ძირითადი განსხვავება – ბრენდინგი და პოზიციონირება
ბრენდინგსა და პოზიციონირებას შორის მთავარი განსხვავება ისაა, რომ ბრენდინგი არის კომპანიის პროდუქტის უნიკალური იმიჯის შექმნის პროცესი, ძირითადად, ბრენდის ლოგოების, ტეგლაინების და სარეკლამო სტრატეგიების მეშვეობით, ხოლო პოზიციონირებას მოიხსენიებენ, როგორც სივრცის შეძენას ადამიანის გონებაში. კლიენტი კონკურენტ ბრენდებს შორის. ორივე ბრენდირება და პოზიციონირება ძალიან მნიშვნელოვანია ბაზარზე არსებული შემცვლელების დიდი რაოდენობის გამო. რამდენად წარმატებით შეუძლია კომპანიას პოზიციონირება და პროდუქციის ბრენდირება, პირდაპირ გავლენას ახდენს ბიზნესის მომგებიანობაზე და გრძელვადიან გადარჩენაზე.
რა არის ბრენდინგი?
ბრენდინგი არის კომპანიის პროდუქტის უნიკალური იმიჯის შექმნის პროცესი, ძირითადად, ბრენდის ლოგოების, ტეგლაინის და სარეკლამო სტრატეგიების მეშვეობით. ბრენდინგი მიზნად ისახავს ბაზარზე მნიშვნელოვანი და დიფერენცირებული ყოფნის დამყარებას, რომელიც იზიდავს და ინარჩუნებს ლოიალურ მომხმარებლებს. ბრენდი წარმოადგენს კომპანიის არამატერიალური აქტივების სასიცოცხლო ნაწილს; ამიტომ ძალიან ღირებულია. კომპანიებმა, როგორიცაა Coca Cola, წლების განმავლობაში შექმნეს ძლიერი ბრენდის სახელი სხვადასხვა ბრენდინგის აქტივობებით. ბრენდინგში წარმატების მისაღწევად, კომპანიამ უნდა გააცნობიეროს მომხმარებელთა საჭიროებები და სურვილები და როგორ შეიცვალოს ისინი დროთა განმავლობაში. ბრენდინგის წარმატება მნიშვნელოვნად არის დამოკიდებული გამოყენებული ბრენდინგის სტრატეგიების ტიპებზე.
ბრენდინგის სტრატეგიების სახეები
ბრენდის განსაზღვრა
ბრენდი უნდა იყოს კომუნიკაცია იმის შესახებ, თუ რას წარმოადგენს მისი გაშვების დასაწყისშივე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კომპანიამ მკაფიოდ უნდა აცნობოს რის წარმოჩენას აპირებს ბრენდი.
მაგ. BMW-ს ბრენდის სლოგანი არის "საბოლოო მამოძრავებელი მანქანა". ეს წარმოადგენს ფუფუნების სამომხმარებლო ბაზარს, რომელსაც კომპანია მიზნად ისახავს, შესაბამისად არის ბრენდის განსაზღვრის ეფექტური გზა.
სურათი 01: ბრენდის სლოგანი BMW-სთვის
ბრენდის დიფერენცირება და პოზიციონირება
ბრენდის პოზიციონირებისთვის, კომპანიამ ჯერ უნდა გადაწყვიტოს, რა სურს მოიხმაროს მომხმარებელთა სამიზნე ჯგუფს მათი ბრენდის მიხედვით, რითაც ეს დაგეხმარებათ დავასკვნათ, თუ რა ბაზარზე უნდა მოერგოს ბრენდს. როდესაც გამოვლინდება იდეალური კატეგორია, სადაც პროდუქტი უნდა განთავსდეს, შედეგი იქნება დიფერენცირებული პროდუქტი.
მაგ. Starbucks პოზიციონირებულია, როგორც მაღალი დონის ყავის ბრენდი, რომელიც უნიკალურ გამოცდილებას უქმნის თავის მომხმარებლებს საკუთარი მაღაზიების ფუნქციონირებისა და არჩევანის ფართო სპექტრის შეთავაზებით
ბრენდის აშენება
რაც უფრო ფართოდ არის ბრენდი გავრცელებული გეოგრაფიულ ზონებში, ეს აძლევს კომპანიას შესაძლებლობას შექმნას ბრენდი რიგ მედიაში რეკლამის საშუალებით. ელექტრონულმა მედიამ, როგორიცაა სოციალური მედიის საიტებმა, ბოლო დროს დიდი პოპულარობა მოიპოვა და ბიზნესს უზრუნველჰყო მრავალი პლატფორმა მათი პროდუქციის მარკეტინგისთვის.
მაგ. Coca Cola არის ერთ-ერთი ყველაზე მოხმარებული სასმელი მსოფლიოში, სადაც კომპანია იმყოფება მსოფლიოს 200-ზე მეტ ქვეყანაში. Coca Cola ასევე ცნობილია თავისი კრეატიული სარეკლამო სტრატეგიებით
რა არის პოზიციონირება?
მარკეტინგიში პოზიციონირება მოიხსენიება, როგორც მომხმარებლის გონებაში სივრცის შეძენა, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია ბაზარზე არსებული მრავალი შემცვლელის გამო. რამდენად წარმატებით შეუძლია კომპანიას საკუთარი თავის პოზიციონირება, პირდაპირ გავლენას ახდენს ბიზნესის მომგებიანობაზე და გრძელვადიან გადარჩენაზე.
პოზიციონირების სტრატეგიების ტიპები
პოზიციონირება ძირითადად ხდება პროდუქტის და ბრენდის მიხედვით.
პროდუქტის პოზიციონირება არის პროცესი, რომელიც გამოიყენება იმის დასადგენად, თუ როგორ უნდა მოხდეს პროდუქტის ატრიბუტების საუკეთესო კომუნიკაცია სამიზნე მომხმარებლებთან მომხმარებელთა საჭიროებებზე, კონკურენტ პროდუქტებზე და იმაზე, თუ როგორ სურს კომპანიას, რომ მისი პროდუქტები იყოს აღქმული მომხმარებლების მიერ. პროდუქტის პოზიციონირების სტრატეგიები არის გზები, რომლითაც შესაძლებელია კომპანიის პროდუქტის დიფერენცირება კონკურენტებისგან.
- ფასი და ხარისხი (Mercedes Bens)
- სამიზნე ბაზარი (მაგ. ჯონსონის ბავშვი)
- კონკურენტები (მაგ. პეპსი)
ბრენდის პოზიციონირება ეხება კომპანიის ბრენდის წოდებას მომხმარებელთა გონებაში კონკურენციის მიმართ. ბრენდის პოზიციონირების მთავარი მიზანია შექმნას ბრენდის უნიკალური შთაბეჭდილება მომხმარებლის გონებაში, რაც მათ სასურველს გახდის იდენტიფიცირება, უპირატესობა მიანიჭოს მას კონკურენციაზე და მოიხმაროს ბრენდი. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე გზა, რომლითაც ბრენდის პოზიციების სტრატეგიები შეიძლება განხორციელდეს შესაბამისი ატრიბუტების საფუძველზე.
- ფასი და ღირებულება (მაგ. Rolls Royce)
- სქესი (მაგ. Gillette)
- ასაკი (მაგ. Disney)
- კულტურული სიმბოლოები (მაგ. Air India)
პოზიციონირებას უდიდესი მნიშვნელობა აქვს იმასთან დაკავშირებით, თუ რას წარმოადგენს კომპანია, ამიტომ, როგორ ათავსებს კომპანია ბრენდს და აცნობებს მას მომხმარებელს, უნდა იყოს ზუსტი და არა გაუგებარი. რამდენად წარმატებით შეუძლია კომპანიას საკუთარი თავის პოზიციონირება, პირდაპირ გავლენას ახდენს ბიზნესის მომგებიანობაზე და გრძელვადიან გადარჩენაზე.
სურათი 02: ბრენდის პოზიციონირების რუკა გვეხმარება იმის გაგებაში, თუ რა ბაზრის ხარვეზები ჯერ არ არის შევსებული.
რა განსხვავებაა ბრენდირებასა და პოზიციონირებას შორის?
ბრენდინგი პოზიციონირების წინააღმდეგ |
|
| ბრენდინგი არის კომპანიის პროდუქტის უნიკალური იმიჯის შექმნის პროცესი მომხმარებლის გონებაში, ბრენდის ლოგოების, ტეგლაინის და სარეკლამო სტრატეგიების მეშვეობით. | პოზიციონირება არის მომხმარებელთა გონებაში სივრცის შეძენის პროცესი კონკურენტ ბრენდებს შორის |
| ბუნება | |
| ბრენდინგი არის დამოუკიდებელი კონცეფცია, რომელზეც ირიბად გავლენას ახდენს კონკურენცია. | პოზიციონირება ტარდება კონკურენტებთან შედარებით. |
| არამატერიალური აქტივის ღირებულება | |
| ბრენდინგის სტრატეგიები პირდაპირ ზრდის არამატერიალური აქტივის ღირებულებას. | პოზიციონირების სტრატეგიები ირიბად ზრდის არამატერიალური აქტივების ღირებულებას ბრენდის გაძლიერებით. |
შეჯამება – ბრენდინგი პოზიციონირების წინააღმდეგ
სხვაობა ბრენდინგსა და პოზიციონირებას შორის არის ის, რომ სანამ ბრენდინგი ორიენტირებულია კომპანიის ბრენდის დიფერენცირებაზე კონკრეტული ელემენტების მეშვეობით, როგორიცაა უნიკალური ლოგო, სლოგანი და სარეკლამო სტრატეგია, პოზიციონირება არის ბრენდის დამკვიდრების ვარჯიში ადამიანების გონებაში. კლიენტებს. ორივე სტრატეგიის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია მარკეტინგის პერსონალის კრეატიულობაზე და მათ უნარზე, გამოიყენონ ბაზრის შესაძლებლობები, რაც შეინარჩუნებს კომპანიის ბრენდს ბევრ შემცვლელს შორის.
