შიდა და გარე გაყიდვები
გამყიდველები არიან გამყიდველები, მიუხედავად იმისა, ისინი ყიდიან მაღაზიებში, ახდენენ გარიგებებს ტელეფონით, თუ სტუმრობენ კლიენტის ადგილს პროდუქტის ან მომსახურების გასაყიდად; შიდა და გარე გაყიდვების ამ დიფერენციაციას დიდი მნიშვნელობა არ აქვს მომხმარებლებისთვის. თუმცა, გაყიდვების სფეროში მყოფთათვის ბევრი განსხვავებაა, რაზეც ამ სტატიაში იქნება საუბარი.
შიდა გაყიდვები
გაყიდვები, რომლებიც წარმოიქმნება მწარმოებლის ან საცალო ვაჭრობის შენობაში, მოიხსენიება, როგორც შიდა გაყიდვები. ტელემარკეტინგის წარმომადგენლებიც კი, რომლებიც ასრულებენ გარიგებას მისი დამსაქმებლის შენობაში, ახორციელებენ შიდა გაყიდვებს.თუ თქვენ ხართ ისეთი ადამიანი, რომელიც სიამოვნებით იჯდა საათობით ოფისში ზარების განხორციელებით და გაყიდვების დასრულებით, შიდა გაყიდვები შეიძლება თქვენთვის უკეთესი იყოს. თქვენ გაქვთ ფიქსირებული ადგილი დასაჯდომად და არ გჭირდებათ გამგზავრება კლიენტებთან ოფისის გარეთ შეხვედრისთვის. ოფისში, თქვენ უნდა იმუშაოთ გუნდურად, რომელიც თანამშრომლობს კოლეგებთან და უნდა გაუძლოთ პოლიტიკას, რომელიც მიმდინარეობს ოფისში.
გაყიდვა რომ განხორციელდეს, შიდა გაყიდვებში გამყიდველს აქვს ფიქსირებული მდებარეობა, სადაც მოდიან მომხმარებლები და მან უნდა გაყიდოს პროდუქტი ან მომსახურება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მან უნდა განახორციელოს სატელეფონო ზარები გაყიდვების დასასრულებლად. ერთადერთი მოგზაურობა შიდა გაყიდვაში არის მგზავრობა თქვენს ოფისამდე და სახლში. თქვენ მუშაობთ გრაფიკის მიხედვით და გაქვთ განსაზღვრული საათების რაოდენობა, რომელსაც ათავსებთ სამუშაო ადგილზე. თქვენ ხვდებით კლიენტებს შემთხვევით და ის შეიძლება გამოჩნდეს ნებისმიერ დროს სამუშაო საათებში. ალტერნატიულად, შეგიძლიათ განახორციელოთ სატელეფონო ზარები და სცადოთ გაყიდოთ პროდუქტები და სერვისები მათთან შეხვედრის გარეშე.
გარე გაყიდვები
როდესაც თქვენ, როგორც გამყიდველს, უნდა გადახვიდეთ და წახვიდეთ კლიენტის ადგილზე (რეზიდენცია ან ოფისი), თქვენ ჩართული ხართ გარე გაყიდვებში. გარე გაყიდვები მოითხოვს დიდ მოგზაურობას და, რა თქმა უნდა, ძალიან დამღლელია. გამყიდველს არ აქვს ფიქსირებული გრაფიკი, მაგრამ უფრო მეტად არის დამოკიდებული მომხმარებლის კომფორტზე, რადგან მან წინასწარ უნდა დანიშნოს შეხვედრა მომხმარებლის სანახავად. თუ თქვენ ხართ ისეთი ადამიანი, რომელიც უფრო კომფორტულია დამოუკიდებლად მუშაობაში, გარე გაყიდვები შეიძლება თქვენთვის იდეალური იყოს. თქვენ არ იღებთ კომფორტს ოფისში და მარტო ხართ გზაზე, ცდილობთ დაიცვან ვადები. გარე გაყიდვების სამუშაო მოითხოვს, რომ ყოველთვის იყოთ საუკეთესოდ, როგორც ფიზიკურად, ასევე გონებრივად. შენს გარეგნობას დიდი მნიშვნელობა აქვს გარე გაყიდვებში და ვერასოდეს ვერ გამოხვალთ გარეთ ჩაცმული.
რა განსხვავებაა შიდა და გარე გაყიდვებს შორის?
• კლიენტი მოდის თქვენს ოფისში შიდა გაყიდვებში, ხოლო თქვენ მიდიხართ კლიენტთან შესახვედრად მის ადგილზე გარე გაყიდვებში.
• შიდა გაყიდვები შეიძლება იყოს მოსაწყენი, რადგან ის მოიცავს განმეორებით ქცევას. მეორეს მხრივ, გარე გაყიდვები უფრო რთულია და მეტ შრომას გულისხმობს. თუმცა, თქვენ ბევრს სწავლობთ, როდესაც მიიღებთ მომხმარებლებთან პირისპირ ურთიერთობის გამოცდილებას.
• თქვენ გაქვთ ფიქსირებული მდებარეობა შიდა გაყიდვებში, სანამ მოძრაობთ, ყოველთვის გარეთ გაყიდვებში.
• თქვენ გაქვთ ფიქსირებული განრიგი შიდა გაყიდვებში, ხოლო გაქვთ შემთხვევითი განრიგი, რომელიც დაფუძნებულია თქვენი მომხმარებლების კომფორტზე.
• თუ დამოუკიდებლად მუშაობა უფრო კომფორტულია, გარე გაყიდვები უკეთესია თქვენთვის, ხოლო შიდა გაყიდვები უკეთესია, თუ გიყვართ გუნდურად მუშაობა.
