ერთობლივი საწარმო vs ლიცენზირება
გლობალიზაციის ამ ეპოქაში ჩვეულებრივი გახდა იმის დანახვა, რომ კომპანიები არღვევენ გეოგრაფიულ ბარიერებს და ცდილობენ დაიპყრონ საზღვარგარეთული ბაზრები, როდესაც ისინი იგრძნობენ, რომ უცხო ქვეყნებში უკეთესი შესაძლებლობები არსებობს. შიდა ბაზარზე გაჯერება და გლობალური ზრდის ამბიციები აიძულებს კომპანიებს შეაღწიონ უცხოურ ბაზრებზე. არსებობს მრავალი გზა უცხოური ბაზრების გამოსაყენებლად, როგორიცაა ექსპორტი, ლიცენზირება, ერთობლივი საწარმო და მთლიანად საკუთრებაში არსებული შვილობილი კომპანიები. ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილავთ ლიცენზირებას და ერთობლივ საწარმოს, რომლებიც ორივე კომპანიას სთავაზობს საინტერესო შესაძლებლობებს უცხო ქვეყნების დიდი სამომხმარებლო ბაზრების სარგებლის მისაღებად.
რა არის ლიცენზირება?
ეს არის ჭკვიანური გზა უცხო ქვეყანაში ლიცენზიანტის რესურსებისა და ქონების გამოსაყენებლად და ფულადი სარგებლის მისაღებად. ასეთ ხელშეკრულებაში, კომპანია, რომელსაც ლიცენზირებული ჰქვია, ანიჭებს უფლებებს გამოიყენოს კომპანიის სახელი და ლოგო, და ზოგიერთ შემთხვევაში ტექნიკური დახმარებაც ლიცენზიატს უცხო ქვეყანაში. ლიცენზიატი სანაცვლოდ იხდის ჰონორარს ლიცენზიანტის არამატერიალური ქონებით სარგებლობის უფლებებზე. ეს შეთანხმება ძალზე მომგებიანია ლიცენზირებისთვის, რადგან მას სჭირდება ძალიან მცირე ინვესტიცია და მას შეუძლია მოელოდეს ძალიან მაღალი ROA. მაგრამ წარმოება და მარკეტინგი მთლიანად რჩება ლიცენზიატს, რაც ნიშნავს, რომ ამ საქმიანობიდან პოტენციური შემოსავალი შეიძლება დაიკარგოს ლიცენზირებულმა. თუმცა, თანამედროვე დროში ჩანს, რომ ლიცენზიანტი აიძულებს ლიცენზიატს გადაიხადოს საკომისიო რეკლამიდან მიღებული შემოსავლიდანაც. გამომცემლობებში ლიცენზირების ერთ-ერთი კლასიკური მაგალითია ჟურნალი Playboy, რომელიც გასცემს ლიცენზიებს უცხო ქვეყნებში და ჩვენ ვხედავთ ჟურნალის მინიმუმ 10 უცხოურ გამოცემას.
რა არის ერთობლივი საწარმო?
ერთობლივი საწარმო არის კიდევ ერთი შეთანხმება, რომელიც საშუალებას აძლევს კომპანიას შეაღწიოს უცხოურ ბაზრებზე. როგორც სახელი გულისხმობს, კომპანია დებს ხელშეკრულებას უცხოურ კომპანიასთან და ხელს უწყობს პროექტის კაპიტალის გაზრდას. მაშინ ორივე კომპანია არის თანაბარი პარტნიორი საწარმოში და ასევე იღებს თანაბარ ვალდებულებებს. ფულადი სახსრების გარდა, ადგილობრივმა პარტნიორმა შეიძლება შემოიტანოს პროფესიონალთა გუნდი და მისი ექსპერტიზა პროდუქტის გასაყიდად, ხოლო უცხოურმა პარტნიორმა შეიძლება შესთავაზოს თავისი ტექნიკური ცოდნა ასეთ ერთობლივ საწარმოში.
ამგვარად, ერთობლივი საწარმო ეხება საზიარო კაპიტალის, ჯილდოების, ვალდებულებების, ტექნოლოგიების და ა.შ. ეს ბიზნეს სუბიექტები წარმატებულია, როდესაც ორი კომპანიის მიზნები ერთმანეთს ემთხვევა, როგორც მაშინ, როდესაც ადგილობრივ პარტნიორს აქვს სურვილი ისწავლოს მუშაობის სტილიდან. უცხოური კომპანია ან როცა ორივეს აქვს ბაზრის ათვისების და ფულადი სარგებლის მიღების სურვილი. ერთობლივი საწარმოს წარმატება ხშირად დამოკიდებულია ადგილობრივი პარტნიორის სამეწარმეო უნარებზე და უცხოელი პარტნიორის მიერ შემოთავაზებულ ტექნოლოგიურ განვითარებაზე.
რა განსხვავებაა ერთობლივ საწარმოსა და ლიცენზირებას შორის?
• ლიცენზირება ორიდან უფრო ადვილია და ის გთავაზობთ უფრო მაღალ ჯილდოს მინიმალური ინვესტიციით.
• ერთობლივი საწარმო უზრუნველყოფს ბიზნესის მფლობელობასა და კონტროლს და ასევე ამცირებს კულტურულ განსხვავებებს
• შეიძლება მოიპოვოთ უფრო სწრაფი შესვლა უცხოურ ბაზარზე ლიცენზირების გზით, მაგრამ ეს უცხო მხარეს ართმევს ყველა სარგებელს, რომელიც ერიცხება ლიცენზიატს პროდუქტის მარკეტინგის გზით.
• ერთობლივი საწარმო აერთიანებს ორი კომპანიის რესურსებს და გრძელდება უფრო მეტხანს, ვიდრე სალიცენზიო შეთანხმება, რადგან ადგილობრივი კომპანია ხშირად ხდება კონკურენტი სალიცენზიო ხელშეკრულებაში
