წმინდა მოგება მთლიანი მოგების წინააღმდეგ
მათ, ვინც ბიზნესით არის დაკავებული, კარგად იციან, რომ არის აშკარა განსხვავებები მთლიან და წმინდა მოგებას შორის და ინარჩუნებენ მოგების ზღვარს იმ დონეზე, რომ ისინი იღებენ გარკვეულ მოგებას ყველა ხარჯის გათვალისწინების შემდეგ. ეს მნიშვნელოვანი დიქოტომიაა მათთვის, ვინც აქამდე არასდროს საქმიანობდა და გეგმავს საკუთარი ბიზნესის დაწყებას. მთლიან და წმინდა მოგებას შორის განსხვავების ცოდნა ხშირად არის განსხვავება წარმატებასა და წარუმატებლობას შორის დამწყები მეწარმეებისთვის. ეს სტატია ცხადყოფს განსხვავებას მთლიან და წმინდა მოგებას შორის ყველა მკითხველისთვის.
ნებისმიერ მეწარმეს აინტერესებს მხოლოდ იმის ცოდნა, თუ რამდენი მოგება მიიღო მან დღის ბოლოს, არა? თუ აღმოაჩენთ, რომ ყველა საქონლის გაყიდვის შემდეგაც კი, თქვენ რეალურად იღებთ ზარალს დღის ბოლოს მოგების ნაცვლად, არ დაიჯერებთ იმის თქმას, რომ უნდა ყოფილიყო რაიმე ძარცვა ან ქურდობა, რადგან შეინახეთ 25% მარჟა, და ამგვარად, დღის ბოლოს მოგების სახით ფული უნდა ჰქონდეს ხელში.ეს არის სადაც მთლიანი მოგების და წმინდა მოგების ცნებები სასარგებლოა იმის გასაგებად, თუ რა მოხდა არასწორად.
დასაწყისად, მთლიანი მოგება არის ყველა შემოსავალი გაყიდვიდან გამოკლებული საქონლის შესყიდვის/წარმოების ღირებულება. დავუშვათ, თქვენ ყიდით მზა მაისურებს და იყიდეთ ისინი 10 დოლარად ცალი და იყიდეთ 100 მაისური, რომ დახარჯოთ მთლიანობაში 1000 დოლარი. თქვენ გადაწყვიტეთ მაისურების გაყიდვა თითო ცალი $15-ად და გაყიდეთ 100-ვე 1500$-ის გაყიდვით. მაშინ ცხადია, რომ 1500$-ის მთლიან გაყიდვაში, სადაც თქვენ ჩადეთ 1000$, თქვენი მთლიანი მოგება არის 33 1/3 % ((1000/1500) x 100=33.33%). „სულ შემოსავალს გამოკლებული საქონლის მთლიანი ღირებულება“მოიხსენიება, როგორც მთლიანი მოგება და ის არ ითვალისწინებს რაიმე საოპერაციო ხარჯებს. პირიქით, წმინდა მოგება მიიღწევა მთლიანი მოგებიდან ყველა საოპერაციო ხარჯის გამოკლების შემდეგ. დავუშვათ, რომ თქვენი საოპერაციო ხარჯები იყო $200, თქვენი წმინდა მოგება მცირდება 1500-1200=300 ან (300/1500) x 100=20%. რას გულისხმობს ეს? საქონელზე 50%-იანი მარჟის შენარჩუნების მიუხედავად, თქვენი წმინდა მოგება 20%-მდე მცირდება საოპერაციო ხარჯების გამო.
თუ დეკემბრის თვეში ცდილობთ კონკურენცია გაუწიოთ სხვა მაღაზიებს და გამოაცხადოთ 20%-იანი ფასდაკლება თქვენს აქციებზე, აღმოაჩენთ, რომ გაყიდვების გაზრდის მიუხედავად, რეალურად ნაკლებ მოგებას იღებთ. ვნახოთ როგორ. იმის გამო, რომ თქვენი შესყიდვა და ხარჯები იგივე რჩება, 200 მაისურის გაყიდვისას თქვენ გამოიმუშავებთ შემოსავალს 2400 აშშ დოლარის ოდენობით, ასე რომ, თქვენი მთლიანი მოგება ახლა არის 400 აშშ დოლარი, რაც გამოდის (400/2000) x 100=20%. მაგრამ, ამ მთლიანი მოგებიდან საოპერაციო ღირებულების გამოკლების შემდეგ, თქვენ მიიღებთ 200$-ს (400$-200$=200$). ამრიგად, თქვენი წმინდა მოგება არის მხოლოდ $200, რაც ნიშნავს, რომ წმინდა მარჟა არის (200/2000) x 100=10%.
ზემოხსენებული მაგალითიდან ირკვევა, რომ უფრო მაღალი წმინდა მოგება რომ გქონდეს, საჭიროა მისი მოგების მარჟა უფრო მაღალი იყოს. ამრიგად, არ შეიძლება დაბალი ფასების შენარჩუნება მხოლოდ კონკურენტუნარიანობისთვის, რადგან ის მიიღებს ზარალს თავის ბიზნესში მოგების ნაცვლად.
რა განსხვავებაა წმინდა მოგებასა და მთლიან მოგებას შორის?
• მთლიანი მოგება არის მთლიანი გაყიდვები მინუს საქონლის მთლიანი ღირებულება. იგი არ ითვალისწინებს საოპერაციო ხარჯებს.
• წმინდა მოგება მიიღწევა მთლიანი მოგებიდან საოპერაციო ხარჯების გამოკლების შემდეგ.
• უმეტეს ბიზნესში წმინდა მოგება ყოველთვის უფრო დაბალია, ვიდრე მთლიანი მოგება.
