მარკეტინგი vs Merchandising
მარკეტინგი, მერჩენდაიზინგი და გაყიდვები არის სამი სიტყვა, რომელიც ძალიან დამაბნეველია MBA-ს სტუდენტებისთვის და ყველა მათთვის, ვინც იწყებს საცალო ბიზნესს. ეს გამოწვეულია მარკეტინგისა და მერჩენდაიზინგის მრავალი მსგავსების გამო, რომლებიც ორივე არის ინსტრუმენტები პროდუქტებისა და სერვისების უფრო მაღალი გაყიდვების მისაღწევად. აშკარა გადახურვისა და მსგავსების მიუხედავად, არსებობს დახვეწილი განსხვავებები მარკეტინგსა და მერჩენდაიზინგის შორის, რაც ხაზგასმული იქნება ამ სტატიაში.
რა არის მარკეტინგი?
მარკეტინგი არის აქტივობების ერთობლიობა, რომელიც იწყება პროდუქტის ან სერვისის საჭიროების იდენტიფიცირებით და მთავრდება პროდუქტის მომხმარებელთან მიტანით და მისით კმაყოფილი რჩება.მარკეტინგი არ არის მხოლოდ პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაცია, რათა შეიქმნას მისი მოთხოვნილება მიზნობრივ მომხმარებლებში, არამედ მომხმარებელთა მოთხოვნილებების წინასწარმეტყველება და დაკმაყოფილება და ამავე დროს ორგანიზაციის მიზნების თვალყურის დევნება. მარკეტინგი შეიძლება წარმოიშვა ძველი კონცეფციიდან, რომ მიდიხართ ბაზარზე პროდუქტის ან მომსახურების შესაძენად ან გასაყიდად, მაგრამ დღეს ის გახდა ძალიან ფართო ტერმინი, რომელიც მოიცავს წარმოებასა და დისტრიბუციას, გარდა რეკლამისა და რეალური გაყიდვისა..
რა არის მერჩენდაიზინგი?
მერჩანდაიზინგი მარკეტინგის ქვეჯგუფია. ეს არის მყიდველისთვის პროდუქციის წარდგენის პროცესი ისე, რომ გავლენა იქონიოს მის ყიდვის მოდელზე. ეს არის ძალიან დახვეწილი პროცესი, რომელიც გავლენას ახდენს მომხმარებლის ყიდვის გადაწყვეტილებებზე ბაზარზე ისე, რომ მან არაფერი იცოდეს ამის შესახებ. ამრიგად, ეს უპირველეს ყოვლისა უკავშირდება პროდუქციის განთავსებას ისე, რომ მიიპყროს მომხმარებლის ყურადღება. ეს გულისხმობს მომხმარებლისთვის შესყიდვის შესახებ ინფორმაციის მიწოდებას თვალისმომჭრელად და პროდუქტის თაროზე განთავსებას ისე, რომ აიძულოს ის მიმართოს კონკრეტულ პროდუქტს.მერჩენდაიზინგის გარეშე, ბევრი პროდუქტი იშლება მაღაზიების თაროებზე, სავაჭრო ცენტრებში, რადგან მათ დამოუკიდებლად უწევთ კონკურენცია ათობით სხვა პროდუქტთან. ეს ადასტურებს, რომ ეს უფრო ადვილია მსხვილი კომპანიებისთვის, რადგან მათი პროდუქცია რეპუტაციისა და ძვირადღირებული რეკლამის საფუძველზე გროვდება.
მერჩანდაიზინგი არის ხელოვნება, რომელიც იყენებს თვალისმომჭრელ ჩვენებას და მიმზიდველ ინფორმაციას, რათა გავლენა მოახდინოს მომხმარებლების შესყიდვის გადაწყვეტილებებზე, რომლებიც უკვე დაბნეულნი არიან იმ პროდუქციის ზღვაზე, რომელთანაც მათ უნდა შეებრძოლონ, როდესაც ისინი გადადიან სასურსათო მაღაზიაში. სავაჭრო ცენტრი. სათანადო მერჩენდაიზინგის სტრატეგიით, მარკეტერს შეუძლია გაყიდოს კონკრეტული პროდუქტი, მიუხედავად დიდი და უკეთესი ბრენდების ძლიერი კონკურენციისა. Merchandising სარგებლობს მომხმარებლის მძიმე მდგომარეობაში, რომელიც აწყდება ინფორმაციის სიჭარბეს და აღმოჩნდება ძალიან ბევრი არჩევანის წინაშე. ეს კეთდება იმით, რომ ეხმარება მომხმარებელს შესყიდვის გადაწყვეტის მიღწევაში გადაწყვეტილების მიღების პროცესის გამარტივებით.
რა განსხვავებაა მარკეტინგისა და მერჩენდაიზინგის შორის?
• Merchandising არის მარკეტინგის მხოლოდ ნაწილი, რომელიც არის ძალიან ფართო და ზოგადი ტერმინი, რომელიც მოიცავს უამრავ პროცესს და აქტივობების კომპლექტს.
• Merchandising იწყება საცალო მომხმარებლის ბოლოს, რომელიც იმყოფება გაყიდვის პუნქტში, ხოლო მარკეტინგი იწყება მარკეტინგის გონებაში, სადაც ისინი განსაზღვრავენ პროდუქტის ან სერვისის საჭიროებას.
• მიუხედავად იმისა, რომ მარკეტინგის და მერჩენდაიზინგის მიზანი ერთი და იგივეა (პროდუქტის უფრო მაღალი გაყიდვა), მერჩენდაიზინგი ეხება მხოლოდ ჩვენებასა და თვალისმომჭრელ ინფორმაციას, რადგან ის გამიზნულია კონკრეტული პროდუქტის გაყიდვის გასაადვილებლად.
• მარკეტინგი უფრო მეტად არის მომხმარებელთა მოთხოვნილებების იდენტიფიცირება და დაკმაყოფილება მომხმარებლების შენარჩუნებისა და მომხმარებელთა ბაზის გაზრდის მიზნით, ვიდრე უბრალოდ გაყიდვის გამარტივება და ეფექტიანი, რაც არის მერჩენდაიზინგი..
