მოთხოვნილი vs არასასურველი წინადადებები
მოთხოვნილ და არასასურველ წინადადებებს ხშირად ბიზნეს წინადადებებს უწოდებენ და ორივე განიხილება, როგორც ნებისმიერი გაყიდვების პროცესის მნიშვნელოვანი ნაწილი. წინადადებები, როგორც ჩვეულებრივ ტრიალებს ბიზნეს სამყაროში და მყიდველებისა და გამყიდველების უმეტესობამ წააწყდა წინადადებას ან ორს. მაგრამ რა განსხვავებაა არასასურველ და მოთხოვნილ წინადადებას შორის?
მოთხოვნილი წინადადება
მოთხოვნილი წინადადება, როგორც წესი, არის პასუხი გამოქვეყნებულ მოთხოვნაზე, უმეტესად ეს კეთდება წერილობით. ჩვეულებრივ, მოთხოვნებს შეიცავს RFP/წინადადების მოთხოვნა, IFB/ტენდერის მოთხოვნა ან RFQ/ციტირების მოთხოვნა. RFP-ები ჩვეულებრივ გაცემულია მომხმარებლების მიერ და ეს აჩვენებს დეტალურ მოთხოვნას იმის შესახებ, თუ რა სურთ მომხმარებელს. ისინი ჩვეულებრივ გაიცემა იმ დროს, როდესაც მომხმარებლის მოთხოვნილებები აღარ არის დაკმაყოფილებული.
არასასურველი წინადადება
მეორეს მხრივ, არასასურველი წინადადება, როგორც მისი სახელი გულისხმობს, არ არის პასუხი ნებისმიერი მყიდველის საჭიროებაზე. უმეტეს შემთხვევაში, ამ ტიპის წინადადება გამოიყენება ახალი პროდუქტის რეკლამირებისთვის. ისინი მოდიან ბროშურებში ან ბროშურებში. ჩვეულებრივ, ამ წინადადებებს არაპირდაპირი კავშირი აქვს იმასთან, რაც მომხმარებელს სჭირდება; ამრიგად, როგორც ზემოთ აღინიშნა, წინადადება მხოლოდ პროდუქტის დასანერგად გამოიყენება.
სხვაობა არასასურველ და მოთხოვნილ წინადადებებს შორის
სხვაობა ამ ორ წინადადებას შორის შეიძლება გამოვლინდეს მათი სახელებიდან. მოთხოვნილი წინადადებები წარმოდგენილია საჭიროების პასუხად. არასასურველი წინადადებები გამოიყენება გაყიდვების პროცესის დასაწყებად, ისინი ჩვეულებრივ აჩვენებენ მომხმარებლებს, თუ რატომ დასჭირდებოდათ ეს პროდუქტი. მოთხოვნილი წინადადებები ხშირად მიესალმება; თუმცა, დღეს არასასურველი წინადადებების მზარდი რაოდენობის გამო, მომხმარებლები მათ ყურადღებას არ აქცევენ.მოთხოვნილი წინადადებები წარმოდგენილია, რადგან ისინი სასურველია მომხმარებლის მიერ; მაგრამ არასასურველი წინადადება ჰგავს ადამიანს იმის თქმას, თუ როგორ შეგიძლია დაეხმარო მაშინაც კი, თუ ის შენგან დახმარებას არ მოითხოვს.
მოთხოვნილი წინადადებები იგზავნება იმიტომ, რომ ისინი საჭიროა, მეორეს მხრივ, არასასურველი წინადადებები წარდგენილია მაშინაც კი, თუ ისინი არ არის საჭირო, ეს არის წინადადება, რომელიც ჩვეულებრივ ეუბნება ადამიანს, რომ მას უნდა დასჭირდეს პროდუქტი, რომელსაც სთავაზობენ.
მოკლედ:
• მოთხოვნილი წინადადება არის პასუხი საჭიროებაზე; არასასურველი წინადადება გამოიყენება ახალი პროდუქტის რეკლამირებისთვის, როგორც წესი, ის აჩვენებს, თუ რატომ დასჭირდებათ მომხმარებელს რეკლამირებული პროდუქტი.
• მოთხოვნილ წინადადებებს უნდა აკმაყოფილებდეს მოთხოვნები; არასასურველი წინადადებები ზოგადია და აქვს არაპირდაპირი კავშირი მომხმარებელთა საჭიროებებთან.
