ძირითადი განსხვავება – წინ და უკან ინტეგრაცია
ყველა ბიზნესი არის ღირებულებითი სისტემის ნაწილი (ქსელი, სადაც კომპანია დაკავშირებულია თავის მომწოდებლებთან და მომხმარებლებთან), სადაც მრავალი ორგანიზაცია მუშაობს თანამშრომლობით, რათა მიაწოდოს პროდუქტი ან მომსახურება მომხმარებელს. ორივე წინ და უკან ინტეგრაცია არის ვერტიკალური ინტეგრაციის ფორმები, ანუ, სადაც კომპანია ინტეგრირდება სხვა კომპანიებთან, რომლებიც სხვადასხვა საფეხურზე იმყოფებიან იმავე საწარმოო გზაზე; მაგალითად, მწარმოებლებთან და დისტრიბუტორებთან. ფორვარდული ინტეგრაცია არის შემთხვევა, როდესაც კომპანია იძენს ან უერთდება დისტრიბუტორს ან საცალო ვაჭრობას, ხოლო უკანა ინტეგრაცია არის შემთხვევა, როდესაც კომპანია იძენს ან ერწყმის მომწოდებელს ან მწარმოებელს.ეს არის მთავარი განსხვავება წინ და უკან ინტეგრაციას შორის.
რა არის წინსვლის ინტეგრაცია?
წინასწარი ინტეგრაცია არის ბიზნეს სტრატეგია, სადაც კომპანია ერწყმის ან იძენს კომპანიას, რომელიც უზრუნველყოფს მომსახურებას პროდუქტის საბოლოო მომხმარებლისთვის მიწოდებისთვის. ეს ალიანსი შეიძლება იყოს შუალედურ დისტრიბუტორთან ან საცალო ვაჭრობასთან.
მაგ. თუ ლუდსახარში დადებს ალიანსში ლუდის გამყიდველ კომპანიასთან, ეს არის ფორვარდული ინტეგრაციის ფორმა
Disney გთავაზობთ გონივრული კომპანიის რეალურ მაგალითს ფორვარდული ინტეგრაციის შესახებ, სადაც კომპანიამ შეიძინა 300-ზე მეტი საცალო მაღაზია, რომლებიც ყიდიან საქონელს დისნეის პერსონაჟებისა და ფილმების მიხედვით.
რა არის უკან ინტეგრაცია?
თუ კომპანია გადაწყვეტს ალიანსში შევიდეს მწარმოებელთან ან მიმწოდებელთან შეძენის ან შერწყმის გზით, ამას ჰქვია უკან ინტეგრაცია. ეს კეთდება გაუმჯობესებული ეფექტურობისა და ხარჯების დაზოგვის მიზნით.
მაგ. საცხობი ბიზნესი, რომელიც ყიდულობს ხორბლის გადამამუშავებელს ან ხორბლის ფერმას, არის ჩამორჩენილი ინტეგრაციის ფორმა, რადგან ის არის ინგრედიენტების მიმწოდებელი
Ford Motor Company-მა გააერთიანა შვილობილი კომპანიები, რომლებიც აწვდიან მის სატრანსპორტო საშუალებებს, როგორიცაა რეზინი, ლითონი და მინა. სხვა პოპულარული გლობალური კომპანიები, როგორიცაა Amazon.com და Tesco, ანალოგიურად თანამშრომლობდნენ მომწოდებლებთან.
სურათი 1: წინა და უკან ინტეგრაციის ილუსტრაცია საავტომობილო ინდუსტრიაში
ზოგიერთი კომპანია უფრო მეტად ახორციელებს ვერტიკალურ ინტეგრაციას, სადაც ისინი ინტეგრირებულნი არიან როგორც უკან, ასევე წინდაწინ. Apple არის ისეთი კომპანია, სადაც ის ინტეგრირებულია ტექნიკის მწარმოებლებთან და Apple Retail Stores ექსკლუზიურად ყიდის კომპანიის პროდუქტებს.
ვერტიკალური ინტეგრაცია ხელს უწყობს ჯანსაღ ბიზნეს კომუნიკაციებსა და ურთიერთობებს, ვინაიდან ორი ან მეტი კომპანია ერთობლივად აწარმოებს ბიზნესს საბოლოო მომხმარებლისთვის. ვინაიდან ყველა ჩართულ ორგანიზაციას აქვს საერთო მიზანი, მიზნების შესაბამისობა კარგად არის დადგენილი. არსებობს ტრანზაქციების დაბალი ხარჯები და მაღალი ხარისხისადმი ერთგულება.
მიუხედავად წინ და უკან ინტეგრაციის უპირატესობებისა, ეს ორი ვარიანტი შეიძლება არ იყოს სიცოცხლისუნარიანი მრავალი კომპანიისთვის. ზოგიერთ მიმწოდებელს ან დისტრიბუტორს შეუძლია ამჯობინოს დამოუკიდებლად აწარმოოს ბიზნესი, რადგან მათ აქვთ მნიშვნელოვანი სიმძლავრე და შესაძლებლობა ისარგებლონ მასშტაბის უფრო დიდი ეკონომიით (ფასში უპირატესობა, რომელიც წარმოიქმნება პროდუქტის გაზრდილი გამოშვებით). მაგალითად, DHL მსოფლიოს უდიდეს ლოჯისტიკურ კომპანიას აქვს მასშტაბის დიდი ეკონომია და ძალიან ეფექტური სადისტრიბუციო არხები; ამდენად, ისინი არ განიხილავენ სხვა კომპანიებთან ალიანსში შესვლას.
რა განსხვავებაა წინ და უკან ინტეგრაციას შორის?
წინა vs უკან ინტეგრაცია |
|
| წინასწარი ინტეგრაციისას კომპანია იძენს ან გაერთიანდება დისტრიბუტორთან. | უკან ინტეგრაცია არის ის, სადაც კომპანია იძენს ან ერწყმის მიმწოდებელს ან მწარმოებელს. |
| მიზანი | |
| ფორვარდული ინტეგრაციის მთავარი მიზანია ბაზრის უფრო დიდი წილის მიღწევა. | ჩამორჩენილი ინტეგრაციის მთავარი მიზანი არის მასშტაბის ეკონომიის მიღწევა. |
რეზიუმე – წინ და უკან ინტეგრაცია
წინა და უკანა ინტეგრაციას შორის განსხვავება დამოკიდებულია იმაზე, კომპანია ინტეგრირდება მწარმოებელთან/მიმწოდებელთან თუ დისტრიბუტორთან/საცალო ვაჭრობასთან. გარდა ამისა, მათ აქვთ საერთო სტრუქტურა, ღირსებები და ნაკლოვანებები, რადგან ორივე ვერტიკალური ინტეგრაციის ფორმაა.ვერტიკალური ინტეგრაციის წარმატება ყოველთვის დამოკიდებულია ორი ან მეტი ფირმის უნარზე, ერთად იმუშაონ საერთო მიზნის მისაღწევად. ვერტიკალური ინტეგრაციის მოწყობის პარტნიორებს აქვთ სხვადასხვა დონის ვაჭრობის უფლებამოსილება და ამან შესაძლოა მათ შორის კონფლიქტიც კი გამოიწვიოს. ეს უნდა იყოს კონტროლირებადი და გადაწყვეტილი, რათა მივაღწიოთ ალიანსის გაზრდილ სარგებელს.
