ბიზნეს გეგმა მარკეტინგის გეგმის წინააღმდეგ
ბიზნეს გეგმა და მარკეტინგული გეგმა არის ორი გავრცელებული ტიპის გეგმა და მათ შორის განსხვავება ნათლად არის მითითებული კომერციისა და მენეჯმენტის დისციპლინებში. როგორც პირობები გულისხმობს, ბიზნეს გეგმები მოიცავს ბიზნესის ყველა სფეროს, ხოლო მარკეტინგული გეგმები მოიცავს მხოლოდ ბიზნესის მარკეტინგულ ასპექტს. ბიზნეს გეგმები ჩვეულებრივ ვითარდება დამწყებ ბიზნესებში, სადაც აღნიშნულია ყველა სტრატეგია და მოქმედება, რომელიც საჭიროა ბიზნესის გასატარებლად, ყველა ფუნქციური სფეროს ჩათვლით. მაგრამ მარკეტინგული გეგმების შემთხვევაში ხაზგასმულია მარკეტინგული ფუნქციასთან დაკავშირებული ყველა საჭირო მოქმედება და გეგმაში შემოთავაზებულია მარკეტინგული სტრატეგიები.ასევე, უმეტეს შემთხვევაში, ბიზნეს გეგმები შემუშავებულია ბიზნესის ფორმირებაში, ხოლო მარკეტინგული გეგმები შემუშავებულია დამკვიდრებულ ბიზნესებში სასურველი მარკეტინგული მიზნების მისაღწევად.
რა არის ბიზნეს გეგმა?
ბიზნეს გეგმა ეხება დოკუმენტს, რომელიც მოიცავს შემოთავაზებული ბიზნესის ყველა სფეროს, სადაც მითითებულია ბიზნესის განვითარების გზები და საშუალებები საქმის საბოლოო მდგომარეობის მისაღწევად. ჩვეულებრივ, ბიზნეს გეგმები მუშავდება ბიზნეს ფორმირებებში. მაგრამ, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ჩამოყალიბებულ საწარმოებს არ შეუძლიათ ბიზნეს გეგმების შემუშავება. ხშირად დამწყები ბიზნესები ავითარებენ ბიზნეს გეგმებს, როდესაც ფინანსური ინტუიციიდან დაფინანსების იმედი აქვთ. მაგალითად, ჩამოყალიბებულმა ბიზნესმა შეიძლება შეიმუშაოს ბიზნეს გეგმა, თუ ისინი აპირებენ სხვა კონკურენტთან შერწყმას. მნიშვნელოვანია იმის დადგენა, რომ არსებობს ბიზნეს გეგმების განსხვავებული ინტერპრეტაციები, რომლებიც გვთავაზობენ ნაბიჯებს. აქედან გამომდინარე, ეს შენიშვნა მოიცავს ბიზნეს გეგმის საყოველთაოდ მიღებულ ნაბიჯებს, რომლებიც შემოგვთავაზეს Barringer & Ireland (2008).
ბიზნეს გეგმის შინაარსი:
ბიზნესის ფორმირების შემთხვევაში, ტიპიური ბიზნეს გეგმა პირველ რიგში დეტალებს შემოთავაზებულ ბიზნესს. აქ ხაზგასმულია ასეთი ბიზნესის განვითარების მთავარი მოტივი და ბიზნესის მნიშვნელობა გარემოსთვის. მეორეც, გეგმა აგრძელებს შემოთავაზებული პროდუქტის ან სერვისის აღწერას. კონცეფციიდან გამომდინარე, ამ განყოფილებაში საჭიროა პროდუქტის სპეციფიკაცია. ზოგჯერ მეწარმეები წერენ პროდუქტის ტექნიკურ მახასიათებლებსაც. შემდგომში დეტალურად არის აღწერილი ფაქტები კონკურენტებთან და მარკეტინგთან დაკავშირებით. ბიზნესის პოტენციური კონკურენტები და მარკეტინგული კონკურსის გამარჯვების სტრატეგიები დეტალურად არის აღწერილი ამ ნაწილში. რაც მთავარია, ამ ნაწილში აღწერილია სამიზნე ბაზარი და მომხმარებლები. ამის შემდეგ, ოპერატიული გეგმა განსაზღვრავს, თუ როგორ ახორციელებს შემოთავაზებული ბიზნესი იდეას. პროდუქტის ან სერვისის ბუნებიდან გამომდინარე აქ შემოთავაზებულია სიცოცხლისუნარიანი (შესაძლებელი) განხორციელების სტრატეგია.ფინანსური გეგმა განსაზღვრავს ბიზნესის ყველა ფინანსურ პროგნოზს. მხოლოდ პრო-ფომა (ანუ პროგნოზირებული) ფინანსური ანგარიშგება და ფულადი სახსრების ნაკადების ანგარიშგება შემუშავებულია Break Even-ის ანალიზისა და პროგნოზირებული ფინანსური შედეგების ჩართვის მიზნით. ძალიან მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ფინანსური ანალიზის განყოფილებაში არ არის საჭირო დახვეწილი ფინანსური პროგნოზები, რადგან ბიზნესი განვითარების ეტაპზეა. გარდა ამისა, გეგმაში დეტალურადაა აღწერილი ბიზნესის პერსონალი და მათი ბიზნესის პასუხისმგებლობა.
რა არის მარკეტინგის გეგმა?
არა როგორც ბიზნეს გეგმებში, მარკეტინგული გეგმები დეტალურად აღწერს მარკეტინგული სტრატეგიის ყველა შესაბამის ასპექტს, რათა მიაღწიოს დასახულ მარკეტინგულ მიზნებს. მაგალითად, კომპანიას შეუძლია შეიმუშაოს მარკეტინგული გეგმა, როდესაც ის იწყებს ახალ პროდუქტს.აქედან გამომდინარე, საჭიროა მარკეტინგული გეგმა, რათა მიიღოთ ოპტიმალური შედეგი იმ პროდუქტიდან, რომელსაც კომპანია უშვებს. ჩვეულებრივ, მარკეტინგული გეგმები თავდაპირველად მოითხოვს გარემოს ანალიზს. აღწერილია შესაბამისი მარკეტინგული გარემო და დეტალებია აღწერილი ძალები კონკურენციის, ეკონომიკის, პოლიტიკურ, მარეგულირებელ და სამართლებრივ, სოციოკულტურულ და ტექნოლოგიურ ფაქტორებთან დაკავშირებით (PESTEL Analysis). ამის შემდეგ, გეგმა აღწერს სასურველ სამიზნე ბაზარს. მნიშვნელოვანია, რომ მიზნობრივი ბაზრისა და ინდუსტრიის მკაფიო განსაზღვრებაა საჭირო, რადგან შესაძლებელი სამიზნე ბაზრის იდენტიფიცირება განსაზღვრავს ბიზნესის წარმატებას ან წარუმატებლობას. შემდგომში ტარდება SWOT ანალიზი, რათა განისაზღვროს შემოთავაზებული მარკეტინგული ინიციატივის შიდა ძლიერი და სუსტი მხარეები და გარე შესაძლებლობები და საფრთხეები. ამ სტრატეგიული ინსტრუმენტის განხორციელებით, კომპანიას შეუძლია განსაზღვროს შემოთავაზებული მარკეტინგული ინიციატივის შეზღუდვების დაძლევის შესაძლო სტრატეგიები და ფაქტორები, რომლებსაც აქვთ შემდგომი განვითარების შესაძლებლობა (ე.ი.ძლიერი მხარეები). ამის შემდეგ, მარკეტინგული მიზნები და მარკეტინგული მიქსი დეტალურად არის აღწერილი გეგმაში. და ბოლოს, შემოთავაზებულია განხორციელების გეგმა, რომელშიც ხაზგასმულია აქტივობები, განრიგი, დასრულების დრო და ჩართული პერსონალის პასუხისმგებლობა.
რა განსხვავებაა ბიზნეს გეგმასა და მარკეტინგულ გეგმას შორის?
ბიზნეს გეგმისა და მარკეტინგის გეგმის განმარტებები:
• ბიზნეს გეგმები არის დოკუმენტი, რომელიც აღწერს შემოთავაზებული ბიზნესის მიმოხილვას, რომელიც მოიცავს ყველა ფუნქციურ სფეროს.
• მარკეტინგული გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც აღწერს მარკეტინგულ სტრატეგიებს მარკეტინგული ინიციატივის მისაღწევად.
მიზანი:
• ჩვეულებრივ, ბიზნეს გეგმები შედგენილია ფინანსური ინსტიტუტებისგან დაფინანსების მისაღებად.
• ჩვეულებრივ, მარკეტინგული გეგმები შედგენილია, როგორც სახელმძღვანელო მარკეტინგული ინიციატივის მისაღწევად.
ნაბიჯები:
ბიზნეს გეგმა:
ბიზნეს გეგმის საყოველთაოდ მიღებული ნაბიჯებია, • რეზიუმე
• ბიზნესის აღწერა
• ბაზრის ანალიზი
• კონკურენტების შეფასება
• მარკეტინგული გეგმა
• ოპერატიული გეგმა
• ფინანსები და ადამიანური რესურსები
მარკეტინგის გეგმა:
მარკეტინგის გეგმის საყოველთაოდ მიღებული ნაბიჯებია, • რეზიუმე
• გარემოს ანალიზი
• მარკეტინგული გარემო
• სამიზნე ბაზრები
• SWOT ანალიზი
• მარკეტინგის მიზნები და სტრატეგიები
• მარკეტინგული მიქსი
• მარკეტინგის განხორციელება
• შეფასება და კონტროლი
