ფრენჩაიზინგი vs ლიცენზირება
ნამდვილად შესანიშნავი გრძნობაა თანამშრომლიდან მფლობელად გადაქცევა. მაგრამ თუ თქვენ იწყებთ მცირე ბიზნესს, რომელიც დამოკიდებულია დიდი კომპანიის პროდუქციის გაყიდვაზე, ამის გაკეთება შეგიძლიათ ორი გზით. ან იღებთ ლიცენზიას პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვისთვის, ან გახდებით კომპანიის ფრენჩაიზია. ეს მართლაც ძალიან დამაბნეველია, რადგან ორი ტერმინი თითქმის ერთნაირია და არასოდეს გიფიქრიათ, მაგრამ ახლა თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ამ ორს შორის. ფრენჩაიზინგი და ლიცენზირება არის მსხვილ კომპანიებთან ბიზნესის კეთების ორი კონცეფცია, რომლებიც განვითარდა ოთხმოციან წლებში და გახდა ძალიან პოპულარული და თითქმის ნორმა ამ დღეებში.
ფრენჩაიზინგი
ფრენჩაიზინგი დღესდღეობით მსხვილ კომპანიებთან ბიზნესის კეთების ალბათ ყველაზე პოპულარული მოდელია. ვის არ გაუგია ან არ ეწვია მაკდონალდსს ან KFC-ს მშვენიერი სადილისთვის? მაგრამ იმ განყოფილებას, სადაც თქვენ შედიხართ, არ მართავს თავად კომპანიას და მას ფაქტობრივად უვლის ფრენჩაიზის მიმღები, რომელიც ახორციელებს ბიზნესს ლოგოსა და კომპანიის სახელის ნაცვლად კომპანიასთან გაზიარებული მოგების გამოყენების უფლებამოსილების მიღების გზით. ფრენჩაიზინგის დროს, თავად ის ფაქტი, რომ კომპანიის სახელი და ლოგო გამოიყენება ფრენჩაიზის მიმღების მიერ, აისახება კომპანიასა და ფრენჩაიზის მიმღებს შორის ურთიერთობის დონეზე. კომპანია სჯერა პიროვნების და მან უნდა შეინარჩუნოს პროდუქტის ხარისხი და სტანდარტები. ის სარგებლობს კომპანიის მიერ გაკეთებული რეკლამებით. ის იღებს მზა მომხმარებელს კომპანიის კეთილგანწყობისა და უკვე განვითარებული ბაზრის გამო.
ლიცენზირება
ლიცენზირება ბიზნესის კიდევ ერთი პოპულარული მოდელია.აქ ურთიერთობა კომპანიასა და ადამიანს შორის არ არის ისეთი მჭიდროდ შეკრული, როგორც ფრენჩაიზინგის დროს. ბიზნესის მფლობელს უმეტეს შემთხვევაში არ აქვს უფლება გამოიყენოს კომპანიის ლოგო ან სავაჭრო ნიშანი. ხშირ შემთხვევაში, ლიცენზიატს უწევს დიდი შრომა ბაზარზე საკუთარი იდენტობის დასამკვიდრებლად. ლიცენზირებისას კომპანია არ ანიჭებს ექსკლუზიურ ტერიტორიულ უფლებებს ლიცენზიატს და იტოვებს უფლებას, იმავე გეოგრაფიულ ტერიტორიაზე მეტი ლიცენზია გასცეს სხვა პირებზეც. ეს ხდება თავის ტკივილი ადამიანისთვის, რადგან ის ეჯახება მკაცრ კონკურენციას სხვებისგან, რომლებიც ყიდიან იმავე პროდუქტს. ლიცენზირება მომგებიანია ფულადი თვალსაზრისით, რადგან ლიცენზიატისთვის უკეთესი ზღვარი არსებობს. არ არის ბევრი ურთიერთობა და ლიცენზიანტი უბრალოდ ყიდულობს პროდუქტებს და ყიდის მათ დამოუკიდებლად.
სხვაობა ფრენჩაიზინგისა და ლიცენზირებას შორის
მსხვილ კომპანიებს აქვთ ორივე მოდელი, რომ შესთავაზონ მათ, ვისაც სურს მათთან ერთად მოეწონოს. როგორც ბიზნესის მფლობელმა, უნდა აირჩიოს ორი მოდელიდან, თუ როგორ სურს წინსვლა.თუ ის გრძნობს, რომ შეუძლია იმუშაოს და გაყიდოს კომპანიის პროდუქტები სხვების კონკურენციის პირობებში, მას შეუძლია აირჩიოს გახდეს ლიცენზიატი, რაც მას მოგების უკეთეს მარჟას სთავაზობს. მაგრამ თუ მას კომფორტულად გრძნობს კომპანიის რეკლამა და სურს ჰქონდეს მზა ბაზარი, მაშინ ფრენჩაიზინგი მისთვის უკეთესი ვარიანტია, თუმცა შემცირებული მარჟებით.
ფრენჩაიზინგის დროს კომპანიისგან დიდი მხარდაჭერაა ფრენჩაიზის მიმღების მიმართ რეკლამისა და ტრენინგის კუთხით, მაშინ როცა ასეთი მხარდაჭერა არ არსებობს ლიცენზირების შემთხვევაში
ფრენჩაიზინგის დროს, თქვენ უნდა გადაიხადოთ ჰონორარი კომპანიას ყოველ ჯერზე, როდესაც თქვენ მიიღებთ მოგებას ლიცენზირების დროს, თქვენ ინახავთ მოგებას თქვენთვის.
ფრენჩაიზინგის დროს, კომპანიას არ შეუძლია მიიღოს სხვა ფრენჩაიზის მიმღები ფრენჩაიზის მიმღების წინასწარი თანხმობის გარეშე, მაგრამ ლიცენზირებისას კომპანიას შეუძლია გაყიდოს თავისი პროდუქცია ნებისმიერი რაოდენობის ლიცენზიანტების მეშვეობით იმავე გეოგრაფიულ არეალში.
მიმოხილვა:
ფრენჩაიზია
შეუძლია გამოიყენოს დედა კომპანიის ბრენდის სახელი და ლოგო
აქვს მზა და ინფორმირებული მომხმარებლის ბაზა
დადასტურებული პროდუქტი ან სერვისი
ნახევრად მონოპოლია კონკრეტულ სფეროში
შესაძლებელია ტრენინგი და ცოდნის გაზიარება
მაგრამ თქვენ უნდა გადაიხადოთ როიალტი მოგებიდან და გექნებათ უფრო დიდი კონტროლი დედა კომპანიის მიერ, ვიდრე ლიცენზიის შემთხვევაში.
ლიცენზია
უმრავლეს შემთხვევაში ლიცენზიატს არ აქვს უფლება გამოიყენოს ლოგო, არის გამონაკლისები
მყარი ურთიერთობა ლიცენზიატსა და ლიცენზიატს შორის
ნაკლები მხარდაჭერა მარკეტინგში, თუმცა მშობელი კომპანიის მიერ ბრენდის პოპულარიზაცია მომგებიანი იქნება
კომპანია არ ანიჭებს ექსკლუზიურ ტერიტორიულ უფლებებს ლიცენზიატს, უნდა შეექმნას მკაცრი კონკურენცია თავად ტერიტორიაზე
თუმცა ლიცენზიის შემთხვევაში ფულადი სარგებელი მეტია, რადგან ლიცენზიატს შეუძლია მოგება შეინახოს მასთან და აქვს მეტი მოქმედების თავისუფლება.
