების ასპექტის დასაფარად. დამატებითი სამი ელემენტი იყო ფიზიკური მტკიცებულება, ხალხი და პროცესი. 1990-იან წლებში ლაუტერბორნმა ხაზგასმით აღნიშნა, რომ ოთხი P უფრო მეტად იყო გამყიდველის მისწრაფებებისკენ და არ ასახავს მომხმარებლის მისწრაფებებს. ასე რომ, მან შეიმუშავა 4 C, რომლებიც იყო მომხმარებლის სურვილები, ღირებულება, მოხერხებულობა და კომუნიკაცია. აქედან გამომდინარე, ტერმინი, მარკეტინგული მიქსი მუდმივად განიცდიდა კრიტიკულ შეფასებას, ის განვითარდა და დაიხვეწა.
რა არის პროდუქტის მიქსი?
პროდუქტის მიქსი არის პროდუქციის ხაზების მთლიანი რაოდენობა, რომელსაც კომპანია სთავაზობს მომხმარებლებს. პროდუქტის ნაზავი ასევე შეიძლება ეწოდოს პროდუქციის ასორტიმენტს. ორგანიზაციას შეიძლება ჰქონდეს ერთი ან რამდენიმე პროდუქტის ხაზი. თუ რამდენიმე პროდუქტია შეთავაზებული, ეს შეიძლება იყოს დაკავშირებული ან დაუკავშირებელი პროდუქტის ნაზავი. მაგალითად, თუ მწარმოებელი გთავაზობთ საკანცელარიო პროდუქტებს და სასკოლო ჩანთებს, ეს დაკავშირებულია, რადგან ორივე გამოიყენება იმავე მიზნით. თუ კომპანია ყიდის სტაციონარულ პროდუქტებსა და სარეცხ საშუალებებს, ეს არ არის დაკავშირებული.
პროდუქტის მიქსი შეიცავს ოთხ განზომილებას, რომლებიც შემდეგია:
- სიგანე: პროდუქციის ხაზების რაოდენობა, რომლებსაც ორგანიზაცია ყიდის.
- სიგრძე: მთლიანი პროდუქტების რაოდენობა ორგანიზაციის პროდუქტების მიქსში. (მაგალითად, თუ არსებობს 5 პროდუქტი ორ ბრენდში, პროდუქტის სიგრძეა 10).
- სიღრმე: ვარიაციების საერთო რაოდენობა თითოეული პროდუქტისთვის. ვარიაციები შეიძლება იყოს ზომა, გემო ან სხვა განმასხვავებელი მახასიათებლები. (მაგალითად, თუ პროდუქტი იყიდება სამ სხვადასხვა წონით შეფუთვაში და ორ გემოში, კონკრეტულ პროდუქტს აქვს ექვსი სიღრმის მნიშვნელობა.)
- თანმიმდევრულობა: პროდუქტის ხაზებს შორის მსგავსების ხარისხი მათი საბოლოო გამოყენების, წარმოების მოთხოვნების, ფასის, მიწოდების არხების, სარეკლამო საშუალებების და ა.შ.
პროდუქტის მიქსი არის მარკეტინგული მიქსის ქვეკატეგორია, რადგან ის პირდაპირ კავშირშია პროდუქტის ცვლადთან.
რა განსხვავებაა მარკეტინგის მიქსსა და პროდუქტის მიქსს შორის?
მარკეტინგის მიქსისა და პროდუქტის მიქსის განმარტება:
მარკეტინგის მიქსი: კონტროლირებადი, ტაქტიკური მარკეტინგული ინსტრუმენტების დაგეგმილი ნაზავის ნაკრები, რომელსაც ორგანიზაცია იყენებს სამიზნე აუდიტორიისგან სასურველი შედეგების მისაღწევად
პროდუქტის მიქსი: ეს არის პროდუქციის ხაზების მთლიანი რაოდენობა, რომელსაც კომპანია სთავაზობს მომხმარებლებს.
მარკეტინგის მიქსისა და პროდუქტის მიქსის მახასიათებლები:
სიგანიერება:
მარკეტინგის მიქსი: მარკეტინგული მიქსი უფრო ფართო ტერმინია, რომელიც მოიცავს მარკეტინგული ტაქტიკის სრულ სპექტრს (პროდუქტი, ადგილი, ფასი და პრომოცია).
პროდუქტის მიქსი: პროდუქტის მიქსი ეხება მხოლოდ პროდუქტის ცვლადის რამდენიმე ელემენტს მთელი მარკეტინგული მიქსიდან.
სტრატეგიული მნიშვნელობა:
მარკეტინგის მიქსი: მარკეტინგულ მიქსს გაცილებით მეტი მნიშვნელობა ენიჭება, ვიდრე პროდუქტის მიქსს.
პროდუქტის მიქსი: პროდუქტის მიქსს აქვს არსებითად დაბალი მნიშვნელობა და ექსპოზიცია ორგანიზაციისთვის მარკეტინგულ მიქსთან შედარებით.
კომბინაცია:
მარკეტინგის მიქსი: ცვლადების (პროდუქტი, ადგილი, ფასი და პოპულარიზაცია) საჭირო დონეზე გაერთიანების უნარი სტრატეგიული მიზნების მისაღწევად ეფუძნება მარკეტინგულ მიქსს.
პროდუქტის მიქსი: პროდუქტის მიქსს შეუძლია მხოლოდ ორგანიზაციის პროდუქტის ხაზის თამაში. ასე რომ, მას მოკლებულია კომბინირების უნარი.
საერთო ჯამში, პროდუქტის მიქსი მარკეტინგული მიქსის ნაწილია. სწორი მარკეტინგული მიქსის კომბინაცია მიზნად ისახავს ორგანიზაციისთვის შესაფერისი პროდუქტის მიქსს.
გამოსახულების თავაზიანობა: ჰენრიპონტეს „7ps-marketing-ps“– საკუთარი ნამუშევარი. (CC BY-SA 3.0) Wikimedia Commons „Axe Products“-ის მეშვეობით. (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
