მარკეტინგი გაყიდვის წინააღმდეგ
ყველა ჩვენგანმა იცის გაყიდვის კონცეფცია, რადგან ჩვენ უმეტესად მომხმარებლები ვართ, რომლებიც ყიდულობენ პროდუქტებსა და სერვისებს, რომლებსაც ყიდიან მოვაჭრეები და ექსპერტები. გაყიდვა არის ზმნა, რომელიც მოდის სიტყვიდან გაყიდვიდან. ყველა კომპანია, რომელიც არის პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვის ბიზნესი, ასევე იყენებს სხვა ინსტრუმენტს, სახელწოდებით მარკეტინგი. ბევრი რჩება დაბნეული ამ ორ ცნებას შორის, რადგან მათ შორის ბევრი მსგავსებაა. როგორც მარკეტინგის, ასევე გაყიდვის მიზანია გაყიდვების მაქსიმალური გაზრდა კომპანიისთვის მოგების გაზრდის მიზნით. თუმცა, გადახურვის მიუხედავად, რჩება ბევრი განსხვავება მარკეტინგისა და გაყიდვას შორის, რაც ხაზგასმული იქნება ამ სტატიაში.
მარკეტინგი
სიტყვა მარკეტინგი მომდინარეობს "მარკეტიდან", რომელიც არის ადგილი, სადაც მყიდველები და გამყიდველები იკრიბებიან პროდუქტებისა და სერვისების შესაძენად და გასაყიდად. ბაზრის ზმნა არის მარკეტინგი, რომელიც ეხება ყველა აქტივობას, რომელიც ხორციელდება მომხმარებელთა მოთხოვნილებების იდენტიფიცირებისა და დასაკმაყოფილებლად. მარკეტინგი მოიცავს ყველა იმ პროცესს, რომელიც აუცილებელია მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად და ამავე დროს მაქსიმალური მოგების მომტანი კომპანიებისთვის, რომლებიც ქმნიან ამ პროდუქტებს.
მარჯვნივ ბაზრის კვლევის ჩატარებიდან, რათა დადგინდეს პროდუქტის საჭიროება მისი წარმოებისთვის და შემდეგ შეიქმნას პოზიტიური ცნობიერება, მარკეტინგი, ბოლოს და ბოლოს, მოიცავს ფასის დადგენას და შემდეგ პროდუქტის ან მომსახურების მიყიდვას მომხმარებლისთვის. ბევრი ექსპერტი თვლის, რომ გაყიდვის შემდგომი მომსახურება ასევე წარმოადგენს იმ დიდი პროცედურის ნაწილს, რომელსაც მარკეტინგი ეწოდება. დამუშავება, შეფუთვა, შენახვა, ტრანსპორტირება და დაფინანსებაც კი განიხილება კომპლექსური კონცეფციის ნაწილად, რომელსაც მარკეტინგი ეწოდება.
გაყიდვა
გაყიდვა არის მარკეტინგული საქმიანობის ბოლო ეტაპი, სადაც პროდუქტი საბოლოოდ წარედგინება მომხმარებელს საცალო ვაჭრობის საშუალებით. მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვა არის ყველა მარკეტინგული აქტივობის მიზანი, ის მაინც მხოლოდ ერთ-ერთია იმ მრავალი აქტივობიდან, რომელიც მარკეტინგის შემადგენელია. გაყიდვა არის გაყიდვის დახურვის აქტი ან როდესაც პროდუქტი შეძენილია საბოლოო მომხმარებლის მიერ. გაყიდვა მოითხოვს მომხმარებელს და შეიძლება განხორციელდეს მხოლოდ მაშინ, როდესაც არის მომხმარებელი პროდუქტის ან მომსახურებისთვის.
მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვა არის პროცესი, გაყიდვა არის აქტი, რომელიც გადასცემს პროდუქტის მფლობელობას მწარმოებლისგან ან გამყიდველისგან საბოლოო მომხმარებელს. გაყიდვა დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე, როგორიცაა ფასი, შეფუთვა და პროდუქტის შესახებ შექმნილი დადებითი ცნობიერება. გამყიდველის მოკლევადიანი მიზანია გაყიდოს ან გადააქციოს პოტენციური კლიენტი მყიდველად.
რა განსხვავებაა მარკეტინგისა და გაყიდვას შორის?
• მარკეტინგი არის კონცეფცია, სტრატეგია, რომელიც წარმოადგენს მრავალი აქტივობის თავდაპირველ ნაზავს, რომელიც მიზნად ისახავს გაყიდვების გაზრდას, ხოლო გაყიდვა არის საბოლოო მომხმარებლის მიერ ყიდვის საბოლოო აქტი გაყიდვის პუნქტში
• მიუხედავად იმისა, რომ მარკეტინგისა და გაყიდვის საბოლოო შედეგი ერთი და იგივეა, ანუ გაყიდვა, მარკეტინგი გულისხმობს ხელსაყრელი ნიადაგის შექმნას გაყიდვისთვის
• მარკეტინგი მოითხოვს მომხმარებელთა საჭიროებების იდენტიფიცირებას და შემდეგ პროდუქტის წარმოებას და დანერგვას, რათა დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა საჭიროებები და მოთხოვნები
• გაყიდვა ხდება ერთ-ერთ სიტუაციაში გაყიდვის პუნქტში, მაშინ როდესაც მარკეტინგი არის მთელი კვლევა და დაგეგმვა, რომელიც მიდის პროდუქტის წარმატების მისაღწევად
• მარკეტინგი მოითხოვს პოპულარიზაციას და რეკლამას პროდუქტის შესახებ პოზიტიური ცნობადობის შესაქმნელად. გაყიდვა სარგებლობს მარკეტინგით გარიგების დასასრულებლად
