ძირითადი განსხვავება - კორპორატიული სტრატეგია მარკეტინგული სტრატეგიის წინააღმდეგ
კორპორატიულ სტრატეგიასა და მარკეტინგულ სტრატეგიას შორის განსხვავებას აქვს დაბნეულობის ელემენტი, რადგან ორივე ერთმანეთს ემთხვევა ან ნაწილობრივ ემთხვევა. ასე რომ, შედარება შეიძლება დამაბნეველი იყოს. მაგრამ, თითოეული ტერმინის საფუძვლიანმა გაგებამ შეიძლება გაასუფთავოს ეს დაბნეულობა. პირველ რიგში, ჩვენ უნდა გვესმოდეს სტრატეგიის მნიშვნელობა. სიტყვა სტრატეგიის მრავალი ინტერპრეტაცია არსებობს. მაგრამ, ზოგადად, მენეჯერული აღქმით, ეს არის მიზნის დასახვა და დაგეგმვა გრძელვადიან პერსპექტივაზე. ჩვეულებრივ, სტრატეგიები ფოკუსირებულია 5 წელზე მეტ პერიოდზე. მოკლევადიანი მიზნები ცნობილია როგორც ტაქტიკა.ეს გრძელვადიანი დაგეგმვა და მიზნების დასახვა შეიძლება შედგენილი იყოს მთელი ორგანიზაციისთვის ან თითოეული დეპარტამენტისთვის ან თითოეული სტრატეგიული ბიზნეს ერთეულისთვის (SBU). სწორედ აქ ჩნდება კორპორატიული სტრატეგია და მარკეტინგული სტრატეგია. კორპორატიულ სტრატეგიასა და მარკეტინგულ სტრატეგიას შორის მთავარი განსხვავება ისაა, რომ კორპორატიული სტრატეგია არის გრძელვადიანი დაგეგმვა ორგანიზაციისთვის, რომელიც აძლევს მიმართულებას და მიზანს, ხოლო მარკეტინგული სტრატეგია არის გაყიდვების გაზრდის ფუნდამენტური მიზანი. და კონკურენტული უპირატესობის გაძლიერება მდგრადი გზით. თითოეული სტრატეგიის მიზნობრივი შედეგი და თითოეული სტრატეგიის ფოკუსი განსაზღვრავს მათ შორის განსხვავებას, რომელიც ქვემოთ იქნება აღწერილი.
რა არის კორპორატიული სტრატეგია?
კორპორატიული ეხება ორგანიზაციას. ამრიგად, კორპორატიული სტრატეგია არის კომპანიის საერთო სტრატეგია. ის აძლევს კომპანიის მიმართულებას მომავალში მოგზაურობისთვის. კორპორატიული სტრატეგია შეიძლება განისაზღვროს, როგორც გრძელვადიანი დაგეგმვა ორგანიზაციისთვის, რომელიც აძლევს მიმართულებას და მიზანს.მიმართულება ეხება გზას, რომლითაც კომპანიას სურს მიაღწიოს საბოლოო მიზნებს. მიზანი შეიძლება იყოს ზრდა, შეკავება/გადარჩენა ან მოსავალი. გარდა ამისა, კორპორატიული სტრატეგია განსაზღვრავს ბაზრებს და ბიზნესს, რომლებშიც კომპანია მოუთმენლად ელის ოპერირებას. კომპანიას შეუძლია შევიდეს ახალ ბაზრებზე ან გამოვიდეს არსებული ბაზრებიდან, რაც ყველა კორპორატიული სტრატეგიის შესაძლებლობებია სათანადო დასაბუთებით.
კორპორატიულ სტრატეგიაზე გავლენას ახდენს მისი კულტურა, დაინტერესებული მხარეები, რესურსები, ბაზრები, სადაც კომპანია ოპერირებს, გარემო, ხედვა და მისია და ა.შ. ბალანსი, ცვლილებების მართვა, დივერსიფიკაცია, ერთ სეგმენტზე და ერთობლივ საწარმოზე დამოკიდებულების შემცირება. ასეთი ამოცანები უფრო მეტად მიმართულია ორგანიზაციული პოლიტიკის გადაწყვეტილებების ცვლისკენ და იწვევს ორგანიზაციაში მნიშვნელოვან ცვლილებებს. მაშინ როცა სხვა ქვესექტორული სტრატეგიები უფრო მეტად კონცენტრირდება ყოველდღიურ გაუმჯობესებასა და აქტივობებზე.
რა არის მარკეტინგული სტრატეგია?
მარკეტინგი არსებითი ფუნქციაა ნებისმიერი ორგანიზაციისთვის, რომელსაც ამუშავებს განყოფილება მთლიან ორგანიზაციაში. გაყიდვები მარკეტინგის ფუნქციის ნაწილია. მარკეტინგის დეპარტამენტის მთავარი ამოცანაა გაყიდვების გაზრდა და კონკურენტული უპირატესობის გაუმჯობესება. ამრიგად, მარკეტინგული სტრატეგია შეიძლება განისაზღვროს, როგორც გაყიდვების გაზრდისა და კონკურენტული უპირატესობის მდგრადი გზით გაზრდის ფუნდამენტური მიზანი. მარკეტინგული სტრატეგია იყენებს მარკეტინგულ მიქსს სამომავლო გეგმების შესამუშავებლად. ჩვეულებრივი მარკეტინგული მიქსი შედგება პროდუქტის, ადგილის (დისტრიბუციის), ფასისა და რეკლამისგან. დღესდღეობით ადამიანები, პროცესი და ფიზიკური მტკიცებულებები ასევე დაემატა მარკეტინგის ჩვეულებრივ ინსტრუმენტთა ნაკრების.
მარკეტინგის სტრატეგია წარმოადგენს მხოლოდ ერთ ეტაპს ან ერთ ფუნქციას ორგანიზაციის განვითარებაში. მარკეტინგული სტრატეგია შეიძლება მოიცავდეს მარკეტინგის დაგეგმვის ყველა ასპექტს, მათ შორის ყოველდღიური ფუნქციების, მოკლევადიანი მიზნების დასახვას, ახალი პროდუქტის განვითარებას, მომხმარებელზე ზრუნვას და ა.შ.
რა განსხვავებაა კორპორატიულ სტრატეგიასა და მარკეტინგულ სტრატეგიას შორის?
ამ ორ ტერმინს შორის განსხვავებების გაანალიზებამდე, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ გადავხედოთ ამ ორს შორის არსებულ კავშირს. ორგანიზაცია შედგება მრავალი დეპარტამენტისგან და ფუნქციებისგან, როგორიცაა მარკეტინგი, ფინანსები, ადამიანური რესურსები, წარმოება, IT და ა.შ. ეფექტური ორგანიზაცია ჩანს მხოლოდ მაშინ, როდესაც ყველა დეპარტამენტი შეუფერხებლად თანამშრომლობს. კორპორატიული სტრატეგიაც მსგავსია. ყველა დეპარტამენტმა უნდა იმუშაოს ერთად, როგორც გუნდი, რათა მიაღწიოს კორპორატიული სტრატეგიის მიზნებს. ასე რომ, კორპორატიული სტრატეგია არ უნდა არღვევდეს დეპარტამენტის სტრატეგიულ მიზნებს ან მომხმარებლის მისწრაფებებს. ის უნდა შეესაბამებოდეს დეპარტამენტის სტრატეგიებს. ეს ასევე შეესაბამება მარკეტინგულ სტრატეგიას. მაგალითად, ფირმას შეუძლია დაგეგმოს ხარჯების შემცირება კორპორატიული სტრატეგიით.ამ მიზნით, ისინი ვერ არღვევენ თავიანთი პროდუქციის ხარისხს იაფი მასალისა და არაკვალიფიციური მუშახელის გამოყენებით. ეს დააზარალებს მარკეტინგულ სტრატეგიას, რომ მიეცეს საუკეთესო პროდუქტი მომხმარებელს. ასე რომ, მომხმარებლები შორდებიან ორგანიზაციას. ამიტომ, კორპორატიულმა სტრატეგიამ უნდა მისცეს სათანადო მნიშვნელობა არსებული დეპარტამენტის სტრატეგიებს მის სამომავლო გეგმებში. ორივე უნდა გაერთიანდეს, რომ მთელი ორგანიზაცია წარმატებული იყოს. ახლა ჩვენ გადავხედავთ განსხვავებებს.
კორპორატიული სტრატეგიისა და მარკეტინგული სტრატეგიის განმარტება
კორპორატიული სტრატეგია: "გრძელვადიანი დაგეგმვა ორგანიზაციისთვის, რომელიც აძლევს მიმართულებას და მიზანს."
მარკეტინგის სტრატეგია: "გაყიდვების გაზრდისა და კონკურენტული უპირატესობის მდგრადი გზით გაზრდის ფუნდამენტური მიზანი."
კორპორატიული სტრატეგიისა და მარკეტინგული სტრატეგიის მახასიათებლები
ქრონიკა
კორპორატიული სტრატეგია: კორპორატიული სტრატეგია უზრუნველყოფს გრძელვადიან მიმართულებებს და გრძელვადიან დაგეგმვას.
მარკეტინგის სტრატეგია: მარკეტინგული სტრატეგია ეხება ყოველდღიურ ფუნქციებს, შესრულებას და შედეგებს.
სიფართე
კორპორატიული სტრატეგია: კორპორატიული სტრატეგია მოიცავს მთელ ორგანიზაციას.
მარკეტინგის სტრატეგია: მარკეტინგული სტრატეგია წარმოადგენს მხოლოდ ერთი დეპარტამენტის ფუნქციას და სამომავლო მოქმედებებს.
ორიენტაცია
კორპორატიული სტრატეგია: კორპორატიული სტრატეგია უნდა შეესაბამებოდეს მის შიდა და გარე გარემოს, რათა გამოიყენოს საუკეთესო შესაძლებლობები და დაიცვას ორგანიზაცია საფრთხეებისგან.
მარკეტინგის სტრატეგია: მარკეტინგული სტრატეგია უფრო მეტად იქნება ორიენტირებული ფუნქციურ და პროფესიულ ატრიბუტებზე.
მიზნის შეფასება
კორპორატიული სტრატეგია: კორპორატიულ სტრატეგიაში მიზნების მიღწევა ფასდება საერთო კოლექტიური პერსპექტივიდან.
მარკეტინგის სტრატეგია: მარკეტინგულ სტრატეგიაში მიზნები დაყოფილი იქნებოდა ქვემიზნებად. ასე რომ, შეფასება ასევე დაფუძნებული იქნება მიზნობრივ შესრულებაზე.
წარმატების მტკიცებულება
კორპორატიული სტრატეგია: კორპორატიული სტრატეგიისთვის წარმატების ხილვა შესაძლებელია მხოლოდ გრძელვადიან პერსპექტივაში.
მარკეტინგის სტრატეგია: მარკეტინგული სტრატეგიისთვის წარმატების აშკარა ხილვა შეიძლება მოკლევადიან პერსპექტივაში. ზოგჯერ შედეგი შეიძლება იყოს მყისიერი.
ზემოთ, ჩვენ განვიხილეთ განსხვავებები კორპორატიულ და მარკეტინგულ სტრატეგიას შორის. თუმცა, ორივეს აქვს მნიშვნელოვანი განსხვავებები, ორივემ უნდა იმოქმედოს ერთდროულად ჰარმონიულად იმისათვის, რომ ორგანიზაცია აყვავდეს.
