მნიშვნელოვანი განსხვავება ღირებულების შეთავაზებასა და მარკეტინგულ შეთავაზებას შორის არის ის, რომ ღირებულების შეთავაზება ითვალისწინებს ფაქტებს, თუ რატომ უნდა იყიდონ მომხმარებლებმა პროდუქტი ან სერვისი, მაშინ როდესაც მარკეტინგული შეთავაზება ითვალისწინებს უფასო პროდუქტს ან მომსახურებას მომხმარებელთან ღირებულების გაცვლისთვის მათი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის. ან სერვისი.
როგორც ღირებულების წინადადებები, ასევე მარკეტინგული შეთავაზებები მნიშვნელოვანი ცნებებია მარკეტინგში. ეს არის რეკლამის მეთოდები, რომლებიც ხელს უწყობს ბიზნესის განვითარებას.
რა არის ღირებულების წინადადება?
ღირებულების წინადადება ეხება იმ მახასიათებლებს, რომლებსაც კომპანია თანახმაა მიაწოდოს მომხმარებელს და ასახავს, თუ რატომ უნდა იყიდონ მომხმარებლებმა ეს პროდუქტი ან მომსახურება.ზოგიერთ შემთხვევაში, ღირებულების წინადადება არის დეკლარაცია, თუ რას წარმოადგენს კომპანია ან ბრენდი, რა მიზნით მუშაობს და საბოლოოდ რატომ იმსახურებს მათ ბიზნესს.
მოკლედ, ღირებულების წინადადება ამართლებს, რატომ უნდა იყიდონ მომხმარებლებმა კონკრეტული პროდუქტი ან მომსახურება. გარდა ამისა, ეს შეიძლება ჩაითვალოს ორგანიზაციის მიერ კლიენტისთვის ან ბაზრის სეგმენტისთვის მიცემულ დაპირებად. ღირებულების წინადადებამ ნათლად უნდა ახსნას, თუ როგორ ავსებს პროდუქტი მოთხოვნილებას, აცნობებს მისი დამატებითი უპირატესობების სპეციფიკას და მიუთითებს იმაზე, თუ რატომ არის ის უკეთესი, ვიდრე მსგავსი პროდუქტები ბაზარზე. იდეალური ღირებულების წინადადება არის წერტილი და მიმართავს კლიენტის გადაწყვეტილების მიმღების უძლიერეს მამოძრავებელს.
კომპანიები რეკლამირებენ თავიანთ ღირებულების შეთავაზებას მრავალი გზით. მაგალითად, კომპანიები აქვეყნებენ პროდუქტის ან მომსახურების კონკრეტულ მახასიათებლებს, ხაზს უსვამენ მომხმარებელთა სეგმენტს.ღირებულების წინადადების წარმოდგენის საუკეთესო გზა არის ერთი, დასამახსოვრებელი წინადადება ან თუნდაც სლოგანი მომხმარებლის მოსაზიდად.
ღირებულების წინადადების მახასიათებლები
- Value Proposition ხაზს უსვამს კონკრეტული პროდუქტის ან სერვისის არჩევის საუკეთესო მიზეზს.
- მომხმარებლისთვის ღირებულების შეთავაზების საუკეთესო კომუნიკაციის მეთოდი არის უშუალოდ კომპანიის ვებსაიტის ან სხვა მარკეტინგული, სარეკლამო არხის მეშვეობით.
- ღირებულების წინადადებები შეიძლება იმოქმედოს სხვადასხვა ფორმატში, თუ ისინი არიან „ბრენდში“და უნიკალური და სპეციფიკური იმ კომპანიისთვის.
რა არის მარკეტინგული შეთავაზება?
მარკეტინგის შეთავაზება არის უფასო პროდუქტი ან სერვისი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის. შეთავაზება შეიძლება დამოკიდებული იყოს კონკრეტულ პროდუქტზე, რომელსაც ყიდით. მაგალითად, ტანსაცმლის ზოგიერთი მაღაზია გთავაზობთ უფასო საწევრო ბარათებს, საიდანაც მომხმარებელი იღებს ფასდაკლებებს ყოველ ჯერზე, როდესაც ის ყიდულობს პროდუქტს მაღაზიიდან. გარდა ამისა, მომხმარებელი აღიარებულია, როგორც "ერთგულების კლიენტი".თუმცა, არსებობს სხვადასხვა სახის მარკეტინგული შეთავაზებები. კუპონი, სასაჩუქრე ვაუჩერები, ელექტრონული წიგნები, ფასდაკლებები, საკონტროლო სიები, სახელმძღვანელოები და აპლიკაციები არის ამ მარკეტინგული შეთავაზებებიდან.
გარკვეულ შემთხვევებში, მარკეტინგული შეთავაზებები გამოიყენება ადამიანების შესახებ ინფორმაციის შესაგროვებლად. აქედან გამომდინარე, ხალხი უფრო ფრთხილად და გამძლეა მათი პირადი ინფორმაციის მიწოდებისთვის. თუმცა, კომპანიები მიდრეკილნი არიან უზრუნველყონ დამატებითი ღირებულება, რასაც ყიდიან და ეს აიძულებს მომხმარებელს ფორმის შევსებაში ან ინფორმაციის მიწოდებაში. ინფორმაცია საჭიროა მარკეტინგული გამოკითხვისთვის. სანამ შეიმუშავებენ შესაბამის მარკეტინგულ შეთავაზებას, კომპანიებმა უნდა დაადგინონ სამიზნე აუდიტორია.
რა მსგავსებაა ღირებულების შეთავაზებასა და მარკეტინგულ შეთავაზებას შორის?
- როგორც ღირებულების შეთავაზება, ასევე მარკეტინგული შეთავაზება ხელს უწყობს ბიზნესის განვითარებას და წარმოადგენს რეკლამის გზებს.
- ეს სტრატეგიები ეხება მომხმარებელ-ბრენდის ურთიერთობას.
რა განსხვავებაა ღირებულების შეთავაზებასა და მარკეტინგულ შეთავაზებას შორის?
მნიშვნელოვანი განსხვავება ღირებულების შემოთავაზებასა და მარკეტინგულ შეთავაზებას შორის არის ის, რომ ღირებულების შეთავაზება ხაზს უსვამს მიზეზებს, რის გამოც მომხმარებელმა უნდა შეიძინოს პროდუქტი, მაშინ როდესაც მარკეტინგული შეთავაზება ხელს უწყობს ბრენდს ან პროდუქტს მომხმარებლებს. ზოგადად, ღირებულების წინადადება ამართლებს იმ მიზეზებს, რის გამოც ეს პროდუქტი ან სერვისი უნდა შეიძინოს. თუმცა, მარკეტინგული შეთავაზება არ ასახავს პროდუქტის შეძენის მიზეზებს, მაგრამ ხელს უწყობს ბრენდს ბიზნესის გასაძლიერებლად.
უფრო მეტიც, კომპანია არ ხარჯავს ფულს ღირებულების წინადადების დეკლარაციისთვის, მაშინ როცა მარკეტინგულ შეთავაზებებში კომპანიებმა მნიშვნელოვანი თანხა უნდა დახარჯონ აქციაზე. გარდა ამისა, კიდევ ერთი განსხვავება ღირებულების შეთავაზებასა და მარკეტინგულ შეთავაზებას შორის არის ის, რომ მარკეტინგული შეთავაზებები ტარდება სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირების შემდეგ, ხოლო ღირებულების შეთავაზება ტარდება სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირებისთვის.გარდა ამისა, ღირებულების შეთავაზება ხელს უწყობს ბრენდის გაცნობას ხალხისთვის, ხოლო მარკეტინგული შეთავაზება ხელს უწყობს ბრენდის პოპულარიზაციას.
რეზიუმე – ღირებულების შეთავაზება მარკეტინგის შეთავაზების წინააღმდეგ
მნიშვნელოვანი განსხვავება ღირებულების შეთავაზებასა და მარკეტინგულ შეთავაზებას შორის არის ის, რომ ღირებულების შეთავაზება ითვალისწინებს მიზეზებს, რის გამოც მომხმარებელმა უნდა იყიდოს პროდუქტი ან მომსახურება, მაშინ როდესაც მარკეტინგული შეთავაზება ითვალისწინებს უფასო პროდუქტს ან მომსახურებას მომხმარებელთან ღირებულების გაცვლისთვის, რათა ხელი შეუწყოს მათ. პროდუქტი ან სერვისი.
