ძირითადი განსხვავება - მარკეტინგული სტრატეგია მარკეტინგული გეგმის წინააღმდეგ
მარკეტინგის სტრატეგიასა და მარკეტინგულ გეგმას შორის მთავარი განსხვავება ისაა, რომ მარკეტინგული სტრატეგია შეიძლება აიხსნას, როგორც მოქმედების კურსი მარკეტინგული მიზნის მისაღწევად, ხოლო მარკეტინგული გეგმა არის მოქმედებების ერთობლიობა, რომელიც განხორციელებულია მარკეტინგული სტრატეგიის განსახორციელებლად; ანუ როგორ მივაღწიოთ სასურველ სტრატეგიას. ამ ორს შორის ძლიერი ურთიერთობაა, სადაც მარკეტინგული სტრატეგია არის მარკეტინგული გეგმის საფუძველი. ეფექტური მართვის შემთხვევაში, მარკეტინგის შეუძლია კომპანიას კონკურენტული უპირატესობა მიანიჭოს. ამრიგად, კომპანიებმა უნდა დაუთმონ საკმარისი დრო და ძალისხმევა ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიებისა და მარკეტინგული გეგმების შესამუშავებლად.
რა არის მარკეტინგული სტრატეგია?
სტრატეგია არის მოქმედების კურსი, რომელიც ხორციელდება კონკრეტული მიზნის მისაღწევად. ამრიგად, მარკეტინგული სტრატეგია შეიძლება აიხსნას, როგორც მოქმედების კურსი მარკეტინგული მიზნის მისაღწევად. კომპანიებს შეიძლება ჰქონდეთ სხვადასხვა მარკეტინგული მიზნები, როგორიცაა, იყვნენ ბაზრის ლიდერი ან ჰქონდეთ გლობალური მარკეტინგული ყოფნა. რაც კომპანიამ უნდა გააკეთოს ასეთი სასურველი მდგომარეობის მისაღებად არის მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც მათ უნდა აითვისონ.
მაგ., კომპანია H არის შოკოლადის მწარმოებელი, რომელიც მდებარეობს ბელგიაში, რომელიც ყიდის შოკოლადებს ქვეყნის მასშტაბით და აქვს მე-5 უმსხვილესი ბაზრის წილი საკონდიტრო ნაწარმის ბაზარზე ევროპაში. კომპანია ცდილობს გაზარდოს ბაზრის წილი; თუმცა, უჭირს ადგილობრივ ბაზარზე ამის გაკეთება მკაცრი კონკურენციის გამო. შედეგად, კომპანია შევიდა მის ერთ-ერთ მეზობელ ქვეყანაში, ნიდერლანდებში. მასიური მარკეტინგული კამპანიის განხორციელებით კომპანიას მიაჩნია, რომ შეძლებს გახდეს შოკოლადის მე-4 უმსხვილესი მწარმოებელი ევროპაში.
კომპანიამ, რომ გადაწყვიტოს მარკეტინგული სტრატეგია, ჯერ უნდა გაიგოს კომპანიის არსებული მდგომარეობა (სად არის კომპანია ახლა?). SWOT ანალიზი კარგი ინსტრუმენტია ორგანიზაციისთვის არსებული მდგომარეობის გასაგებად. ეს არის სასარგებლო ინსტრუმენტი კომპანიის შიდა ძლიერი და სუსტი მხარეების, ასევე მისი გარე შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირებისთვის.
| SWOT ასპექტი | მაგალითი |
| ძლიერი მხარე | კომპანია მდიდარია ნაღდი ფულით, ამიტომ აქვს ადეკვატური სახსრები მარკეტინგულ კამპანიაში დასახარჯად |
| სისუსტეები | ამჟამინდელი საწარმოო ობიექტები არ იქნება ადეკვატური მარკეტინგული კამპანიის გამო მოთხოვნის ზრდისთვის, შესაბამისად კომპანიას მოუწევს მეტი ქარხნის დაქირავება |
| შესაძლებლობა | ბელგიურ შოკოლადებს აქვს შესანიშნავი რეპუტაცია გემოთი და ხარისხით, რითაც კომპანია შეძლებს მეტი მოგებით ისარგებლოს |
| მუქარა | შვეიცარიული და ფრანგული შოკოლადის ბრენდები კარგად არის დამკვიდრებული ნიდერლანდებში, ამიტომ შეიძლება იყოს ბრენდის ლოიალური მომხმარებლები შესაბამისი ქვეყნის ბრენდებისთვის |
რა არის მარკეტინგის გეგმა?
მარკეტინგის გეგმა არის მარკეტინგული სტრატეგიის განსახორციელებლად განხორციელებული მოქმედებების ერთობლიობა; ანუ როგორ მივაღწიოთ მარკეტინგულ სტრატეგიას.
მარკეტინგის დაგეგმვის პროცესი
მარკეტინგის გეგმის შედგენისას გასათვალისწინებელია შემდეგი ნაბიჯები.
აღწერეთ სამიზნე ბაზარი
სამიზნე ბაზარი უნდა გაანალიზდეს ასაკის, სქესის, შემოსავლისა და მომხმარებლის პრეფერენციების მიხედვით. ბაზარი უნდა დაიყოს ზემოაღნიშნული კომპონენტების საფუძველზე, რათა გაიგოთ მომხმარებელთა ჯგუფები, რომლებსაც შეიძლება მიმართოს კომპანიის პროდუქტი.
მაგ., ზემოთ მოყვანილი მაგალითიდან გამომდინარე, კომპანია H მიზნად ისახავს ყველა ასაკის მომხმარებელს; ამგვარად, შესთავაზეთ სხვადასხვა სახის შოკოლადები, როგორიცაა რძის შოკოლადი და თეთრი შოკოლადი, ძირითადად ახალგაზრდა მომხმარებლებისთვის და ნედლი შოკოლადი და მწარე შოკოლადი ხანდაზმული მომხმარებლებისთვის (ნაკლები შაქარი).
ჩამოთვალეთ მარკეტინგული მიზნები
მარკეტინგის მიზანი, რომლის მიღწევაც კომპანიას სურს, რაოდენობრივად უნდა იყოს მითითებული მისი მიღწევის შესაფასებლად.
მაგ., მარკეტინგული გეგმა გათვლილია 2 წლიან პერიოდზე, სადაც მოსალოდნელია გაყიდვები გაიზრდება 25%-ით ყოველ ექვს თვეში.
შეიმუშავეთ მარკეტინგული კომუნიკაციის სტრატეგია
ეს ნაბიჯი სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია და ეხება მარკეტინგული მიზნის განსახორციელებლად გამოყენებულ ტაქტიკას. ამ მიზნით შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა ტაქტიკა, როგორიცაა რეკლამა და საზოგადოებასთან ურთიერთობა.
მაგ. კომპანია H გეგმავს სატელევიზიო რეკლამის განხორციელებას იმ ფაქტზე, რომ „ბელგიური შოკოლადები საუკეთესო ხარისხისაა“
დააყენეთ მარკეტინგის ბიუჯეტი
ნებისმიერი მარკეტინგული მიზნის მიღწევა შეუძლებელია რესურსების სათანადო განაწილების გარეშე; ამრიგად, უნდა მომზადდეს მარკეტინგული ბიუჯეტი, რომელიც ჩამოთვლის პროგნოზირებულ შემოსავლებსა და ხარჯებს.
მაგ., მთლიანი მარკეტინგული სწავლება სავარაუდოდ დაჯდება 120 000 ევრო და გამოიმუშავებს 180 000 ევროს შემოსავალს; ამრიგად, ის გამოიმუშავებს 60,000 ევროს მოგებას
სურათი 01: ციფრული მარკეტინგული კომუნიკაციები სულ უფრო ხშირად გამოიყენება კომპანიების მიერ მომხმარებლებთან მისასვლელად, როგორც მათი მარკეტინგული გეგმების ნაწილი.
რა განსხვავებაა მარკეტინგულ სტრატეგიასა და მარკეტინგულ გეგმას შორის?
მარკეტინგის სტრატეგია მარკეტინგის გეგმის წინააღმდეგ |
|
| მარკეტინგის სტრატეგია შეიძლება აიხსნას, როგორც მოქმედების კურსი მარკეტინგული მიზნის მისაღწევად. | მარკეტინგის გეგმა არის მარკეტინგული სტრატეგიის განსახორციელებლად განხორციელებული მოქმედებების ერთობლიობა; ანუ როგორ მივაღწიოთ მარკეტინგულ სტრატეგიას. |
| დამოკიდებულება | |
| მარკეტინგის სტრატეგია დამოკიდებულია მარკეტინგულ მიზანზე. | მარკეტინგის გეგმა დამოკიდებულია მარკეტინგულ სტრატეგიაზე. |
| ფარგლები | |
| მარკეტინგის სტრატეგია არის ფართო ასპექტი, რომელიც ფოკუსირებულია იმაზე, თუ რა უნდა გაკეთდეს მარკეტინგული მიზნის მისაღწევად. | მარკეტინგის გეგმა ახორციელებს მარკეტინგულ სტრატეგიას განსაზღვრულ საზღვრებში; ამრიგად, ის ვიწროა მარკეტინგულ სტრატეგიასთან შედარებით. |
შეჯამება – მარკეტინგული სტრატეგია მარკეტინგის გეგმის წინააღმდეგ
სხვაობა მარკეტინგულ სტრატეგიასა და მარკეტინგულ გეგმას შორის არის ის, რომ მარკეტინგული სტრატეგია შეიძლება აიხსნას, როგორც მოქმედების კურსი მარკეტინგული მიზნის მისაღწევად, ხოლო მარკეტინგული გეგმა ადგენს ნაბიჯებს, თუ როგორ უნდა მიაღწიოთ მარკეტინგულ სტრატეგიას. მარკეტინგი არის კომპანიის პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ დეტალების კომუნიკაციის საშუალება. ინოვაციურმა მარკეტინგულმა სტრატეგიებმა და გეგმებმა შეიძლება გამოიწვიოს კომპანიების უზარმაზარი მოგება. თუმცა, ასეთი მცდელობების უარყოფითი მხარე ასევე ხშირია ბიზნესებში, სადაც კორპორაციული გიგანტები, როგორიცაა Pizza Hut, Burger King და Dr. Pepper, ასევე წარუმატებელი აღმოჩნდნენ თავიანთი მარკეტინგული მცდელობების დროს.
