ნიშა მარკეტინგი მასობრივი მარკეტინგის წინააღმდეგ
მთავარი განსხვავება ნიშურ მარკეტინგსა და მასობრივ მარკეტინგს შორის არის ბაზრის ზომა, რომელსაც ისინი მიზნად ისახავს. ნიშა მარკეტინგი და მასობრივი მარკეტინგი ალბათ საუკეთესო მარკეტინგული სტრატეგიაა, რომელსაც მარკეტოლოგები ახორციელებენ ამჟამად. სიტყვასიტყვით, ნიშა გულისხმობს კომფორტულ პოზიციას. მაშასადამე, როგორც ტერმინი გულისხმობს, ნიშა მარკეტინგი ეხება მარკეტინგულ სტრატეგიას, რომელიც ფოკუსირებულია მთლიან ბაზარზე შედარებით მცირე ბაზარზე. მასობრივი მარკეტინგი ეხება მარკეტინგულ სტრატეგიას, რომელიც ფოკუსირებულია მთელ ბაზარზე. ამიტომ, მასობრივი მარკეტინგი უგულებელყოფს ხელმისაწვდომი ბაზრის სეგმენტებს და აპირებს გამოჩნდეს მთელ ბაზარზე.მეორეს მხრივ, ნიშების ბაზარი აშკარად მიზნობრივი ბაზარია, სადაც არსებობენ მსგავსი საჭიროებების მქონე ერთგვაროვანი მყიდველები. შედარებით, მასობრივ ბაზარზე შეიმჩნევა განსხვავებული საჭიროებების მქონე ჰეტეროგენული მყიდველები. გარდა ამისა, ორი მარკეტინგული სტრატეგიის გამოყენებადობა დამოკიდებულია პროდუქტზე ან სერვისზე და შემოთავაზებულ ღირებულების წინადადებაზე. თუ სასურველ პროდუქტს მოითხოვს ფართო საზოგადოებისთვის მოწოდება, მასობრივი მარკეტინგული სტრატეგია იქნება სიცოცხლისუნარიანი და პირიქით.
რა არის ნიშა მარკეტინგი?
Niche მარკეტინგული სტრატეგია განისაზღვრება, როგორც მარკეტინგული ინიციატივა, რომელიც შემოთავაზებულია ბაზარზე მყიდველების შედარებით მცირე რაოდენობის დასაკავებლად. ნიშა მარკეტინგული სტრატეგია ყოველთვის აპირებს მკაფიოდ განსაზღვრული სამიზნე ბაზრის ხელში ჩაგდებას. მაგალითად, Sensodyne, როგორც კბილის პასტა, შეიძლება განისაზღვროს, როგორც პროდუქტი, რომელიც იყენებს ნიშან მარკეტინგულ სტრატეგიას. პროდუქტი არ ემსახურება ფართო საზოგადოებას, პირიქით, მასში ნათქვამია, "სენსოდინი მგრძნობიარე კბილებისთვის". ასე რომ, ეს ციტატა ასახავს, რომ პროდუქტი არ აპირებს დაიპყროს კბილის პასტის ყველა მომხმარებელი, არამედ ის მომხმარებლები, რომლებსაც აქვთ მგრძნობიარე კბილები.მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ მარკეტინგული ნიშები შექმნილია და ისინი არ არსებობს. ზემოთ მოყვანილი მაგალითი გვიჩვენებს, რომ პროდუქტი ცდილობს შექმნას მარკეტინგული სეგმენტი იმ პროდუქტის მითითებით, რომ ის შესაფერისია მხოლოდ მგრძნობიარე კბილების მქონე ადამიანებისთვის.
ნიშა მარკეტინგის უპირატესობები, უპირატესობები, უარყოფითი მხარეები
მთელი ბაზრის მცირე ქვეჯგუფის იდენტიფიცირებით, ის მარკეტოლოგს საშუალებას აძლევს, მარტივად მოემსახუროს პროდუქტს, რადგან მიზნობრივ ბაზარს ჰყავს ერთგვაროვანი მყიდველები იდენტური მოთხოვნილებებით. კომპანია მიჰყვება ნიშან მარკეტინგულ სტრატეგიას, რომელსაც აქვს ისეთი უპირატესობები, როგორიცაა ნაკლები კონკურენცია, გაზრდილი ბრენდის ლოიალობა, შედარებით მარტივი მართვა და ა.შ. ასევე, მას აქვს მზარდი პოტენციალის მინუსი. მიღებულია, რომ ნიშა მარკეტინგული სტრატეგია არ არის შესაფერისი მცირე კომპანიებისთვის და იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც აპირებენ ზრდას. ამავდროულად, ბაზრის შედარებით მცირე წილები შედარებით ნაკლები მოგებით სარგებლობს, მაგრამ ბრენდის ლოიალობის გაზრდის შედეგად, სამომხმარებლო ბაზა დიდხანს დარჩება კომპანიაში.
Sensodyne არის მაგალითი ნიშური მარკეტინგისთვის
რა არის მასობრივი მარკეტინგი?
მასობრივი მარკეტინგული სტრატეგია აპირებს გამოჩნდეს მთელ ბაზარზე მცირე ბაზრის სეგმენტში შემოფარგლების გარეშე. მასობრივი მარკეტინგი ჩნდება მთელ ბაზარზე და აპირებს დაიპყროს მთელი სამომხმარებლო ბაზა. ასეთი სტრატეგიის მიზანია მომხმარებელთა მაქსიმალური რაოდენობის მიღწევა. აქ ადვილია პროდუქტის მარკეტინგული სტრატეგიის იდენტიფიცირება. ძირითადად მასობრივი მარკეტინგი მიმართავს ინტენსიურ რეკლამას და პოპულარიზაციას. თუ პროდუქტის ინტენსიური რეკლამირება ხდება სატელევიზიო რეკლამებით, ბილბორდებით და ა.შ. ეს ასახავს პროდუქტს მასობრივი მარკეტინგის გამოყენებით. მაგალითად, ჩავთვალოთ ისეთი პროდუქტი, როგორიცაა Coca-Cola. კომპანიის ინტენსიური მარკეტინგული საქმიანობა აპირებს დაიპყროს მსოფლიოს თითქმის ყველა მომხმარებელი, განურჩევლად შემოსავლისა, ცხოვრების წესისა, პროფესიისა, ასაკისა და ა.შ.მომხმარებლის. აქედან გამომდინარე, ჰეტეროგენული მომხმარებლები ჩანს მასობრივი მარკეტინგის ქვეშ, განსხვავებული საჭიროებებით.
მასობრივი მარკეტინგის უპირატესობები, უპირატესობები, უარყოფითი მხარეები
ნიშან მარკეტინგთან შედარებით, მასობრივი მარკეტინგი საშუალებას აძლევს კომპანიას ისარგებლოს მაღალი შემოსავლით და მასშტაბის შემცირებული ეკონომიით. ნაკლოვანებებთან დაკავშირებით, მაღალი სარეკლამო და სარეკლამო ხარჯებია გაწეული და კომპანია აწყდება მაღალი დონის კონკურენციას.
კოკა კოლა არის მაგალითი მასობრივი მარკეტინგისთვის
რა განსხვავებაა ნიშა მარკეტინგსა და მასობრივ მარკეტინგის შორის?
ნიშა მარკეტინგისა და მასობრივი მარკეტინგის განმარტებები:
• ნიშა მარკეტინგი ეხება მარკეტინგულ სტრატეგიას, რომელიც აპირებს მიმართოს მიზნობრივ ბაზარს.
• მასობრივი მარკეტინგი ეხება მარკეტინგულ სტრატეგიას, რომელიც აპირებს მიმართოს მთელ ბაზარს.
მომხმარებლები:
• ნიშა მარკეტინგული სტრატეგია იმედოვნებს, რომ დაიპყროს მყიდველების იდენტური ნაკრები, რომლებიც რჩება დიდი ხნის განმავლობაში (ჰომოგენური მყიდველები).
• მასობრივი მარკეტინგული სტრატეგია იმედოვნებს, რომ დაიპყროს მყიდველების განსხვავებული ნაკრები, რომლებიც ნამდვილად მგრძნობიარენი არიან ფასზე (ჰეტეროგენული მყიდველები).
მიზანი:
• ნიშა მარკეტინგული სტრატეგიის მიზანია ღირებულების წინადადების შემუშავება.
• მასობრივი მარკეტინგული სტრატეგიის მიზანია ბაზრის წილის გაზრდა.
რეკლამა:
• ნიშა მარკეტინგული სტრატეგია არ მოიცავს ინტენსიურ სარეკლამო სტრატეგიებს.
• მასობრივი მარკეტინგული სტრატეგია მოიცავს ინტენსიურ სარეკლამო სტრატეგიებს.
კონკურსი:
• ნიშების მარკეტინგული სტრატეგიის კონკურენცია შედარებით დაბალია, რადგან კომპანიას აქვს დიფერენცირებული ღირებულება.
• მასობრივი მარკეტინგული სტრატეგიის კონკურენცია შედარებით მაღალია მსგავსი კონკურენტების დიდი რაოდენობის გამო.
მოგება და მასშტაბის ეკონომია:
• ნიშა მარკეტინგული სტრატეგია სარგებლობს ნაკლები მოგებით მოკლევადიან პერსპექტივაში მასშტაბის შედარებით დაბალი ეკონომიით.
• მასობრივი მარკეტინგული სტრატეგია სარგებლობს მაღალი შემოსავლით მასშტაბის შედარებით მაღალი ეკონომიით.
