პროაქტიულ და რეაქტიულ შესყიდვებს შორის მთავარი განსხვავება ისაა, რომ პროაქტიული შესყიდვა არის დაგეგმილი აქტივობა, რომელიც ითვალისწინებს პროდუქტის ან სერვისის შეძენას, სანამ კლიენტი შეკვეთებს განათავსებს, ხოლო რეაქტიული შესყიდვა არ არის წინასწარ დაგეგმილი აქტივობა, რადგან ის განიხილავს ყიდვას შეკვეთის შემდეგ. სპონტანური საჭიროება.
დღევანდელ უაღრესად კონკურენტუნარიან გლობალურ ბაზარზე, შესყიდვების აქტივობებში მნიშვნელოვანია როგორც პროაქტიული, ასევე რეაქტიული შესყიდვების კონცეფცია. შეძენის მეთოდი განსხვავდება ბიზნესის სიტუაციიდან გამომდინარე.
რა არის პროაქტიული შესყიდვები?
პროაქტიული შესყიდვა ეხება პროდუქტის ან სერვისის ყიდვას, როგორც დაგეგმილ ღონისძიებას, სანამ კლიენტები განახორციელებენ შეკვეთებს. პროაქტიული შესყიდვები დაუყოვნებლივ არ ხდება. ჩვეულებრივ, ეს დამოკიდებულია წარმოების პროგნოზზე ან სტრატეგიულ ბიზნეს გეგმაზე ბიზნეს ორგანიზაციაში.
პროაქტიული შესყიდვები ბიზნესს მოუტანს როგორც უპირატესობებს, ასევე ნაკლოვანებებს. მწარმოებელ კომპანიაში მასალების შეძენა ხდება წინასწარ შეკვეთის პროგნოზის მიხედვით. აქედან გამომდინარე, შესაძლებელია ნაყარი რაოდენობით შეძენა და ეს ეკონომიურად ეფექტურია. მეორეს მხრივ, ამან შეიძლება გამოიწვიოს უარყოფითი შედეგებიც. თუ პროგნოზი არ აკმაყოფილებს მოსალოდნელ შედეგს ან მომხმარებელი გააუქმებს შეკვეთას, შეძენილი საქონელი იქნება დამატებითი ხარჯი. უფრო მეტიც, მას დასჭირდება მეტი ადგილი საწყობში.
პროაქტიული შესყიდვის კიდევ ერთი მაგალითია დაქირავება. თუ კომპანია მიზნად ისახავს უფრო მაღალი მოგების მიღწევას გარკვეული პერიოდის შემდეგ, კომპანიამ უნდა გამოყოს საჭირო პერსონალი ოპერაციისთვის. ამიტომ, კომპანია მანამდე დაიქირავებს და მოამზადებს შესაბამის პერსონალს.
მიმდინარე ბიზნეს კონტექსტში, პროაქტიული შესყიდვები არის შესყიდვების უახლესი და საუკეთესო პრაქტიკა, რომელიც ეხმარება ბიზნეს სუბიექტს მაქსიმალურად გაზარდოს თავისი მიწოდების ჯაჭვის ეფექტურობა და ეფექტურობა. ეს ხელს შეუწყობს ხარჯების შემცირებას და ხარისხის გაუმჯობესებას.
პროაქტიული შესყიდვების განხილვისას, შემდეგი თემები მნიშვნელოვანი ცნებებია.
- წარმოების ინვენტარის კონტროლი
- დანახარჯ-სარგებლის ანალიზი
- რისკების მართვა
- მოპოვება
- მწვანე შესყიდვა/მწვანე არხის მომწოდებლები
- ბიზნესის ეთიკა
რა არის რეაქტიული შესყიდვა?
რეაქტიული შესყიდვა ეხება პროდუქტის ან სერვისის შეძენას სპონტანური საჭიროების შემდეგ. რეაქტიული შესყიდვები ჩვეულებრივ უეცარი ბიზნეს გადაწყვეტილებებია; წლიური ბიუჯეტი ან კაპიტალური ხარჯები ბიზნეს ორგანიზაციაში შეიძლება არ შეიცავდეს მათ.
უფრო მეტიც, რეაქტიულმა შესყიდვებმა შეიძლება ზოგჯერ გამოიწვიოს უფრო მაღალი ღირებულება მწარმოებლებისთვის.მაგალითად, თუ მატერიალური მოთხოვნის გეგმა ვერ აკმაყოფილებს დაგეგმილი შეკვეთებისთვის საჭირო ყველა მასალას, დეფიციტი დაუყოვნებლივ უნდა შეიძინოს. შედეგად, მწარმოებელს ზოგჯერ უწევს დამატებით გადაიხადოს მიმწოდებლისთვის მასალის რაოდენობის ან გადაუდებლობის მიხედვით. გარკვეულ ინდუსტრიებში, ადგილობრივი შესყიდვები კატეგორიზებულია, როგორც რეაქტიული შესყიდვები, რადგან კომპანია ყიდულობს საჭირო რესურსს ან მომსახურებას მოთხოვნის გაჩენისთანავე. მაგალითად, მას შემდეგ, რაც მომხმარებელი დაადასტურებს შეკვეთას, შესყიდვების ჯგუფი ყიდულობს საჭირო მასალას ადგილობრივი მომწოდებლებისგან, რადგანაც ვადა უფრო მცირეა. ამრიგად, ეს დაზოგავს შენახვის ადგილს, თავიდან აიცილებს არასაჭირო მასალების მარაგს ქარხნის ობიექტში. რეაქტიული შესყიდვის კიდევ ერთი მაგალითია დაუყოვნებელი დაქირავება.
რა კავშირია პროაქტიულ და რეაქტიულ შესყიდვებს შორის?
შეძენის მეთოდები შეიძლება განსხვავდებოდეს ბიზნესის სიტუაციიდან გამომდინარე. მდგრადი ბიზნესი ძირითადად იყენებს შესყიდვის პროაქტიულ მეთოდებს. თუმცა, საგანგებო სიტუაციაში, როგორიცაა მასალების დეფიციტი, რეაქტიული შესყიდვის მეთოდები გარდაუვალია.
რა განსხვავებაა პროაქტიულ და რეაქტიულ შესყიდვებს შორის?
პროაქტიულ და რეაქტიულ შესყიდვებს შორის მთავარი განსხვავება ისაა, რომ პროაქტიული შესყიდვა არის დაგეგმილი აქტივობა, ხოლო რეაქტიული შესყიდვა გამოწვეულია დაუგეგმავი აქტივობით.
უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანი განსხვავება პროაქტიულ და რეაქტიულ შესყიდვებს შორის არის ის, რომ პროაქტიული შესყიდვისას წარმოებისთვის საჭირო მასალების შეკვეთა ხდება მომხმარებლებისგან შესყიდვის შეკვეთების მიღებამდე. თუმცა, რეაქტიული შესყიდვისას, წარმოებისთვის საჭირო მასალების შეკვეთა ხდება მომხმარებლებისგან შეკვეთის მიღების შემდეგ. ზოგადად, პროაქტიული შესყიდვები ხარჯთეფექტურია, ხოლო რეაქტიული შესყიდვები ძვირია. გარდა ამისა, პროაქტიული შესყიდვა მოიცავს ხარჯ-სარგებლის ანალიზს, მაშინ როცა ფასი არ არის მნიშვნელოვანი ფაქტორი რეაქტიული შესყიდვისთვის. ჩვეულებრივ, პროაქტიული შესყიდვები წარმოების ობიექტებში ნაყარი რაოდენობით ხდება. ამის საპირისპიროდ, რეაქტიული შესყიდვები ხდება მცირე რაოდენობით.ასე რომ, ეს არის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი განსხვავება პროაქტიულ და რეაქტიულ შესყიდვებს შორის.
გარდა ამისა, ზოგჯერ, რეაქტიული შესყიდვები ხდება შუამავლის მეშვეობით პოტენციური მყიდველის შესაძენად. პირიქით, პროაქტიული შესყიდვები ხდება უშუალოდ შეძენის მიზნით. უფრო მეტიც, პროაქტიული შესყიდვები ხდება სტრატეგიული გეგმის მეშვეობით, ხოლო რეაქტიული შესყიდვა არ უკავშირდება სტრატეგიულ გეგმას.
რეზიუმე – პროაქტიული vs რეაქტიული შესყიდვა
შეჯამებით, მთავარი განსხვავება პროაქტიულ და რეაქტიულ შესყიდვებს შორის არის ის, რომ პროაქტიული შესყიდვა არის დაგეგმილი აქტივობა, რომელიც ითვალისწინებს პროდუქტის ან სერვისის შეძენას მანამ, სანამ კლიენტი შეკვეთებს განათავსებს, მაშინ როდესაც რეაქტიული შესყიდვა არ არის წინასწარ დაგეგმილი აქტივობა, როგორც ის განიხილავს. ყიდვა სპონტანური საჭიროების შემდეგ.
