დარწმუნება vs გავლენა
მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანები ცვლიან ტერმინებს დარწმუნება და გავლენა, მათ შორის არის განსხვავებები. დარწმუნება არის ვინმესთან მსჯელობა, რათა მან დაიჯეროს ან გააკეთოს რამე. მეორეს მხრივ, გავლენა არის სხვისი აზროვნების მანერაზე ზემოქმედების უნარი. ორივე ტერმინს აქვს ღრმა მნიშვნელობა მათთვის, ვინც მიისწრაფვის იყოს კარგი ლიდერი, რადგან დარწმუნება და გავლენა შეიძლება გამოყენებულ იქნას მოტივაციისთვის. ამ კონტექსტში, ისინი მოტივაციური ტექნიკაა. ერთი შეხედვით, თქვენი გუნდის წევრების ქცევისა და დამოკიდებულების მოტივაციისა და ხელმძღვანელობის ამ ორი ტექნიკის გამოყენება საერთო მიზნის მისაღწევად ერთი და იგივე ჩანს.თუმცა, არსებობს ძირითადი განსხვავებები გავლენასა და დარწმუნებაში, რომლებიც უნდა იქნას გაგებული, რათა გამოვიყენოთ ერთი ან ორივე კომბინაცია, რათა უფრო ეფექტური და ეფექტური იყოს ლიდერი. ეს სტატია ცდილობს ახსნას განსხვავება დარწმუნებასა და გავლენას შორის ტერმინების გარკვევისას.
რა არის დარწმუნება?
პირველ რიგში, სიტყვის დარწმუნების განხილვისას, ის შეიძლება გავიგოთ, როგორც სხვისი ქცევის შეცვლის მეთოდი. დარწმუნება, როგორც წესი, არის მიზანმიმართული მცდელობა, როდესაც დამარწმუნებელს სურს შეცვალოს ინდივიდის მოქმედების კურსი კომუნიკაციის გზით. ერთ-ერთი ასეთი ტექნიკაა ინდივიდთან მსჯელობა. თუ წარმატებული ხარ, ამბობენ, რომ დარწმუნება მუშაობდა. ზოგიერთ დიდ ლიდერს და ორატორს აქვს გაბის ძალა. ისინი შესანიშნავი ორატორები არიან და შეუძლიათ ადვილად შეარყიონ სხვების აზრი და ქცევა. ჩვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაშიც კი ხდება დარწმუნება. მაგალითად, არის წვეულება თქვენი მეგობრის ერთ-ერთ ადგილას და თქვენ გადაწყვეტთ არ წახვიდეთ, რადგან უნდა ისწავლოთ გამოცდაზე, რომელიც მეორე დღეს არის დაგეგმილი.სწავლის დროს მეგობარს ურეკავს და ცოტა ხნით მასთან საუბრის შემდეგ წვეულებაზე წასვლასაც აპირებ. ასეთ შემთხვევაში მეგობარმა დაგარწმუნათ შეცვალოთ თქვენი მოქმედების კურსი ეფექტური კომუნიკაციის გზით. ეს ხაზს უსვამს იმას, რომ დარწმუნება არის სხვისი აზრის შერყევის უნარი თქვენი საქმის ძალიან ეფექტური სახით წარმოდგენით. ადამიანები, რომლებიც დარწმუნებულნი არიან, მოტივირებულნი ხდებიან გააკეთონ ის, რაც გინდა.
რა არის გავლენა?
გავლენა განსხვავდება დარწმუნებისგან. როდესაც ხდება ცვლილება ადამიანის აზრებში, გრძნობებში ან ქცევაში სხვა ადამიანის პიროვნების გამო, მაშინ ამბობენ, რომ გავლენა იქონია. დიდ ლიდერებს აქვთ ეს უნარი ან ქარიზმა, აიძულონ სხვები მოიქცნენ ან გააკეთონ ის, რაც მათ სურთ, სიტყვებით თქმის გარეშე.ორივე გავლენას და დარწმუნებას აქვს საერთო მიზანი, შეცვალოს პიროვნების ქცევა ან დამოკიდებულება, მაგრამ სანამ დარწმუნება მოითხოვს თქვენგან კომუნიკაციას, გავლენა მუშაობს ჩუმად, ყოველგვარი ძალისხმევის გარეშე. მაგალითად, ბიზნესი დროის მგრძნობიარე გარემოა. თქვენ არ გაქვთ მარადისობა, რომ თქვენი თანამშრომლები ან გუნდის წევრები მოტივირებულნი იყვნენ საერთო მიზნის მისაღწევად. მიუხედავად იმისა, რომ დარწმუნება მოსახერხებელი ტექნიკაა ნებისმიერ ვითარებაში, ლიდერების უმეტესობა უპირატესობას ანიჭებს გავლენას, რადგან ის დაფუძნებულია ნდობასა და სანდოობაზე, რაც აკლია დარწმუნებას. არის სიტუაციები, როდესაც გავლენა უკეთესი ვარიანტი იქნება. თუ იქ გამოიყენება დამაჯერებლობის ტექნიკა, ლიდერი ხშირად განიხილება როგორც მანიპულატორი და გუნდის წევრების ან თანამშრომლების მხრიდან ნებისმიერი თანხმობა საუკეთესო შემთხვევაში დროებითია. მაგალითად, დამაჯერებელი ტექნიკით შესაძლებელია მელოტ მამაკაცებზე სავარცხლების მიყიდვა. თუმცა, ისინი თავს მოტყუებულად გრძნობენ, როცა მიხვდებიან, რომ სავარცხლები მათთვის არაფერ შუაშია და თქვენ გაყიდეთ რაც მათ არ სჭირდებათ.უცებ გაქრა მთელი ნდობა იმ ადამიანის მიმართ, ვინც დაარწმუნა. ამის საპირისპიროდ, დამოკიდებულებისა და ქცევის ცვლილება, რომელიც გამოწვეულია გავლენის გამო, უფრო გრძელია და უკეთესი შედეგები აქვს. ნდობის არსებობის შემთხვევაში, გავლენაც და დარწმუნებაც დამაკმაყოფილებლად მუშაობს.
რა განსხვავებაა დარწმუნებასა და გავლენას შორის?
- დარწმუნება გულისხმობს ქცევის შეცვლას მსჯელობით, ხოლო ტერმინით გავლენით ცვლილება ხდება პიროვნების მეშვეობით.
- დარწმუნებაც და გავლენაც შესანიშნავი იარაღია ნებისმიერი ლიდერის ხელში.
- მიუხედავად იმისა, რომ ორივე ცდილობს შეცვალოს ქცევა და დამოკიდებულებები, მათი მეთოდები განსხვავებულია.
- მიუხედავად იმისა, რომ დარწმუნება მოითხოვს კომუნიკაციას, გავლენა მუშაობს ყოველგვარი კომუნიკაციის გარეშე და თანამშრომლები მოტივირებულნი არიან გააკეთონ ის, რაც ლიდერს სურს.
