როგორ მუშაობენ ანგელოზი ინვესტორები
ვინ არის ანგელოზი ინვესტორი?
ანგელოზი ინვესტორები არიან ინვესტორთა ჯგუფი, რომლებიც ინვესტირებას ახდენენ მეწარმეებსა და მცირე მასშტაბის სტარტაპ ბიზნესებში მათი ფორმირების ადრეულ ეტაპზე. ანგელოზი ინვესტორები ასევე ცნობილია როგორც კერძო ინვესტორები ან არაფორმალური ინვესტორები. ეს ინვესტორები არიან მაღალი წმინდა ღირებულების მქონე პირები, რომლებსაც აქვთ შესაძლებლობა განახორციელონ თავიანთი პირადი სიმდიდრე ახალ საწარმოებში. მათი წვლილი არ შემოიფარგლება ფინანსური კაპიტალით, არამედ ინდუსტრიის ცოდნითა და გამოცდილებით, რადგან ისინი, როგორც წესი, არიან ყოფილი თანამშრომლები, რომლებსაც ეკავათ მაღალი რანგის პოზიციები რეპუტაციის მქონე ორგანიზაციებში ან წარმატებულ მეწარმეებში.შემდგომ ახალ ბიზნესებს ასევე შეუძლიათ ისარგებლონ იმ ქსელური კონტაქტებით, რომლებიც ანგელოზ ინვესტორებს აქვთ.
საქმიანი ანგელოზების მთავარი მიზნები
- ინვესტიციის მაღალი ანაზღაურება (ROI)
- შეიტანეთ წვლილი ბიზნესის ცოდნითა და გამოცდილებით ახალ საწარმოში
- პირადი კმაყოფილების მოსაპოვებლად ცოდნის გაზიარებით და დამწყებ ბიზნესის განვითარებაში დახმარების გაწევით
როგორ მუშაობენ ანგელოზი ინვესტორები
სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია გქონდეთ მომგებიანი ბიზნეს გეგმა, რათა მიუახლოვდეთ ბიზნეს ანგელოზს და მოიპოვოთ მათი ინტერესი თქვენს ბიზნესში ინვესტირებაში. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ბიზნეს ანგელოზს სურს ინვესტიცია განახორციელოს "ბიზნეს იდეაში". ისინი უფრო დაინტერესებულნი იქნებიან ბიზნესში ინვესტიციით, რომელიც უკვე დაწყებულია კაპიტალის გარკვეული ფორმით (დამფუძნებლების პირადი დაფინანსება/სასესხო კაპიტალი), რათა მიაწოდონ საექსპერტო ცოდნა ბიზნესის შემდგომ განვითარებაში. თუ სტარტაპ ბიზნესს აინტერესებს ბიზნეს ანგელოზის მეშვეობით სახსრებზე წვდომის განხილვა, მან უნდა წარმოადგინოს ჯანსაღი ბიზნეს გეგმა მკაფიო სტრატეგიული მიზნებით უახლოეს მომავალში, სასურველია მომდევნო 3-4 წლის განმავლობაში.ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს მაქსიმუმ 30 გვერდი, ფინანსური პროგნოზების ჩათვლით. სხვა ინფორმაცია ასევე შეიძლება დაემატოს დანართების სახით. ბიზნეს გეგმა საჭიროა იმისათვის, რომ შეიქმნას საპროექტო წინადადება, რომელიც მზად არის ინვესტორისთვის.
ძირითადი სფეროები, რომლებიც უნდა აისახოს ბიზნეს გეგმაში არის,
- ფინანსური პროგნოზები და ბიუჯეტები მომდევნო 3-4 წლისთვის
- შეძენილი/მომავალში დაგეგმილი დაფინანსების სხვა ფორმები, გარდა ბიზნეს ანგელოზების თანხებისა და დაფარვის ვარიანტებისა
- გუნდის წევრების ძირითადი როლები და პასუხისმგებლობები
მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნეს გეგმა არის საკვანძო დოკუმენტი იმის თაობაზე, თუ როგორ გაფართოვდება ბიზნესი, განვითარდება და გაფართოვდება, ისევე როგორც ინსტრუმენტი ინვესტიციების მოსაზიდად, უჩვეულოა, რომ ბიზნეს ანგელოზი წაიკითხავს სრულ ბიზნესს. Გეგმა. ამიტომ, ბიზნეს გეგმის ძირითადი პუნქტების ერთი გვერდის შეჯამებაა საჭირო და სწორედ ეს ურიგდება პოტენციურ ინვესტორებს/ანგელოზებს.
გარდა ამისა, კომპანიის დამფუძნებლები უნდა იყვნენ,
- ფოკუსირებული ფულადი ნაკადების გენერირებაზე
- კარგად გესმით ბაზრის პირობები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ბიზნესის ოპერაციებზე
- იყავით გახსნილი ახალი იდეებისთვის და დააფასეთ სხვების ცოდნა
- იყავი საკმარისად გაბედული, რომ შეხვდე ბიზნესის წარუმატებლობას და გქონდეს უნარი სწრაფად აღდგეს
- შედეგზე ორიენტირებული
- გქონდეთ ძლიერი გუნდი ზრდისთვის საჭირო უნარებით
ფინანსების მიღება ანგელოზი ინვესტორისგან
პირველადი მოლაპარაკებების შემდეგ, როგორც წესი, სჭირდება მინიმუმ 3-6 თვე (ზოგიერთ შემთხვევაში შეიძლება მეტი დრო დასჭირდეს) რეალური ნაღდი ფულის გადახდას. დაფინანსების პროცესი მოითხოვს იურიდიულ დოკუმენტებთან მუშაობას და ხელმოწერას და შეიძლება იყოს დრო და რესურსი.მოწოდებული კაპიტალისთვის ინვესტიციის ანაზღაურება ჩვეულებრივ შეიძლება მერყეობდეს მოგების 20%-30%-ს შორის.
მიმდინარე ურთიერთობა ანგელოზ ინვესტორთან
დამფუძნებლები/მეწარმეები ენთუზიაზმით უნდა დაამყარონ ჯანსაღი ურთიერთობა ბიზნეს ანგელოზებთან. იმის გამო, რომ ინვესტიცია არ არის უზრუნველყოფილი, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ბიზნეს ანგელოზს საკმარისად კომფორტული იყოს მმართველი პერსონალის ქმედებები და გადაწყვეტილებები. ზოგიერთ ანგელოზ ინვესტორს დასჭირდება წილი ბიზნესში, ზოგი კი მსგავს როლს ასრულებს საჯარო კომპანიის არააღმასრულებელ დირექტორთან, რომელიც უზრუნველყოფს საკონსულტაციო როლს.
ურთიერთობის შეწყვეტა ანგელოზ ინვესტორთან
როდესაც ბიზნესი კარგად ჩამოყალიბდება და გაფართოვდება, ანგელოზი ინვესტორები თავს იკავებენ ბიზნესიდან. დროის მინიმალური ან მაქსიმალური ვადა, რომლითაც ბიზნეს ანგელოზი უნდა იყოს ჩართული ბიზნესში, შეიძლება გადაწყდეს ხელშეკრულების დასაწყისში.მეორე მხრივ, ნებისმიერმა გაუთვალისწინებელმა გარემოებამ, როგორიცაა დავა დამფუძნებლებსა და ბიზნეს ანგელოზს შორის, შესაძლოა ასევე გამოიწვიოს თავდაპირველი დაფინანსების შეთანხმების შეწყვეტა.
