ძირითადი განსხვავება – პოზიციონირება დიფერენციაციის წინააღმდეგ
ძირითადი განსხვავება პოზიციონირებასა და დიფერენციაციას შორის არის ის, რომ პოზიციონირება გულისხმობს მომხმარებლის გონებაში სივრცის მოპოვებას, ხოლო დიფერენციაცია არის მარკეტინგული სტრატეგია, რომელსაც კომპანიები იყენებენ თავიანთი პროდუქტის უნიკალური გასაკეთებლად, რათა გამოირჩეოდნენ კონკურენტებისგან. პოზიციონირებასა და დიფერენციაციას შორის კავშირი არის ის, რომ დიფერენციაცია შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც პოზიციონირების ტექნიკა კომპანიების მიერ. ორივე ეს არის მარკეტინგის მნიშვნელოვანი ასპექტები და ეხმარება კომპანიებს ბაზრის უფრო მაღალი წილის, კარგი რეპუტაციისა და გრძელვადიანი წარმატების გამომუშავებაში.
რა არის პოზიციონირება?
მარკეტინგიში პოზიციონირება მოიხსენიება, როგორც მომხმარებლის გონებაში სივრცის შეძენა, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია ბაზარზე არსებული მრავალი შემცვლელის გამო. რამდენად წარმატებით შეუძლია კომპანიას პოზიციონირება, პირდაპირ გავლენას ახდენს ბიზნესის მომგებიანობაზე და გრძელვადიან გადარჩენაზე. პოზიციონირება ძირითადად ხდება პროდუქტის და ბრენდის მიხედვით.
სხვადასხვა პოზიციონირების სტრატეგიები მარკეტინგში
პროდუქტის პოზიციონირება არის პროცესი, რომელიც გამოიყენება იმის დასადგენად, თუ როგორ უნდა მოხდეს პროდუქტის ატრიბუტების საუკეთესო კომუნიკაცია სამიზნე მომხმარებლებთან მომხმარებელთა საჭიროებებზე, კონკურენტ პროდუქტებზე და იმაზე, თუ როგორ სურს კომპანიას, რომ მისი პროდუქტები იყოს აღქმული მომხმარებლების მიერ. პროდუქტის პოზიციონირების სტრატეგიები არის გზები, რომლითაც შესაძლებელია კომპანიის პროდუქტის დიფერენცირება კონკურენტებისგან.
- ფასი და ხარისხი (მაგ. Mercedes Bens)
- სამიზნე ბაზარი (მაგ. ჯონსონის ბავშვი)
- კონკურენტები (მაგ. პეპსი)
ბრენდის პოზიციონირება გულისხმობს მომხმარებელთა გონებაში კომპანიის ბრენდის წოდებას კონკურენციასთან მიმართებაში.ბრენდის პოზიციონირების მთავარი მიზანია შექმნას ბრენდის უნიკალური შთაბეჭდილება მომხმარებლის გონებაში, რაც მათ სასურველს გახდის იდენტიფიცირება, უპირატესობა მიანიჭოს მას კონკურენციაზე და მოიხმაროს ბრენდი. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე გზა, რომლითაც ბრენდის პოზიციების სტრატეგიები შეიძლება განხორციელდეს შესაბამისი ატრიბუტების საფუძველზე.
- ფასი და ღირებულება (მაგ. Rolls Royce)
- სქესი (მაგ. Gillette)
- ასაკი (მაგ. Disney)
- კულტურული სიმბოლოები (მაგ. Air India)
პოზიციონირებას უდიდესი მნიშვნელობა აქვს იმასთან დაკავშირებით, თუ რას წარმოადგენს კომპანია. ამრიგად, კომპანიის მიერ ბრენდის პოზიციონირება და მომხმარებელთან კომუნიკაცია უნდა იყოს ზუსტი და არა დამაბნეველი. რამდენად წარმატებით შეუძლია კომპანიას საკუთარი თავის პოზიციონირება, პირდაპირ გავლენას ახდენს ბიზნესის მომგებიანობაზე და გრძელვადიან გადარჩენაზე.
რა არის დიფერენციაცია?
დიფერენციაცია არის მარკეტინგული სტრატეგია, რომელსაც კომპანიები იყენებენ იმისათვის, რომ თავიანთი პროდუქტი უნიკალური გახადონ, რათა გამოირჩეოდნენ კონკურენტებისგან.მაიკლ პორტერის თქმით, ინდუსტრია ნაკლებად მიმზიდველია, როდესაც არსებობს მრავალი შემცვლელი. ამრიგად, კომპანიები მუდმივად ცდილობენ განასხვავონ თავი კონკურენტებისგან. დიფერენციაციის პრაქტიკაში განსახორციელებლად, კომპანიას უნდა ჰქონდეს კონკურენტული უპირატესობა მსგავს კონკურენტებთან შედარებით.
დიფერენცირების სტრატეგია მარკეტინგში
პროდუქტის ან ბრენდის დიფერენცირება შესაძლებელია მრავალი ატრიბუტის მიხედვით, როგორიცაა:
- ფუნქციები – მაგ., Volvo
- შესრულება – მაგ., Apple
- დროიმი – მაგ., Zara
- დისტრიბუცია – მაგ., Coca Cola
- გამოცდილება – მაგ., Starbucks
- ფასი – მაგ., Ferrari
კომპანიები უნდა იყვნენ მდიდარი რესურსებით, რომლებიც უნიკალური და არასრულყოფილად იმიტაციაა (ძნელია კოპირება), რათა წარმატებული იყვნენ დიფერენციაციაში.ეს რესურსები ხშირად არის ძლიერი ბრენდის სახელის, პროცესებისა და ადამიანური კაპიტალის ერთობლიობა. გარდა ამისა, კომპანიას დიდი დრო სჭირდება დიფერენცირების კუთხით წარმატებულად, მისი მოთხოვნის ვალდებულების გამო.
რა განსხვავებაა პოზიციონირებასა და დიფერენციაციას შორის?
პოზიციონირება დიფერენციაციის წინააღმდეგ |
|
| პოზიციონირება მოიხსენიება მომხმარებლის გონებაში სივრცის შეძენაზე. | დიფერენციაცია არის მარკეტინგული სტრატეგია, რომელსაც კომპანიები იყენებენ იმისათვის, რომ თავიანთი პროდუქტი უნიკალური გახადონ, რათა გამოირჩეოდნენ კონკურენტებისგან. |
| გამოიყენე | |
| პოზიციონირება არის ტექნიკა, რომელსაც ყველა კომპანია იყენებს კონკრეტულ კრიტერიუმებზე დაყრდნობით. | დიფერენციაციის სტრატეგია მიღებულია ზოგიერთი კომპანიის მიერ. |
| წარმატება | |
| პოზიციონირების სტრატეგიის წარმატება დამოკიდებულია ბაზრის პირობების ბუნებაზე. | წარმატება დიფერენციაციაში დამოკიდებულია კომპანიის კონკურენტულ უპირატესობაზე შიდა რესურსებზე დაყრდნობით. |
შეჯამება – პოზიციონირება დიფერენციაციის წინააღმდეგ
განსხვავება პოზიციონირებასა და დიფერენციაციას შორის ძირითადად დამოკიდებულია იმაზე, ფოკუსირებულია თუ არა კომპანია კომპანიის პროდუქტებისა და ბრენდის მართვასა და პოპულარიზაციაზე, რათა შეიძინოს ადგილი მომხმარებლის გონებაში (პოზიციონირება) თუ შესთავაზოს უნიკალური პროდუქტი, რომელსაც აქვს ძალიან შეზღუდული შემცვლელები (დიფერენციაცია). ამ პროცესში, კომპანიამ უნდა უზრუნველყოს, რომ განზრახ პოზიციონირებისა და დიფერენციაციის სტრატეგიები ეფექტურად მიეწოდება მომხმარებელს, რათა მიაღწიოს დანიშნულ შედეგებს.
