ხაზის ზემოთ vs ხაზის ქვემოთ
ხაზის ზემოთ და ხაზის ქვემოთ არის მარკეტინგული სტრატეგიები, რომლებსაც კომპანიები იყენებენ თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის. ხშირად ასეთი ფრაზები საკმარისია აუტსაიდერის დასაბნევად ან მათთვის, ვინც ახლახან შეუერთდა ინდუსტრიას. მომხმარებლებთან კომუნიკაცია არის პროცესი, რომელსაც იღებენ კომპანიები ყველა დონეზე, რათა გაუმკლავდნენ ყველა ფერის, ასაკისა და სქესის მომხმარებელს. თუ თქვენც ვერ აფასებთ განსხვავებებს ხაზის ზემოთ და ხაზის ქვემოთ, ეს სტატია გაგიხსნით.
რა არის მარკეტინგის ხაზის ზემოთ?
მომხმარებლებთან კომუნიკაციისთვის, როდესაც გამოიყენება ტრადიციული მედია, ეს აღწერილია როგორც ზემოთ ხაზის საკომუნიკაციო სტრატეგია. ეს კომუნიკაცია შეიძლება იყოს მომხმარებლისთვის ცნობილი ბრენდის შესახებ ან გაყიდვების ამაღლება სხვადასხვა სქემებისა და სარეკლამო შეთავაზებების გაცნობის გზით.
რა არის მარკეტინგის ხაზის ქვემოთ?
ეს არის კიდევ ერთი საკომუნიკაციო სტრატეგია, რომელიც უფრო პიროვნულ დონეზეა და ცდილობს მიაღწიოს იმავე შედეგებს, რასაც ATL-ით ეძებენ. რაც მთავარია, არის ის, რომ BTL-ის ეფექტები ადვილად შეიძლება შეფასდეს; ანუ რაოდენობრივია. მედია არ გამოიყენება BTL-ში დანიშნულ აუდიტორიასთან კომუნიკაციისთვის. ბროშურების გავრცელება გაყიდვის პუნქტთან ახლოს, PR ღონისძიებების ორგანიზება და პოპულარიზაციის არატრადიციული მეთოდების გამოყენება BTL-ის ასახვის ზოგიერთი პოპულარული მეთოდია.
გულწრფელად საუბარი; არ არის საჭირო კომუნიკაციის სტრატეგიების ჰიპოთეტურ კატეგორიებად დაყოფა, რადგან ტექნოლოგიების წინსვლისა და დროის გასვლასთან ერთად, ეს საზღვრები იკლებს და, ფაქტობრივად, სულ უფრო რთული ხდება მომხმარებლებთან კომუნიკაციისთვის გამოყენებული სტრატეგიის მკაცრად განსაზღვრა. ეს იმიტომ ხდება, რომ პრესრელიზებიც კი და მომხმარებელთა აქციები ამ დღეებში კეთდება მძიმე მედიის შუქზე, რათა გაირკვეს განსხვავება BTL-სა და ATL-ს შორის.მაგალითად, ვიდეო YouTube-ზე, რომელსაც ნახულობს მილიონობით მთელს მსოფლიოში, რომელიც არ იყენებს ტელევიზორს ან ბეჭდურ მედიას, რთულია კლასიფიცირება ATL-სა და BTL-ს შორის, მაგრამ მაინც ხდება ვირუსული და უფრო წარმატებული, ვიდრე რომელიმე ATL ან BTL სტრატეგია.
რა განსხვავებაა ხაზის ზემოთ და ხაზის ქვემოთ?
• მომხმარებლებთან კომუნიკაცია მასმედიის გამოყენებით პროდუქტების პოპულარიზაციისა და ბრენდის ცნობადობის შესაქმნელად მაღლა დგას მარკეტინგის სტრატეგიაზე.
• მეორეს მხრივ, ერთი და იგივე შედეგების მიღწევის მცდელობა მასობრივი ინფორმაციის საშუალებების გამოყენების გარეშე პიარისა და გაყიდვების ხელშეწყობის სახით გაყიდვის პუნქტში ეწოდება მარკეტინგის ხაზის ქვემოთ.
