ძირითადი განსხვავება - მარკეტინგი ბიზნესის განვითარების წინააღმდეგ
ბიზნესი იღებს სხვადასხვა სტრატეგიას კონკურენტებს შორის წარმატების მისაღწევად. ეს მოიცავს ქმედებებს, რათა მათი პროდუქტები მომხიბვლელი გახადონ მომხმარებლებისთვის, ასევე გააფართოვონ მათი ბიზნესის მასშტაბები და ფარგლები. მარკეტინგი და ბიზნესის განვითარება არის ორი გზა, რომელსაც კომპანიები იყენებენ ამ მიზნით. მარკეტინგისა და ბიზნესის განვითარებას შორის მთავარი განსხვავება ისაა, რომ მარკეტინგი არის აქტივობა, ინსტიტუციების ერთობლიობა და პროცესები შემოთავაზებების შესაქმნელად, კომუნიკაციისთვის, მიწოდებისა და გაცვლისთვის, რომლებსაც აქვთ ღირებულება მომხმარებლებისთვის, კლიენტებისთვის, პარტნიორებისთვის და ზოგადად საზოგადოებისთვის, ხოლო ბიზნესის განვითარება არის სტრატეგიული შესაძლებლობების ძიების პროცესი ახალი პროდუქტების შემუშავებით, ახალ ბაზრებზე შესვლისა და სხვა კომპანიებთან საქმიანი პარტნიორობის ფორმირებით.
რა არის მარკეტინგი?
ამერიკული მარკეტინგის ასოციაცია განმარტავს მარკეტინგის, როგორც „აქტივობას, ინსტიტუტებისა და პროცესების შექმნას, კომუნიკაციას, მიწოდებას და გაცვლის შეთავაზებებს, რომლებსაც აქვთ ღირებულება მომხმარებლებისთვის, კლიენტებისთვის, პარტნიორებისთვის და ზოგადად საზოგადოებისთვის“. ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტი, რომელიც გასათვალისწინებელია მარკეტინგის დროს, არის „მარკეტინგის მიქსი“. ეს მოიცავს კომპონენტებს, რომლებიც ეხმარება კომპანიას განასხვავოს კონკურენტებისგან. ყველა ეს კომპონენტი უნდა იყოს სინქრონიზებული წარმატებულ მარკეტინგულ სტრატეგიასთან. მარკეტინგულ მიქსს ასევე მოიხსენიებენ, როგორც "4 P" და მოიცავს,
პროდუქტი
ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი მარკეტინგულ მიქსში. პროდუქტი შეიძლება იყოს მატერიალური საქონელი ან არამატერიალური სერვისი, რომელიც აკმაყოფილებს მომხმარებელთა საჭიროებებს ან სურვილებს. აბსოლუტური მნიშვნელობა აქვს, რომ კომპანიამ მკაფიოდ მიაწოდოს პროდუქტს ან მის ყველაზე მნიშვნელოვან მახასიათებლებს მომხმარებელს.
მაგ. Volvo პოპულარულია თავისი ავტომობილების "უსაფრთხოების" ფუნქციით
ფასი
ეს არის ფულადი ღირებულება, რომლითაც მოხდება პროდუქტის გაცვლა. ფასის განსაზღვრა გავლენას მოახდენს მოგების მარჟაზე, მიწოდებაზე, მოთხოვნაზე და მარკეტინგულ სტრატეგიაზე. კომპანიისთვის ხელმისაწვდომია ფასების რამდენიმე სტრატეგია, რომელიც ძირითადად დამოკიდებულია შეთავაზებული პროდუქტის ბუნებაზე.
მაგ. Louis Vuitton არის ერთ-ერთი ყველაზე ძვირადღირებული მოდის ბრენდი მსოფლიოში
აქცია
აქცია მოიცავს სხვადასხვა გზებს, რომლითაც შესაბამისი პროდუქტის ინფორმაცია მიეწოდება მომხმარებელს. ეს შედგება ისეთი ელემენტებისაგან, როგორიცაა რეკლამა, ტელემარკეტინგი, სოციალური მედიის მარკეტინგი და პირდაპირი მარკეტინგი. იმისათვის, რომ სარეკლამო სტრატეგია ეფექტური იყოს, მნიშვნელოვანია ფოკუსირება მოახდინოთ პროდუქციის უნიკალური გაყიდვების წერტილების კომუნიკაციაზე.
მაგ. ბოდი შოპი მუდმივად ავრცელებს თავის თავს ეთიკურ კომპანიას, რომელიც არ ახორციელებს ცხოველებზე ტესტირებას
ადგილი
ეს ეხება სადისტრიბუციო არხებს, რომლებიც გამოიყენება პროდუქციის მომხმარებლებისთვის მიწოდებისთვის.კარგად გავრცელებული სადისტრიბუციო არხი სასიცოცხლო მნიშვნელობისაა, თუ კომპანიის მიზანია მომხმარებელთა კარგი მიღწევა. მას შემდეგ, რაც მომხმარებელს შეუძლია პროდუქციის ონლაინ შეკვეთა, ფიზიკური პროდუქტის დროული განაწილება მათ კარებთან სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება.
მაგ. Coca Cola-ს აქვს ერთ-ერთი საუკეთესო სადისტრიბუციო არხი, რომელიც გავრცელებულია 200 ქვეყანაში
სურათი 1: მარკეტინგის მიქსი Hugo Boss-ისთვის
რა არის ბიზნესის განვითარება?
ბიზნესის განვითარება არის კომპანიის მიერ სტრატეგიული შესაძლებლობების განხორციელების პროცესი ახალი პროდუქტების შემუშავებით, ახალ ბაზრებზე შესვლისა და სხვა კომპანიებთან ბიზნეს პარტნიორობის ფორმირებით.
პროდუქტის განვითარება
პროდუქტის განვითარება არის სტრატეგია, რომლის დროსაც კომპანიები ავითარებენ ახალ პროდუქტებს ან პროდუქციის კატეგორიებს და ყიდიან მათ არსებულ ბაზრებზე, ე.ი.ე. იმავე მომხმარებელთა ბაზაზე. ამ ტიპის სტრატეგია შეიძლება წარმატებით განხორციელდეს ცნობილი კომპანიების მიერ, რომლებსაც აქვთ დამკვიდრებული ბრენდის სახელი, რადგან მომხმარებლები, როგორც წესი, არ ერიდებიან პროდუქციის შეძენას ცნობილი ბრენდებისგან.
მაგ., Unilever-მა გამოუშვა CLEAR შამპუნი სკალპის დაცვის პრობლემებისგან, როგორიცაა ქერქი და სიმშრალე
ბაზრის განვითარება
ბაზრის განვითარება არის ზრდის სტრატეგია, რომელიც განსაზღვრავს და ავითარებს ბაზრის ახალ სეგმენტებს არსებული პროდუქტებისთვის. ბაზრის განვითარების სტრატეგია შეიძლება განხორციელდეს ძირითადად ახალ გეოგრაფიულ ბაზარზე შესვლით ან ახალ სეგმენტებში ახალი მომხმარებლების მიზნობრივი მიზნებით
მაგ., კომპანიები, როგორიცაა Nestlé და Coca-Cola, შევიდნენ აფრიკის ბაზრებზე, როგორც მათი ზრდის სტრატეგიის ნაწილი
საქმიანი პარტნიორობა
ბიზნეს პარტნიორობა არის ორ კომპანიას შორის ალიანსის ნებისმიერი ფორმა საერთო მიზნის მისაღწევად. ასეთი ალიანსები შეიძლება იყოს შერწყმის, შესყიდვების ან ერთობლივი საწარმოების სახით.ხარჯების დაზოგვა და ერთმანეთის ძირითადი კომპეტენციებიდან მიღებული სარგებელი არის ბიზნეს პარტნიორობის დადების მთავარი მიზეზი.
მაგ., 1984 წელს General Motors-მა და Toyota-მ დააარსეს საავტომობილო მწარმოებელი კომპანიის ერთობლივი საწარმო, სახელად New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
რა განსხვავებაა მარკეტინგისა და ბიზნესის განვითარებას შორის?
მარკეტინგი ბიზნესის განვითარების წინააღმდეგ |
|
| მარკეტინგი არის აქტივობა, ინსტიტუტებისა და პროცესების შექმნა, კომუნიკაცია, მიწოდება და გაცვლის შეთავაზებები, რომლებსაც აქვთ ღირებულება მომხმარებლებისთვის, კლიენტებისთვის, პარტნიორებისთვის და ზოგადად საზოგადოებისთვის. | ბიზნესის განვითარება არის კომპანიის მიერ სტრატეგიული შესაძლებლობების ძიების პროცესი ახალი პროდუქტების შემუშავებით, ახალ ბაზრებზე შესვლისა და სხვა კომპანიებთან ბიზნეს პარტნიორობის ფორმირებით. |
| ტიპები | |
| პროდუქტის, ფასის, პოპულარიზაციისა და ადგილის გამაძლიერებელი სტრატეგიები მარკეტინგული ძალისხმევაა. | პროდუქტის განვითარება, ბაზრის განვითარება და ბიზნეს პარტნიორობა არის ბიზნესის განვითარების ძალისხმევა. |
| ღირებულება და დრო | |
| მარკეტინგის ძალისხმევა ნაკლებად ძვირია და შეიძლება გაგრძელდეს შედარებით მოკლე დროით, ვიდრე ბიზნესის განვითარების ძალისხმევა. | ბიზნესის განვითარება ძალიან ძვირი ჯდება და, ზოგადად, უფრო დიდ ვადაზე ვრცელდება. |
შეჯამება – მარკეტინგი ბიზნესის განვითარების წინააღმდეგ
სხვაობა მარკეტინგისა და ბიზნესის განვითარებას შორის ძირითადად დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა მიზანს ემსახურება ისინი. მარკეტინგი არის სავარჯიშო, რომელიც ხორციელდება კლიენტების მოსაპოვებლად და კონკურენციის წარმატებით დასაძლევად.მეორეს მხრივ, ბიზნესის განვითარება არის სტრატეგია, რომ გაიზარდოს ბიზნესი პროდუქტის და/ან ბაზრის განვითარების გზით ან ბიზნეს ალიანსის მეშვეობით. ბიზნესის განვითარება გლობალურ კომპანიებში საკმაოდ მასშტაბურია, ხოლო მარკეტინგს ყველა ტიპის კომპანია ახორციელებს. გარდა ამისა, რაც უფრო ინოვაციურია მარკეტინგული მცდელობები, მით უფრო ადვილია მომხმარებლების მოზიდვა კომპანიის პროდუქტებისა და ბრენდის მიმართ.
